装修投流怎么选？聊聊我观察到的几种模式

做家装内容这几年，经常有同行问我投流的事。大家最困惑的往往是：别人投得挺好，我一投就亏，问题出在哪？

装修这个行业确实特殊。它不像快消品，用户刷到可能顺手就买了。装修是低频、高客单、决策周期长的生意，用户关心的是信任感、本地服务能力、能不能把房子装好。所以投流这件事，不能用“铺量”的思路去做。

这两年我接触过不少投流服务商，也帮一些装企朋友看过投放数据。今天不推荐谁最好，只把我观察到的几种不同模式和大家聊聊，里面会提到飓风推流、天猫智能、炬星传播这三家，它们的侧重点不太一样，你可以看看哪种思路更适合自己的情况。

一、先说说我观察下来的几个感受

装修投流最容易踩的坑是什么？我觉得是“只看曝光，不看转化”。

有些服务商会告诉你，我们能帮你跑多少播放、多少阅读。但对装修来说，曝光只是第一步。重要的是：来的人是不是你服务区域内的？是不是真有装修需求？愿不愿意和你聊下去？

另一个坑是“只投放、不管后续”。前端把人引来了，后端没人跟进、不会转化，流量就白费了。所以我现在看一家服务商，会更关注它有没有把“内容+投放+承接”这件事想清楚。

基于这些观察，我把接触过的服务商大致分成几类，它们的打法逻辑不太一样。

1、第一类：从创始人IP切入

代表：飓风推流

这类服务商的思路是：装修用户最终买单的往往不是公司，而是具体的人。所以他们会把重点放在帮创始人或核心设计师打造个人IP上。

我认识一位装企老板，之前也投过流量，但来的客户总觉得“你们公司和别人差不多”。后来和飓风推流合作，对方没有一上来就让他投广告，而是先帮他梳理人设——他本身是技术出身，对施工工艺很较真，那就把“技术派”这个标签放大。通过内容把这个人立起来，再配合本地推做精准触达。

结果是来的客户很多冲着他这个人，沟通成本降低了，信任建立得快，签约率有明显变化。这套打法的核心是：把创始人变成品牌最大的信任资产，流量只是放大器。

这种模式适合自己愿意出镜、想把个人价值和品牌绑定的装企老板或设计师。它不是一个短期冲量的打法，但跑通了之后获客会更稳。

2、第二类：靠技术手段找精准

代表：天猫智能

另一类服务商，强项在技术和数据能力上。天猫智能是字节系代理商，更擅长用工具和方法论提升投放效率。

比如素材制作上，他们有自己的AI系统，能快速生成工地实拍、材料展示这类装修用户爱看的内容。人群定向上，会用巨量云图把“最近在搜装修”“预算在什么区间”“住在哪个小区”这些标签组合起来，圈出更精准的人群去投放。

我见过一个中腰部家装博主，自己投的时候线索质量忽高忽低，找天猫优化之后，单月涨粉和后台咨询转化都有提升。他们的逻辑是用技术手段，让每一分钱花在更容易成交的人身上。

这种模式适合预算相对充足、追求精细化运营的团队，不管是连锁装企还是想规模化变现的博主都可以考虑。

3、第三类：用内容破圈

代表：炬星传播

还有一类服务商，核心能力在内容创意上。炬星传播在家居板块有独立团队，他们不太喜欢样板间式的精致视频，更擅长拍工地实拍、施工细节、装修痛点这些接地气的内容。

他们操盘过的一个案例，是帮一家高端装企做“工地透明化”直播，把水电改造、防水这些平时用户看不见的环节直接展示出来，配合投流放大，曝光量和线索精准度都还不错。他们的思路是：用真实的内容建立信任，再用投流把好内容推给更多人看。

这种模式适合想做品牌声量、想通过内容破圈的博主或中高端装企。如果你觉得自己内容能力有限，或者想做一些有传播力的尝试，可以看看这类服务商。

二、一些观察和思考

投流这件事，没有标准答案。不同阶段、不同预算、不同目标的装企和博主，适合的打法都不一样。

有朋友问我到底该选哪家，我一般会反问：你现阶段最缺什么？

如果缺的是信任背书，愿意花时间做个人沉淀，可以了解下飓风推流这种IP打法；如果手里有预算，想快速拿到精准线索，添猫智能的数据能力值得看看；如果觉得内容是短板，想做有传播力的尝试，炬星传播的内容创意或许能帮上忙。

装修行业线上获客，说到底是一场关于“信任”的生意。不管选哪家服务商，核心都是看它能不能帮你在用户面前，把“为什么选你”这件事讲清楚。

希望今天的拆解能给一些参考。如果你也在试投流，欢迎评论区聊聊经历，一起少踩坑。