舅舅送茶叶我嫌土送客户，1周后客户签300 万，指名要舅舅再送10斤

我妈的电话打过来时，我正对着一整墙的便利贴发愁。红色的代表“十万火急”，黄色的代表“必须跟进”，蓝色的代表“可以缓缓”，密密麻麻贴得我眼晕，手里那个拖了快两个月的大客户，就像块烫手山芋，方案改了八遍，饭局请了三回，对方始终不松口，眼看月底业绩要挂零，我整晚整晚睡不着觉。

前几天舅舅来看我，拎了两包用旧纸袋装的茶叶，说是自己家山上种的，没打农药，手工炒的，品相看着确实不怎么样，干巴巴的，连个礼盒包装都没有，跟我平时给客户送的那些精装名茶比起来，土得掉渣。我当时心里就犯嘀咕，这茶叶自己喝都嫌拿不出手，更别说送人了，放家里占地方，扔了又怕舅舅不高兴，思来想去，正好要去见那个难搞的客户，干脆就随手塞包里，权当凑数的伴手礼，心里还想着，反正就是个添头，客户看不上也就随手丢了，总比砸在我手里强。

送出去的时候我压根没放在心上，连提都没多提一句，客户接过的时候也只是淡淡扫了一眼，没什么表情，我更确定这茶叶入不了人家的眼，心里反倒松了口气，总算处理掉了个累赘。可没想到，一周之后，我接到了客户助理的电话，说老板要跟我签合同，我当时差点以为自己听错了，慌里慌张赶过去，合同金额整整三百万，是我今年最大的一单。

签完字我还晕乎乎的，客户拉着我直说，之前谈合作总觉得少点诚意，市面上那些包装精美的礼品全是花架子，反倒我送的那两包茶叶，喝着清香回甘，不涩不苦，是真正的好东西，一看就是用心找的，就冲这份实在，他愿意跟我长期合作。末了还特意叮嘱，一定要让家里人再送十斤过来，钱按市场价算，绝不亏待。

我站在客户办公室里，脸瞬间烧得通红，心里又羞又愧，五味杂陈。我嫌弃舅舅的茶叶土气简陋，觉得拿不出手，却没想到最朴实无华的东西，反倒成了促成合作的关键。平日里我们总被包装、面子、排场绑架，觉得越贵越精致才越有价值，忽略了最本真的诚意和实在，我以为的拿不出手，恰恰是别人最看重的真心。

我攥着合同走出大楼，风一吹才清醒过来，赶紧掏出手机想给舅舅打个电话，手指悬在拨号键上，却突然不知道该说什么。是道歉自己当初的嫌弃，还是感谢他无意间帮了我大忙？我看着车水马龙的街道，突然明白，那些被我们视作“土气”“过时”的东西，往往藏着最珍贵的本心，而我们追名逐利追求的光鲜亮丽，有时候不过是一层空洞的外壳。

电话还没拨出去，我心里已经翻涌着无数念头，既为这意外的订单庆幸，也为自己之前的势利感到羞愧，更对那份被我轻视的朴实，有了全新的认知。