深圳“10后”兄妹放寒假在花市摆摊！第一单卖了680元！“没有零花钱，都是自己赚”

近日，深圳各区迎春花市里

人潮涌动，花香四溢

其中一处摊位格外引人注目

这里没有成年人的吆喝

只有一对“10后”兄妹

正麻利地搬运着花盆

热情地招呼着顾客

他们是宝安中学初中部初一学生张皓轩与宝安区新安湖小学四年级学生张艺诗，他们已经连续三年在花市摆摊。

销售初体验：

哥哥第一盆花

卖给了同龄的台湾小朋友

“这是我们家的玫瑰，花期长，喜光，很好养的。”在福田花市的一角，宝安中学初中部初一学生张皓轩正热情地向一位阿姨介绍着摊位上的鲜花。

谁能想到，这个在花市里落落大方的男孩，三年前第一次站在摊位前时，却连头都不敢抬。“第一年在宝安壹方城卖花时，他们俩都还小，特别害羞，根本不敢开口。”回忆起三年前花市摆摊的场景，爸爸张先生的语气中带着一丝调侃和欣慰。

第一次做销售，对于兄妹俩来说，是全新的挑战。没有经验，没有技巧，只有父母的鼓励和内心的忐忑。他们从最简单的搬运花盆开始，慢慢地观察父母如何与顾客交流，如何介绍花的品种和习性。在父母的引导下，他们开始尝试着开口，从一句简单的“欢迎光临”，到能够熟练地背诵、介绍花的特点。

“印象特别深刻的是，前年一名台湾小朋友在摊位与我聊天，发现我们不仅同龄，还有着共同的爱好，他为了照顾我的生意，就买走了一盆三色堇。”张皓轩回忆道，脸上露出了骄傲的笑容，“那是我卖出的第一盆花。”

而妹妹的销售初体验，则比哥哥顺利得多，“当时一位老爷爷夸我可爱，就买走了一盆价值680元的盆栽！”

第二年，张先生一家辗转到龙华花市。这一次，兄妹俩不再羞涩，而是主动承担起更多的责任。那一年，他们忙碌地卖起了观赏鱼和小乌龟，虽然因为经验不足，补货太多导致了一些损失，但这次经历却让他们学会了如何根据市场需求调整经营策略。

“那次卖鱼和乌龟，我们补货补多了，结果卖不完，还得想办法处理。”哥哥张皓轩说，“那次经历让我明白了，做生意不是想当然的，要根据实际情况来，不能盲目。”

从娃娃抓起的财商课：

没有固定零花钱

兄妹卖花赚钱存入“家庭银行”

“我们卖花赚的钱，不是直接拿去花掉的，而是要先扣除成本、人工和租金，剩下的才是我们的利润。”张皓轩认真地解释着他们家庭的“财务制度”，“然后，我们会把一部分钱存起来，作为‘家庭银行’的存款，每年还能拿到利息呢！”

他们将卖花赚来的钱存入“家庭银行”，父母则按照银行的年化利率给他们支付利息。如果兄妹俩想买一些贵重的东西，可以向“家庭银行”预支，但预支的部分将不再计算利息。

“这种制度让我学会了如何合理规划自己的资金，也让我明白了金钱的来之不易。”张皓轩说，“以前，我觉得钱就是用来花的，现在我明白了，钱还可以用来投资，用来增值。”

除了卖花和理财，父母还通过设立奖学金制度，来激励兄妹俩努力学习。凭借优异的学习成绩，或在学校取得奖状，或在比赛中获奖，都能从“家庭银行”中兑换相应的奖金，作为零花钱奖励。

“我们从小就没有固定的零花钱，都是靠自己的努力去赚取。”凭借学习成绩和校内奖状、比赛奖项频繁赚得零花钱的张艺诗说，“这种感觉很好，因为我知道，我花的每一分钱，都是自己努力得来的，我更有成就感。”

花市里的“人生课”：

在卖花中学习生存技能

张先生介绍，卖花并非其主业，每年寒假带孩子出来卖花并施行“以奖代补”的教育方式，不仅培养了孩子们的理财能力，更激发了他们的学习动力。

张皓轩的梦想是考入国防科技大学，成为一名军人。这个梦想源于他对军事知识的热爱，也源于他在卖花过程中体会到的责任感与使命感。“军人保卫国家非常伟大，而赚钱养活小家，也同样可敬。”他说。

妹妹张艺诗则在学业与才艺领域都发光发热，不仅学习成绩位列年级前十名，还屡获区级、市级、省级、国家级古筝比赛金奖。“我哥哥喜欢书法，我喜欢古筝，学习中国传统文化让我们学会了如何静下心来，专注于一件事情。”张艺诗说。

“我们的初衷，不是为了让他们挣钱，而是为了锻炼他们的生存能力。”张先生说，“在深圳这个充满竞争和挑战的城市，只有具备了生存能力，才能立足。我们希望通过卖花这种社会实践，让他们学会如何与人沟通，如何解决实际问题，以及如何理财，这些都是书本上学不到的知识。”

许多市民点赞，网友纷纷留言：“很棒的体验！”“（这是）深圳式教育。”

来源 | 南方都市报

编辑 | 蔡 玫

审读 | 陈建国

二审 | 潘韵琪

三审 | 王 博

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