吉林
山姆把2016年的五粮液标到1099元，2020年的只卖949.9元，货架前的人第一反应不是“便宜”，而是“原来年份也能这么比”。过去买高端白酒，比的是谁嗓门大、谁故事玄，现在两排瓶子摆在一起，出厂年份、价差写得明明白白，像把遮了十年的窗帘一把扯开，阳光刺眼，却照得心里踏实。
这轮冲击最疼的不是消费者，是躲在层层经销后面的炒家。传统链路里，一瓶酒从厂里出来，先经大区、省代、市代、烟酒店，每过一道手就加一层价，外加“老酒稀缺”的话术，把时间包装成金子。山姆直接跟酒厂签合同，冷链车直送仓库，省掉中间三四道加价，顺带把“年份”拉下神坛——2016比2020贵150元，摊下来一年增值三十多块，比理财利息还低，金融泡沫瞬间破功。
更尴尬的是厂家自己。2016年普五出厂价调到739元时，行业一片欢呼，觉得高端白酒的春天回来了。如今为了托市，暗补经销商，实际开票价跌到800元出头，嘴上还硬撑“价格坚挺”。山姆把补贴后的真实行情摆在台面，等于把“皇帝的新衣”剪成背心，厂家再发声明也挡不住经销商心里那声叹息：原来护盘的钱，终究来自消费者多付的差价。
至于年份酒的老毛病，山姆这招算补了一刀。国内至今没有强制标准，所谓“二十年老酒”只要勾进几滴基酒就能写，数字越大，溢价越高。现在同品牌同年份的酒，价差被山姆钉死，消费者第一次发现“时间”可以被称重、被比较，再听烟酒店口若悬河，心里自然多打几个问号。信息透明像一把钝刀，割得慢，却割得准，把靠含糊活着的生意一点点削平。
当然，也别急着把山姆当白酒救世主。会员店模式靠的是大包装、低毛利、高周转，适合价格敏感、品牌认知度高的标品，而白酒的江湖味、人情味、区域味，它一时半会还学不来。只是这一次，它用价签告诉市场：酒终究是拿来喝的，不是拿来囤的。当“年份”不再神秘，瓶子里的液体才会回到舌头，而不是躺在柜子里等涨价。
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