老铺黄金，如何赢得了奢侈品之战？

来源：吴晓波频道CHANNELWU

新年伊始，老铺黄金排队盛况更胜去年。

从北京、上海、广州，到澳门、香港、新加坡，各地门店排队人数居高不下，成为所在商场的核心消费中心。

去年10月，老铺黄金年内第三次涨价，产品涨幅高达25%，当时市场还有人笃定 “太贵卖不动”，然而如今的盛况，却击碎了这些怀疑论。

不可否认，金价上涨的确是老铺黄金的一把火。1月25日，国际金价突破每盎司5000美元的历史性关口。因此，对老铺最近排队现象，一些观点会简单化归因为金价上涨、商场促销等表层因素。

但如果仅仅按照上述逻辑，就无法真正理解老铺黄金爆火的逻辑。毕竟在过去一年的金价上涨中，只跑出一个老铺，而不断攀高的金价却正拖累更多黄金珠宝品牌陷入了深渊。

2月7日上海恒隆广场，消费者在老铺黄金门前排队

老铺黄金获得消费者的喜爱、店效打败传统奢侈品牌，靠的绝对不只是黄金，而是超强的产品价值——这是老铺的安身立命之本。

老铺黄金对传统奢侈品的冲击是全方位的，其超级竞争力在文化上。

奢侈品牌根植于文化。工艺、款形甚至模式或许可以被模仿，而扎根于独特文化土壤中的叙事与哲学思辨，却无法被轻易复制。

老铺黄金以中国经典、世界经典文化为产品主题，坚持原创设计和纯正古法工艺，融会经典时尚审美，独具经典文化和极致美学价值。

作为文化主题品牌，老铺黄金没有停留在“中国风”的表象，而是深入中华文化和东方美学，提炼出兼具历史深度和深刻情感的经典符号和意象，创造性地构建了既“熟悉”又“惊艳”的文化叙事和经典美学体系，这不仅达成了与当下高净值人群的天然共鸣，更避免了国际品牌编制故事的虚无感，以及过度营销的讨好感。

老铺黄金没有停留于“中国风”的表象

如果说过去十年中国消费者购买国际奢侈品牌，更多是为社交符号，那么在老铺，中国消费者第一次意识到，奢侈品还可以用熟悉的文化语汇与自己沟通，实现默契共鸣，他们第一次体会到欧美消费者面对卡地亚的感受，而高端消费的体验实际本应如此。

老铺黄金的经典文化取材并不局限在中国文化，而是融合了中国经典、世界经典文化，为老铺提供了广泛而坚实的文化认同基础。

如果说经典文化是产品的灵魂，那么非遗工艺和经典审美的掌控则是老铺实现极致产品的方法论，这也是以往最多被市场低估忽视的环节。

自2009年在国内率先推广古法黄金，老铺黄金系统性传承列入国家级非遗的中国纯正宫廷制金技法工艺，每一件金器都工艺极致，代表着“中国古法手工制金”的最高工艺水准。

老铺黄金七子葫芦

在坚守古法黄金工艺的同时，老铺进行了颠覆性的创新：2019年攻克了“足金镶钻”工艺，颠覆了国际国内“K金镶钻”的饰品设计传统；2021年又攻克了“足金珐琅”工艺，推出具有独特审美和文化价值的传世金饰金器。承古拓今，始终不忘初心。

近日，老铺黄金再度工艺焕新，以足金为胎，将足金与漆器螺钿工艺融合，推出“十二月花神漆器螺钿金杯”，再现中国人的千年经典。

老铺黄金十二月花神漆器螺钿金杯

但是老铺不局限于极致工艺的传统叙事，它的高级感审美是让老铺真正置于国际舞台、与国际奢侈品牌竞争的核心能力之一。

数据显示，老铺黄金与国际五大高奢品牌的消费者重合率高达八成，这是高奢消费人群向老铺的大规模转向。能在与高奢品牌终极比拼中获胜的关键，在于老铺的产品有无原创能力，更在于有无审美力。

老铺黄金首次进入前三甲

审美力最难量化，却是创意行业真正比拼的竞争力。老铺超群的高级感审美来自创始人的直接把控——在老铺黄金之前，他已创立过两个高端文化品牌，也是文玩高端藏家。

更重要的是，创始人作为产品研发经理坚持对产品的持续优化迭代，以及质控流程的严厉执行，这让每一个诞生的产品都拥有高品质的确定性，而这种确定性已经经过了市场的检验。

与西方奢侈品牌更多倚重于品牌故事不同，老铺黄金深植于经典文化结合黄金货币属性的资产价值，更是让老铺的产品真正担得起“传世”二字。

老铺用黄金和文化构建了全新的价值消费体系，提升和满足了消费者更多更高的对于文化、工艺、审美以及产品真实价值的消费需求，精确抓住了今时今日中国消费者的独特心态，这是一种全球来看都十分超前的市场心态转变。

经典文化和黄金货币属性的价值组合，打破了传统奢侈品牌过去构筑的行业天花板，开创了一个全新的价值消费时代。

锚定产品价值，立足于高质消费价值，是老铺黄金大杀四方、获取市场追捧的战略秘籍。

继续往深处挖掘，在过去几年的老铺热潮中，其真正的成长在于，不仅在产品层面无愧于“极致”二字，更是强化了门店场景、客服体验等为产品赋能的一整套品牌系统——这更是难以量化，却在高端消费中至关重要的软实力。

消费者在老铺黄金挑选

得益于过去一年乘胜追击开拓高端渠道，并实施“大店”战略，品牌正获得更优质和宽裕的门店空间。与此同时，老铺黄金“无分别心”的客服理念，解决了近来困扰奢侈品牌的痛点，使得消费者没有被消费的心理情绪逆反，拥有消费愉悦感。

老铺黄金将销售人员定位为客服顾问，与奢侈品销售不同，他们不背负业绩压力，而担当文化和审美价值的阐释者，其专业性和高级感即是品牌形象的延伸，更是产品力不可分割的重要组成。

心无旁骛、义无反顾，执念让每一位客户拥有经典极致可以传世的老铺黄金，打造世界黄金珠宝第一品牌，老铺黄金的成功是一场平衡社会价值与商业价值的商业文明实践。从过去到未来，老铺与国际品牌的竞争从一开始就是站在更高维度之上。

特邀作者| 金石| 责任编辑 | 何梦飞

主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG、老铺黄金

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