DeepSeek一夜刷屏的真相：AI产品根本没有用户，只有“信徒”！

这就是现在互联网最魔幻的一幕：

传统的SaaS老板还在苦哈哈地算获客成本（CAC）、算用户生命周期价值（LTV），试图用漏斗模型转化用户；

而DeepSeek、ChatGPT、Midjourney这些AI新贵，却几乎零成本引爆了全球。

如果你还在用卖SaaS软件的那套逻辑做AI，醒醒吧，你已经输在起跑线上了。

因为AI产品的底层逻辑彻底变了：它不是工具，它是能力的延伸；它没有用户，只有信徒。

今天咱们就来扒一扒，为什么旧的增长方法在AI时代彻底失效，以及DeepSeek们到底踩中了什么“狗屎运”。

一、 别再看漏斗了，AI增长是“同心圆”

以前做软件，我们看的是漏斗：拉新、转化、留存。

但在AI界，这套行不通。你发现没有？AI产品的爆发，往往始于一个小圈子的狂欢。

这叫“信息扩散模型”，就像往湖里扔石头，波纹是一层层荡开的：

1. 鉴赏者（核心圈）：懂技术、懂原理的大神。比如DeepSeek出来时，第一批嗨起来的是看懂它技术论文的人。
2. 布道者：这群人能把复杂技术翻译成“人话”。比如“这玩意儿相当于免费的GPT-4！”
3. 实用者：跟风好用的普通人。
4. 跟随者：不明觉厉，怕落伍才来的人。

传统的SaaS是销售逻辑，你要一个个去磕客户；AI产品是宗教逻辑，你需要的是一群死忠粉帮你传教。

五层同心圆

如果你的核心圈（鉴赏者）没嗨起来，你花再多钱投流也是打水漂。因为信任的传递，永远是从内圈向外圈辐射的。

每层的传导载体

二、 为什么旧指标全是废纸？

现在的投资人和老板，还在盯着LTV（生命周期价值）和Retention（留存）看，简直是刻舟求剑。

1. LTV失效了：

以前软件是解决固定问题，价值是固定的。AI是给你一种能力，如果你不会用提示词，这东西对你一文不值；如果你是大神，它能帮你年入百万。 价值方差极大，你怎么算LTV？

2. CAC（获客成本）归零：

DeepSeek花了多少钱做广告？几乎是0。Sora发个视频就炸了。

极致的产品力本身就是广告。 传统的“花钱买量”在AI面前显得笨拙又可笑。

3. 留存是个伪命题：

对于SaaS，留存是看你有没有解决痛点。

对于AI，留存看的是“模仿欲望”。

三、 模仿欲望：这才是真正的增长引擎

其实大部分人根本不知道自己需要AI干什么。

那他们为什么用？因为“看见别人用得很爽”。

• 看到别人用Midjourney画出了大师级作品，我也想画。
• 看到别人用Suno写了一首歌，我也想试。
• 看到别人用Cursor写代码不求人，我也想装这个B。

这就是“吉拉尔模仿欲望”（Girardian Mimesis）。

AI产品的增长动力，不是“痛点”，而是“欲望”。 人们不是因为缺个工具而买单，而是因为想成为那个“拥有超能力的人”。

网络效应 vs 模仿欲望

所以，AI产品不要总想着教用户“怎么用功能”，而要展示“用了它能变成什么样的大神”。

四、 如何引爆？你要找到那个“燃点”

不是所有好产品都能火。能火的产品，一定击碎了一个广泛存在的“错误认知”。

这就是“燃点”。

• ChatGPT的燃点：击碎了“AI只是人工智障”的认知（卧槽，它居然能听懂人话！）。
• DeepSeek的燃点：击碎了“做大模型必须几百亿美金”的认知（原来几百万也能吊打巨头！）。
• Sora的燃点：击碎了“AI视频都是PPT特效”的认知。

如果你说不清你的产品击碎了什么旧认知，你的增长天花板就很低。 你只是比别人“好一点点”，那是没有张力的，也就没有传播势能。

五、 给创业者的生死建议

这一波AI浪潮，不再属于那些只会做流量生意的人。

想在AI时代活下来，请记住这套“操盘心法”：

1. 找到燃点：你到底颠覆了什么常识？如果没有，别做了。
2. 搞定核心圈：别想着一开始就做千万用户。先找到那几千个最懂行的“鉴赏者”，让他们为你尖叫。
3. 简化叙事：把复杂的技术，翻译成哪怕是你奶奶都能听懂的爽文逻辑。比如把“MoE架构效率极高”翻译成“中国小公司用零成本打败OpenAI”。
4. 制造“不可替代性”：让用户在你的产品里留下数据、沉淀工作流。单纯的模型能力没有壁垒，加上用户的数据和习惯，才是护城河。

最后再说一句大实话：

AI产品不会出现Facebook那种赢家通吃的垄断。因为欲望是发散的，信徒是分层的。

在这个新时代，谁能讲出最好的故事，谁能点燃用户的模仿欲望，谁就是王。

至于那些还在算ROI、算日活的古典互联网人，就让他们留在旧世界吧。