为什么你的营销总像拳头打在棉花上？看完这篇，至少省掉30万学费

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一、营销不是"找个外包就完事"，是一把手工程

我见过太多老板，一提营销就摆手："找个团队，招几个人，预算批下去，等着看效果吧。"结果呢？钱花了，水花没溅起来，还怪"现在的流量太贵了"。

贵吗？贵。但你用错了劲儿，金子砸下去也是听个响。

营销这件事，从根儿上说，是一把手工程。

老板不重视，下面的人就是无头苍蝇；老板不参与，再好的策略也落不了地。你以为营销是"术"？错了，它是"道"，关系到公司能不能活、能活多滋润。

产品是你的里子，营销是你的面子。里子再厚实，面子邋遢，客人不进店；面子光鲜，里子虚浮，客人进来骂着走。

营销和产品，是亲兄弟，谁也离不开谁。

产品不行，营销就是骗；营销不行，产品就是藏在深巷里的好酒——香，但没人闻得见。

二、案例：那家家喻户晓的包子铺，凭啥能开成连锁？

我老家街口有对夫妻，卖包子卖了二十年。早些年，摊子支起来，蒸汽一冒，街坊闻着香就来了，这叫"产品自带流量"。可后来城里开了大商场，年轻人不爱逛老街了，生意眼瞅着往下掉。

这时候，老板（就是蒸包子的老张）没急着找外包公司，而是自己做起了"调研"。每天凌晨三点起床和面，白天就蹲在店门口数人头：啥时候人多？啥样的人买得多？人家买完是皱眉还是笑？

他发现，上班族赶时间，想要"拿了就走"；宝妈带孩子，想要"干净卫生看得见"。于是，他改了包装，做了透明厨房，还拍了短视频——不是请网红，是自己上阵，蒸包子的手都拍进去，蒸汽糊了镜头也不剪。

一把手亲自下场，才知道用户的真痛点在哪。现在人家开了八家店，每家都排队。你说这是营销厉害？不，是老板懂产品、懂用户、懂怎么把故事讲给人听。

反观有些公司，老板躲在办公室看报表，营销部闭门造车写方案，产品部抱怨"用户不识货"。三方各唱各的调，最后钱花了，市场凉了，还问"为什么？"

三、总结：从上到下重视，营销才能"做深做透"

营销做得好的公司，有个共同点：老板眼里有活，全员心里有数。

这不是说老板要亲自写文案、剪视频，是说老板得明白——营销不是花钱的部门，是赚钱的发动机。产品部门得配合，知道"用户要的不是功能，是解决方案"；销售部门得联动，知道"来的线索不是数字，是活生生的人"；客服部门得跟上，知道"每一次回复都是在续命"。

从上到下重视，才能把营销做深做透。深，是挖到用户的真需求；透，是让每个环节都通气儿、都使劲儿。

我见过太多"假重视"：开会时老板拍桌子"营销必须搞起来"，散会后预算卡着、人手空着、决策拖着。这种重视，不如不重视——给了希望又落空，比没希望更伤人。

所以，如果你真想做好营销，先问自己三个问题：一把手能不能亲自参与？产品能不能经得住放大镜看？公司上下能不能拧成一股绳？

三个都答"能"，再谈花钱；有一个答"不能"，花了也是白搭。

我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!