舅舅送茶叶我嫌土送客户，1周后客户签300 万，指名要舅舅再送10斤

舅舅送茶叶我嫌土送客户，1周后客户签300 万，指名要舅舅再送10斤。我妈的电话打过来时，我正对着一整墙的便利贴发愁。红色的代表“十万火急”，黄色的代表“必须跟进”，蓝色的代表“可以缓缓”。现在我眼前，红得刺眼。

连续三个月业绩挂零，总监已经找我谈了三次话，这个月再不开单，我就得卷铺盖走人。最让我焦头烂额的，是跟了整整半年的张总，300万的年度合作订单，从夏天谈到冬天，礼品送了一轮又一轮，茅台、名茶、高端补品，人家要么原封不动退回来，要么转头就送给了助理，始终不松口，连合同的面都没露过。

我妈的声音从听筒里传出来，带着点小心翼翼的欢喜：“你舅舅来城里办事，给你带了他自己炒的茶叶，就在你公司楼下，你下来拿一下？”

我心里烦躁得很，随口应了一声，磨磨蹭蹭下了楼。就看见舅舅站在写字楼门口，穿一件洗得发白的夹克，裤脚沾着泥点，手里拎着个鼓鼓囊囊的布袋子，看见我就笑得满脸皱纹都舒展开。

他把布袋子塞给我，粗糙的手在袋子上反复摩挲：“这是今年开春头一拨的春茶，我自己在山里种的老茶树，手工炒的，没打农药，你平时熬夜多，泡着喝，对胃好。”

我接过来，沉甸甸的，打开一看，就是两层牛皮纸包着的茶叶，黑乎乎的条索，连个像样的礼盒都没有，跟我平时送客户的动辄几千块的精装名茶比起来，土得掉渣。我心里有点嫌弃，嘴上应付着谢了两句，眼看快到跟张总约好的时间，没跟他多说两句，就让他先回去了。

转头我就把这包茶叶扔在了车后备箱，转头就忘了。第二天要去见张总，我站在礼品柜前犯了愁，贵的送了人家不收，便宜的拿不出手，实在不知道该带点什么。跟了半年的单，这次是张总主动约的，要是再拿不下，就彻底没机会了。

急得团团转的时候，我想起了后备箱里舅舅送的那包茶叶。心一横，死马当活马医吧，反正贵的人家也不稀罕，就拿这个凑个数，总不能空着手去。

到了张总办公室，我把牛皮纸包的茶叶递过去，脸都有点发烫，不好意思地说：“张总，这是我老家亲戚自己在山里种的茶叶，手工炒的，不值什么钱，您要是不嫌弃，尝尝鲜。”

我本来以为他会像之前一样，随手放在一边，没想到他眼睛一下子亮了，接过去就拆开了牛皮纸，凑到鼻子前闻了闻，语气里全是惊喜：“这是野放的老枞茶？还是手工炭焙的？”

我当场就懵了，支支吾吾说不出话，只知道是舅舅自己种的。他当场就烧了水，取了茶叶泡了两杯，茶汤清透，香气一下子就漫开了。他喝了一口，闭着眼回味了半天，睁开眼看着我，语气都不一样了：“小周啊，这茶你从哪找来的？我找这种原生态的老枞手工茶，找了快五年了，市面上有钱都买不到，那些包装精美的名茶，跟这个比，根本不够看。”

那天的聊天，比之前半年加起来都顺畅。张总没怎么提合同的事，全程都在跟我聊茶叶，聊山里的老茶树，聊手工炒茶的手艺。临走的时候，他把那包茶叶宝贝似的收进了柜子里，跟我说：“小周，合同的事，明天让你助理过来找我助理对接吧。”

我走出他的办公楼，腿都是软的，半天没回过神。我嫌弃了一路的土茶叶，居然帮我敲开了半年都敲不开的门。

一周后，300万的合同顺利签完，回款到账的那天，张总特意给我打了个电话，语气郑重：“小周，麻烦你个事，你找给你茶叶的那个亲戚，帮我再订10斤，多少钱都无所谓，我要送老领导，这茶，比什么贵重礼品都管用。”

我挂了电话，当天就开车回了舅舅住的山里。车子开了两个多小时的盘山公路，才到舅舅的茶园，在深山里，几十棵几十年的老茶树散在山林里，没有化肥农药，全靠自然生长。舅舅正在灶台前炒茶，柴火噼啪响，他的手在滚烫的铁锅里不停翻动，手上全是厚厚的老茧和烫伤的疤痕，指甲缝里全是茶渍。

我跟他说要10斤茶叶，张总愿意出高价买。舅舅一听，立马摆手，笑着说：“要什么钱，都是自己家树上长的，我炒出来的，你能用得上就好。我这就把存的最好的茶给你装起来，不够我再连夜炒，保证都是头春的好茶。”

那天晚上，我住在舅舅的老房子里，喝着他泡的茶，心里又酸又愧疚。我总以为，包装光鲜、价格昂贵的东西，才叫体面，才拿得出手，却忘了最珍贵的东西，从来都不是华丽的外包装，而是实打实的品质，和藏在里面的真心。

第二天，舅舅把装好的10斤茶叶递给我，还是一样的牛皮纸包装，沉甸甸的，每一包都装得满满当当。我开车回城里，看着副驾驶上的茶叶，心里五味杂陈。我不知道这10斤茶叶，会不会给我带来更多的合作机会，也不知道自己以后，还会不会再犯这种以貌取物、以貌取人的错。我只知道，舅舅这包被我嫌弃过的土茶叶，教给我的东西，比这300万的合同，要珍贵得多。