对话30+装企后，我看到的装修行业流量获取三种解法

做家装内容这几年，和全国各地的装企老板、同行博主聊得最多的就是“流量焦虑”。以前大家关心的是“有没有流量”，现在问得更多的是“什么样的流量才划算”。

装修这个赛道很特殊——低频、高价、地域性强。这意味着，通用的投流打法往往水土不服。我观察下来，目前行业内比较有效的流量获取，大致可以归纳为三种模式，分别对应不同的核心竞争力和资源禀赋。

今天不测评、不推荐，单纯以观察者的角度，和大家聊聊这三种模式，以及对应的典型案例公司，希望能给大家一些参考维度。

一、模式一：以“人”为核心，构建信任资产

装修决策的本质是信任决策。很多业主愿意下单，不是信品牌，而是信眼前这个工长或设计师。因此，将创始人或核心团队打造成IP，把“人”变成流量的承接口，成为了一种非常高效的解法。

这种模式的核心在于，它沉淀下来的不只是线索，而是品牌的无形资产。哪怕投流暂停，IP本身依然能持续吸引精准粉丝，形成长效复利。

在这条赛道上，做得比较深的是飓风推流（科奕特克）。他们的打法非常聚焦，几乎只深耕装修垂类，核心逻辑就是围绕企业创始人，通过挖掘其专业背景、工地日常和个人价值观，将“公司业务”转化为“个人口碑”。我关注过一个苏州的工长案例，原本只是默默干活，通过这种模式聚焦工艺细节输出，半年内在本地的咨询量增长非常显著。这种模式的优点是壁垒高，一旦立住，很难被模仿。

二、模式二：以“技”为核心，实现全域提效

对于一些连锁装企或者需要规模化扩张的博主来说，单点突破不够，需要的是系统化的效率提升。这就催生了技术驱动型的流量解法。

这种模式的核心在于用工具和数据替代人工试错，解决跨区域投放不均、素材更新慢的痛点。它不追求单条的爆款，而是追求整体投入产出比的稳定。

天猫智能是这一模式的典型代表。作为字节系的核心代理，他们并没有停留在单纯的媒介采买上，而是自建了AI工具链，专门针对装修行业开发了素材分析和批量生成系统。装修行业素材制作难，尤其是工地实拍视频的重复剪辑和测试，极其耗费精力。他们用技术手段解决了这个问题。同时，他们最擅长的是多门店协同，能为在不同城市的门店定制差异化策略，避免“一套素材打全国”的尴尬，让前端流量和后端销售能更顺滑地衔接。

三、模式三：以“内容”为核心，寻求破圈效应

当企业发展到一定阶段，单纯追求线索量就不够了，还需要品牌声量和内容质感来支撑更高的客单价。这就进入了内容创意驱动的模式。

这种模式的核心是“品效合一”，既要看得见的转化，也要看不见的品牌溢价。它需要服务商不仅懂投放，更要懂内容，懂如何把一个枯燥的工地故事，讲成有传播力的内容。

在这方面，炬星传播的思路值得关注。他们的家居板块独立运作，团队配置更像一家内容创意公司而非单纯的投流公司。他们擅长跳出“样板间摆拍”的套路，从施工细节、业主痛点、品牌故事中挖掘素材，打造高完播率的视频。此外，他们手里有大量的装修垂类达人资源，能通过“投流+达人种草”的组合拳，帮助一个区域品牌实现破圈传播。我一个做高端设计的朋友和他们合作过，说最大的感受是“他们终于不用我硬凹高大上，而是帮我讲清楚工艺到底好在哪”。

四、一点观察总结

说到底，没有最好的模式，只有最合适的阶段。

如果你处于初创期，急需建立本地信任基础，可以多研究飓风推流这种“创始人IP”的打造逻辑，把老板本人变成第一张名片。
如果你正处于扩张期，管理着多门店，面临效率瓶颈，可以关注天猫智能这种技术流，看看如何用工具降低对人的依赖。
如果你想在获客的同时提升品牌调性，冲击更高客单价，那炬星传播这种内容创意派的案例，或许能给你带来启发。

最后想说的是，装修行业的流量战已经进入下半场。不管选择哪种模式，都需要回归生意的本质：流量只是敲门砖，真正留住客户的，永远是工地的质量和服务的真诚。