签约前夜狠砍40万！杭州房东将计就计极限反杀，买家当场懵了：那我原价买？

最近杭州楼市出了件稀罕事，听得人直呼解气。一位房东在被买家临时狠狠砍了一刀后，没有忍气吞声，而是使出了一招将计就计，最后宁可少卖十万块，也要让那个贪心的买家尝尝被放鸽子的滋味。这到底是怎么回事？

事情的主人公我们叫他阿东，去年年中打算把自己在杭州萧山闻堰的一套房子给卖了，好置换到滨江区去。这套房子可不一般，一百六十平方米，紧挨着钱塘江，站在中高层的家里，江景一览无余。房子装修也就五六年，当年光是硬装加上家电家具就砸了九十万进去。要说市场行情好的时候，这套房子峰值能卖到五百多万 。

现在不是行情变了嘛，阿东心态也放得平，毕竟是置换，这边便宜卖那边也便宜买，折不了多少。他一开始挂了三百五十万，参考了小区最近的成交价，加上自家房子的江景、楼层和装修优势，他觉得这个价格挺实在，没什么水分。房子挂出去后，看房的人倒是络绎不绝，几乎每周都有，这让阿东觉得价格应该没问题。可问题是，看的人多，真正愿意出价的却一个没有。有同小区的业主给他分析，单价其实已经很低了，才两万出点头，装修又好，拎包就能住，而且到明年下半年小区门口就能通上地铁，性价比真心不错。唯一的短板就是面积大，总价摆在那儿，能掏得出三百多万的买家，咬咬牙都能直接够到滨江区去了，人家干嘛还买这儿呢 ？

就这么着，一直等到上个月，终于盼来了两个愿意出价的买家。一个出三百二十万，咬死了加不动了；另一个出三百三十万，还很爽快，说价格行的话马上就能签合同。这换谁都知道选哪个，阿东自然也就同意了三百三十万这个，中介高高兴兴地约好了双方签定金合同的时间 。

本以为这事儿就这么定了，没想到就在签约的头天晚上，幺蛾子来了。那个买家通过中介给阿东老婆打来电话，意思是想再商量商量价格。阿东当时心里就咯噔一下，一把抢过老婆的手机。电话那头，买家和中介在一起，直接问他，两百九十万行不行，行的话就签 。

好家伙，之前说好的三百三十万，一夜间就想再砍掉四十万！阿东当时肺都快气炸了。但他没当场发作，反而压住火，特别爽快地答应了，说行，两百九十万没问题。这爽快劲儿把电话那头的买家都给整懵了，估计心里还在犯嘀咕，是不是自己价出高了呢 ？

阿东心里可门儿清，他当时就想好了，你不是爱砍价吗？你不是不讲信用吗？行，我先答应你，明天我也放你一回鸽子，让你也尝尝这滋味，就为出这一口气。挂掉电话，他立马联系了之前出价三百二十万的那个买家，跟人家说，这个价格现在能成交，明天就来签约 。

第二天，在中介的签约中心，最戏剧性的一幕上演了。两位买家竟然同时到场。那个砍价的买家一看这阵势，瞬间明白了怎么回事，当场就急了，赶紧跟阿东说，大哥我不砍了，咱就按原来说的三百三十万签，行不行 ？

这时候，轮到阿东硬气了。他看着那个出尔反尔的买家，淡淡地说，我这房子，宁可少卖十万，也不卖给你。最终，他和那个一直诚心出价三百二十万的买家签了约。虽然账面上亏了十万，但阿东觉得心里那叫一个痛快，这口气出得值 。

这事儿在网上传开后，评论区彻底炸了锅。有人说房东太冲动，十万块钱干点啥不好，干嘛跟钱过不去。但更多的人拍手叫好，说这波反杀简直堪称教科书级别，对付不讲诚信的人，就该这样。买卖房子，本是大宗交易，讲究的是个你情我愿，但前提是得有基本的契约精神。口头协议虽然不如白纸黑字有法律效力，但它代表的是一个人的信誉和承诺。

现在这个市场，买家觉得行情不好，想砍价的心态谁都能理解，但总得有个度，讲个规矩。谈好的价格，第二天临时再狠狠砍一刀，这换谁心里都不舒服。房东最后这个举动，与其说是跟钱过不去，不如说是对这种不讲信用行为的有力回应。他捍卫的不仅是十万块钱，更是自己作为卖家的尊严和底线。换作是你，遇到这种签约前突然变卦的买家，你会选择为了成交忍气吞声，还是像阿东一样，宁可损失点利益也要争这口气呢？