从“天价神话”到“阳台经济” ——鹤庆兰花的理性回归之路

第33届中国兰花博览会获奖兰花（莲瓣兰） 张苑 摄

二月的鹤庆，春节已近，兰香更浓。

走进大理白族自治州鹤庆县六合乡松园村，几乎家家户户的阳台上、庭院里，都摆满了错落有致的兰花。村民高全义正对着手机镜头，向直播间里的观众展示手中的大雪素：“大家看这个根系，二十块钱一苗，回家随便养都能活，放在客厅里，整个屋子都是香的。”

二十块钱。这个价格，放在十年前的鹤庆兰花市场，几乎是不可想象的。

“以前一提兰花就是炒作，几万、几十万一盆，普通老百姓连问都不敢问。”鹤庆县人大常委会二级巡视员、县高原特色花卉产业发展工作领导小组常务副组长李六八站在刚刚落成的特色花卉产业园里，感慨万千，“但现在不一样了，二三十块钱一苗，普通家庭也能摆上几盆。”

从“天价神话”到“阳台经济”，鹤庆兰花完成了一场静水深流的产业革命。

鹤庆银器锻制技艺省级非遗传承人李树坤领衔设计并手工制作兰博会奖品 刘湘革 摄

一场“去泡沫化”的自我革命

彼时的兰花市场，“天价”二字如同挥之不去的魔咒。一盆兰花动辄几万、几十万元，价格与价值之间的巨大鸿沟，将这个本应扎根于千家万户的产业，异化成了少数人的“资本游戏”。普通老百姓连问都不敢问，而一些抱着“一夜暴富”幻想的农户，却将家中积蓄甚至贷款投入其中，最终血本无归。“兰花”与“炒作”，在很长一段时间里，几乎成了可以互相替换的词汇。

这种“炒作依赖”的阴影，让真正的兰花爱好者避之不及，也让这个有着千年种植历史的产业，一度迷失了方向。

第33届中国兰花博览会上已售兰花 张苑 摄

转折发生在“十四五”开局之年。鹤庆县委县政府做出一项关键决策：将兰花产业纳入县域“442现代产业体系”，不是作为炒作标的，而是作为调整农业结构、增加农民收入的民生工程来抓。

“我们始终坚持市场需求为导向。”李六八说，“你能够让大家在阳台、客厅、书房里放几盆花，那才是真正的消费。高端的兰花有一点点，但更主要的，是发展广大居民能消费得起的兰花。”

这一决策的背后，是一场深刻的“去泡沫化”自我革命。鹤庆摒弃了“天价兰花”的老路，主推传统名品等亲民品种，将价格理性控制在10至30元每苗区间。

效果立竿见影。价格降下来了，风险变小了，市场反而更稳了。如今，鹤庆已形成“产业园引领、示范村带动、庭院阳台全覆盖”的全域发展格局，全县兰花种植户达9600余户，从业人员超1.5万人。

从“单打独斗”到“抱团发展”

在松园村，党总支书记、村委会主任张晋烽给记者算了一笔账：“脱贫攻坚以前，我们村人均纯收入不到4000元。到2025年，已经超过17000元。兰花这一项在老百姓增收上的贡献度，超过了20%。”

松园村 寸剑波 摄

松园村是鹤庆兰花产业联农带农的生动样本。全村353户农户中，308户种植兰花，户均增收超过1.3万元。张晋烽说，秘诀在于“把以前单打独斗的农户组织起来”：“我们成立花卉种植专业合作社，把分散农户组织起来，推动产业向规范化、规模化、产业化发展。合作社统一技术标准，通过‘联农带农’机制，让小农户共享市场资源。”

松园村兰花养殖户张鹤雄正在给自家兰花浇水 张苑 摄

村民龚先生就是受益者之一。他在自家院子里养了两年的“斑翼”，售价十多万元。虽然成交频率不高，需要等待“懂货的买家”，但每一盆精品兰花的售出，都意味着一笔可观的收入。“一年就发一个苗，长得慢，但也金贵。”他笑着说。

