90天倒闭230家，多地关店老板跑路，毛利高达60%的生意也扛不住了

以前种颗牙动辄一万多，现在四千多就能搞定....

这两年牙科价格的变化，藏着整个行业的 “退烧” 轨迹。

这生意曾和眼镜、白酒一起，被封为“三大暴利行业”。

圈子里流传的神话是“一年回本，三年暴富”。

怎么短短两三年，这个投资天堂就变成了“日均倒闭16家”的修罗场？

这背后不是市场死了，而是那个支撑其野蛮生长的“暴利”神话90天倒闭230家：牙科暴利神话彻底破灭

过去十几年，牙科是公认的赚钱行业。核心原因有三个，每一个都让诊所利润很高。

第一，种植牙、正畸等高价格项目利润空间大。一颗种植牙的耗材成本不高，经过多层加价后，收费能达到上万元。

牙齿矫正、全瓷牙修复等项目，同样收费高、成本可控。行业整体毛利率能达到60%，远高于普通实体店。

第二，患者信息不透明，愿意为健康花钱。

大多数人不了解牙科耗材成本和治疗流程，牙齿问题影响生活，只能接受机构定价。

公立医院口腔科号源紧张、排队时间长，很多人只能选择民营诊所，进一步抬高民营机构的收费空间。

第三，行业快速扩张，资本大量进入。从2019年到2025年，全国口腔机构从7.6万家增加到13.5万家，增长近78%。

民营机构占比超过九成，一条街上开十几家诊所很常见。

资本推动下，快速开店、广告引流、连锁扩张成为常态，大家都觉得开牙科一定赚钱。

在这种环境下，牙科诊所只要正常营业，就能保持高收入。

房租、人力、耗材成本虽然不低，但高收费足以覆盖，老板和投资者都能获得丰厚回报。

暴利神话不断传播，更多人涌入这个行业，市场越来越拥挤。

2023年国家实施种植牙集中采购，成为行业转折点。

这一政策直接压低种植体、牙冠、基台等耗材价格，平均降幅超过50%。

过去一颗种植牙总费用一万多元，集采后公立医院控制在4000到6000元，民营诊所也被迫跟着降价。

价格下降直接冲击核心利润。种植牙和正畸是民营牙科最赚钱的两项业务，贡献六成以上收入。

耗材价格大幅降低后，机构无法再靠高单价维持高毛利。

很多小诊所没有规模优势，只能跟着降价，收入明显减少。

公立医院凭借集采价格和医保支持，吸引更多患者。

过去民营诊所靠方便、不用排队抢占市场，现在价格优势消失，患者更愿意选择正规公立医院。

民营机构客流减少，收入进一步下降。

价格下降没有带来更多患者，反而引发恶性竞争。

为了留住客人，诊所推出99元洗牙、999元种牙等低价活动。

这些活动本身不赚钱，只是为了引流。

患者被低价吸引，很少再消费高利润项目，机构利润被持续压缩。

很多人不理解，毛利率60%为什么还会倒闭。

真实情况是，高毛利不等于能赚钱，高昂成本把利润全部吃掉。

首先是获客成本太高。

民营诊所没有稳定客流，必须靠广告、短视频、地推、平台引流。每拉到一个患者，成本几百到上千元。

很多机构花在引流上的钱，占营收三到四成，赚的钱先给了流量平台。

其次是运营成本居高不下，核心地段房租每月几万甚至几十万，专业牙医工资很高，护士、咨询师、前台等人员开支大。

设备采购、消毒维护、耗材库存都需要持续投入。

即便毛利高，扣除固定开支后，很多诊所实际净利润很低。

然后是行业过度饱和，竞争压垮利润。

全国十几万家机构争夺患者，低价竞争成为常态。不降价没客人，降价没利润，小诊所没有资金支撑，只能慢慢亏损。

2024年全国近6000家牙科诊所关闭，平均每天16家，2025年开局90天再关230家。

最后是资金链断裂引发跑路。部分连锁机构靠预收款扩张，患者充值、分期贷款的钱被用于开店、广告。

收入下降后，无力支付房租、工资和货款，只能选择关门跑路，留下未完成治疗的患者和被拖欠工资的员工。

青岛、天津、上海、成都等地都出现知名口腔机构闭店、老板失联的情况。

牙科行业大面积倒闭，不是人们不需要看牙，而是野蛮生长、靠暴利赚钱的模式走到尽头。

过去行业靠信息不透明、高加价、资本扩张维持增长，忽视医疗质量和服务。

集采让价格回归合理，竞争让效率低、不规范的机构退出市场。

这是行业必须经历的洗牌，淘汰赚快钱的投机者，留下真正做医疗、重服务的机构。

对消费者来说，行业退烧是好事。看牙价格下降，选择更透明，不用再为虚高利润买单。

种植牙、基础治疗费用降低，更多人能负担得起口腔治疗。

对行业来说，暴利结束才能回归医疗本质。

牙科是医疗服务，不是赚快钱的生意。

未来能活下去的机构，要么有专业医生和稳定口碑，要么靠规模化降低成本，要么专注儿童牙科、正畸等细分领域。

靠广告引流、虚高定价的模式，再也行不通。

经过这一轮洗牌，牙科行业也许会进入稳定、规范的阶段。

机构数量减少，市场集中度提高，小诊所、投机性门店持续退出，大型连锁和口碑好的个体诊所占据主流。

行业不再追求快速扩张，而是重视治疗质量、患者体验和长期运营。

价格保持稳定合理，不会回到过去的暴利水平。

集采政策持续落地，更多耗材纳入集中采购，看牙费用整体下降并保持透明。

消费者可以清楚了解收费项目，避免隐形消费和过度治疗。

经营模式转向稳健，靠服务和技术赚钱。

机构不再依赖高单价和预收款，而是通过规范治疗、合理定价、稳定客流实现盈利。

员工工资、患者权益、供应商货款得到保障，跑路、闭店现象会明显减少。

整个行业从野蛮生长、暴利扩张，转向规范经营、平价普惠。

曾经的暴富神话破灭，取而代之的是踏实做医疗、长期服务患者的正常行业状态。

90天倒闭230家，多地关店跑路，毛利60%也扛不住，这是牙科行业必须经历的改变。

从一万多元种牙到四千多元搞定，价格下降的背后，是暴利逻辑的终结。

这不是市场不行了，而是行业回归正常。

暴利不会长久，医疗回归本质，消费者得到实惠，合规机构长期发展。

曾经的投资天堂变成修罗场，只是淘汰了不适合的参与者。

未来的牙科，会是价格合理、服务规范、让老百姓看得起牙的普通医疗行业，这才是行业该有的样子。