需要牢记的生意经——卖不同不卖更好

做更好，还是做不同？

你有没有这种经历？

看别人生意好，你觉得是自己不够努力，于是起早贪黑，把产品做到极致，把服务做到最好。结果呢？还是干不过人家。

你纳闷了：自己明明已经挺好的，为什么？

这个时代，做更好的人太多了。你拼质量，有人比你更拼，你拼价格，有人成本比你更低，你拼服务，有人比你更狠。

拼到最后，你发现：别人怎么玩，你也怎么玩，你永远追不上。对方有先发优势，有规模效应，有成本优势，你除了被他碾压，没有任何机会。

唯一的活路，是换个玩法。

两个咖啡馆

我家附近有两家咖啡馆。

一家是连锁大牌，装修高级，咖啡稳定，价格适中，每天人满为患。

另一家是个私房，老板是个姑娘。按理说，她根本没法和连锁店比，咖啡豆没人家好，设备没人家贵，牌子没人家响。

但她活得挺好。

为什么？因为她是宠物友好店。

乍一看只是咖啡馆，进店以后，视线一换，音乐一变，咖啡店内还有宠物们的安置区，很合家有宠物的人群的心意。

只想喝咖啡的人去大牌店。不放心宠物独自在家的人，来她这。

这就是不同。

你不用跑得比熊快，你只需要跑得比旁边那个人快，

如果你不和熊跑同一条路，你根本不用跑。

差异化不是为了赢得竞争，是为了避免竞争。

很多人都会进入的误区

看别人做啥，自己就做啥：

别人卖课，自己也卖课，别人做社群，自己也做社群，别人搞直播，自己也搞直播。

结果呢？样样都做，样样都不如人。人家做了三年，自己做了三个月。人家有十万粉丝，自己一千都不到。人家有成熟的体系，自己还在摸索。

累得要死，赚不到钱。

为什么要和他们一样呢？他们做的事，我们凭什么觉得自己能做得更好？

找一件他们不做的事做。哪怕小一点，哪怕窄一点，只要没人跟你抢，就能活。

换个方向，专门做一类人、一种需求的生意，会轻松很多。

在一个没人抢跑的地方，就算跑得慢，也是第一名。

倔强的饺子馆

我认识一个开饺子馆的大姐，特别倔。

别人家饺子都卖三鲜、猪肉大葱、韭菜鸡蛋。她不，她只卖一种馅：鲅鱼饺子。

别人问她为啥。她说我老家烟台，从小吃鲅鱼饺子长大，别的馅我做不过别人，但鲅鱼饺子，我能做到全城最好。

有人劝她，鲅鱼受众窄，不如多加点馅。

她说窄就窄，附近十来万人口，有一万人爱吃鲅鱼饺子就够了，那一万人想吃的时候，只能到她这儿。

她还真的做到了。现在很多都知道，想吃鲅鱼饺子，去她家。

她没想过怎么打败那些三鲜饺子店，她只是找了个没人占领的地方，把自己种下去。

与其在红海里抢食，不如去蓝海里捞鱼。

这个时代的残酷

以前做生意，有个说法叫“老大吃肉，老二喝汤，老三啃骨头”。

现在变了。现在是老大吃肉，连汤带水全喝了，老二别说喝汤，连肉味儿都闻不着，更别说老三。

为什么？因为互联网把信息差抹平了。谁做得好，谁就能被所有人看见，做得不够好的人，连露脸的机会都没有。

要是在同一赛道上和别人比，很多人就是那个“不够好”的人，永远追不上那种。

唯一的活路，是换个赛道。

别人都往东，你往西，

别人都做大，你做小，

别人都做全，你做专。

不是因为自己比他们聪明，而是因为不这样，就没活路。

怎么找不同

有人问：我也想不同，但不知道从哪里不同。

你不妨看看这几个思路。

人群

别人服务所有人，只服务一类人。

比如别人卖女装，你只卖大码女装。别人做教育，你只做成年人学钢琴。

场景

别人卖奶茶，你卖奶茶加养生饮，别人做堂食，你做能带走的餐，别人做培训，你做培训后的陪跑。

方式

别人卖课，你卖咨询服务，别人卖产品，你卖解决方案，别人卖标准品，你卖定制。

认知

别人强调性价比，你强调体验感，别人强调快，你强调慢，别人强调多，你强调精。

你不需要在所有方面都不同，你只需要在某一个维度上，和别人有差异。

那个差异，就是你的生存空间。

开锁师傅的生意经

我认识一个开锁师傅，他的生意特别好。

按理说，开锁这行没什么技术含量，谁都能干，价格也透明，大家都差不多。

他怎么做的？他给自己定了个规矩：晚上十二点以后，不加价。

别人晚上接单，都要加个五十一百，他不加，还是白天那个价。

就这一个不同，他成了全城夜归人的首选。那些加班到深夜的人，那些应酬喝多的人，那些半夜忘带钥匙的人，脑子里第一个想起的就是他。

他不需要比别的开锁师傅技术好，他只需要让人知道，半夜找他，不挨宰。

一个简单的不同，就能让你被记住。

这个时代，最怕的就是跟风。

看见别人做短视频，你也做，看见别人直播带货，你也带，看见别人搞私域，你也搞。

你以为这叫学习，其实这叫找亖。

因为你没有先发优势，没有规模效应，没有成本优势，你有的，只是一腔热血和一厢情愿。

热血和愿望，在商业面前不值钱。

真正值钱的，是你有没有找到一个别人没看见、看不上、或者做不了的事。如果你幸运地找到了，那就在那个小角落里，悄悄扎根，慢慢长大。等其他人反应过来的时候，你已经长成了他们啃不动的大树。