村民龚先生自家庭院养的斑翼兰花 张苑 摄

而在距离松园村不远的特色花卉产业园里，年轻的网络主播们正对着手机镜头，将鹤庆的兰花香飘向全国各地。

一根网线，让深山兰花走进千家万户

鹤庆县新晋女主播正在兰博会现场直播 张苑 摄

“我才刚刚开始学习，差不多学了一年。”在产业园的一间铺面里，一位年轻的女主播正在为直播做准备。她家从公公那一辈就开始做兰花，如今她和丈夫接过衣钵，并搭上了电商的快车。

“我们家平均每天差不多几十个包裹。”她说，“政府对我们扶持挺大，铺面租金都有减免。”

鹤庆兰花电商直播协会的成立，将这股数字浪潮推向高潮。协会会长张光祖本身就是一位返乡创业的大学生。从云南师范大学体育教育专业毕业，当过两年老师，做过银器电商，最终，他选择扎根家乡，投身兰花产业。

“我是土生土长的鹤庆人，机缘巧合之下遇上了兰花。”张光祖说，“我们鹤庆的兰花氛围非常好，一个月有九次街天，一年108次。这个氛围让我切入到这个点，开始了解兰花。”

目前，协会已有73名会员，其中90%都是一线主播。张光祖说，协会的定位是“联农带农、诚信经营”：“政府给我们支持，我们帮助兰农把花卖出去。特别是那些家里有院子、养了好多年花的农户，我们可以帮他们一次性销售。”

松园村张鹤雄自家阳台养殖的兰花 张苑 摄

今年兰博会期间，截至采访当天，协会进行了四天四场的直播活动，销售额约十万元。更让张光祖惊喜的是消费端的用户画像：“我们发现买这些花的，大部分是北京、上海、深圳这些省外城市的爱好者。真正买回我们本地的反而少。”

挑战犹存：观念与渠道的“最后一公里”

尽管成效显著，鹤庆兰花产业仍面临两大挑战。

“第一是思想观念的问题。”李六八坦言，“受‘天价兰花’历史影响，部分农户仍存在‘炒作依赖’的定式思维，对大众消费市场认知不足。我们花了很大精力做宣传引导，让大家统一到理性发展上来，把兰花发展为‘消费草’。”

第二个挑战，是销售体系的完善。尽管电商直播取得初步成效，但市场覆盖面、品牌影响力及物流配套仍需提升。“好花卖不出好价”的现象尚未完全消除。

对此，鹤庆已明确下一步路径：短期通过主题宣传和案例分享，强化农户对“理性发展”的认知；中期升级电商协会功能，打造“鹤庆兰花”区域公共品牌；长期建设品种研发中心，挖掘兰花文化内涵，探索“兰花+文旅”融合模式。

这条转型之路，没有捷径可走。它需要一届又一届政府保持定力，需要一户又一户农户守住初心，需要一步一个脚印持续叩响市场的大门。但鹤庆人相信，只要方向对了，路再远，终会抵达。

一朵兰花的“民生温度”

从“天价炒作”的阴影中走出，鹤庆兰花产业的转型，本质上是一场“还产于民、还利于民”的实践。

当一朵兰花从少数人的“投资符号”变为千家万户的“生活点缀”，其背后是政府的理性引导、市场的规律回归，更是乡村振兴战略下“小产业”释放“大能量”的生动注脚。

松园村兰户家的兰花 寸剑波 摄

松园村的夕阳下，高全义还在打包着即将发往全国各地的兰花。她身后，成片错落的农家小院里，一盆盆兰花正迎着春风悄然绽放。

这条路或许仍有挑战，但正如鹤庆的实践所证明：唯有扎根大众需求、激活民间活力，特色产业才能真正成为富民强县的“常青树”。

鹤庆银器锻制技艺省级非遗传承人李树坤领衔设计并手工制作兰博会奖品 刘湘革 摄