我姐姐在药店上班，她告诉我，去药店买药的时候，一定要蹲下买

我姐姐在连锁药店做了整整十二年，从最开始的普通店员，做到片区店长，现在又负责门店培训和货品管理，药店里面那些外人不知道的门道、销售套路、货品摆放规则，她闭着眼睛都能说得明明白白。我们一家人、身边的亲戚朋友买药，全都是先问她，从来不会多花一分冤枉钱，更不会被店员三言两语就带偏，买一堆贵而不实用的药回家。

前段时间我感冒发烧，自己随便去家附近的药店想买点感冒药，进去之后店员特别热情，又是量体温又是问症状，紧跟着就给我拿了一盒三十八块钱的感冒药，包装精美、牌子响亮，还跟我说这个效果最好、副作用最小、很多人都选这个。我当时正晕乎乎的，准备直接付钱，结果姐姐正好给我打视频电话，一看我手里的药，当场就让我放回去，还反复叮嘱我一句：以后去药店买药，记住了，一定要蹲下买！

我当时还没明白什么意思，等姐姐从头到尾给我讲完药店的套路、货品摆放的逻辑、店员推荐的潜规则，我才恍然大悟，原来我们平时去药店，几乎每一个人都在不知不觉多花钱、花冤枉钱，而只要掌握一个最简单的动作——蹲下，就能避开绝大多数的坑，花最少的钱，买到最对症、最靠谱的药。

今天我就把我姐在药店干了十二年的实话，完完整整地讲出来，没有任何夸大，没有任何噱头，全都是最真实、最接地气、普通人一用就灵的买药经验，看完之后，你再去药店，绝对能省下一大半钱，再也不会被牵着鼻子走。

先说说最核心的一句话：药店的货架，是按照利润高低摆放的，和药效好坏完全没关系。

眼睛平视、伸手就能拿到的位置，叫“黄金视线区”，一般是成年人站立时，腰部以上、肩膀以下这一层，所有放在这里的药，都是药店利润最高、提成最多、厂家给的推广费用最高的，不一定是最贵的，但一定是最赚钱的。而真正便宜、好用、老牌子、性价比最高的药，全部都在货架最下面一层，也就是你需要弯腰、蹲下才能看到的地方。

这不是某一家药店的规矩，是全国所有连锁药店、单体药店统一的摆放规则，我姐说，她们培训的第一条，就是货品陈列原则：高利润放中间，低利润放上下，最便宜的放最底下。

我第一次听我姐说这个的时候，还半信半疑，后来特意跟着她去了她们门店，亲眼一看，真的是一模一样。

就拿最常见的感冒药来说，中间平视位置放的，全是二三十、三四十块一盒的，包装花里胡哨，名字听起来特别高级，什么复方、长效、速溶、儿童专用、成人加强版，实际上成分和几块钱的感冒药几乎一模一样。而货架最底下一层，整整齐齐摆着的，是几块钱一板、十几块钱一大盒的老牌感冒药，成分对症、效果稳定，药店利润极低，几乎不赚钱，所以直接压在最下面，不仔细找根本看不到。

再比如退烧药、止痛药、消炎药、胃药、创可贴、维生素，全都是这个规律。摆在中间显眼位置的，一定是利润高、提成高、广告多的；蹲下来才能看到的，是便宜、老牌子、效果实在、药店不爱卖的。

我姐说，她们每个月都有销售任务、提成任务，店员的工资和销量直接挂钩，所以只要有人进店，她们第一反应就是推荐中间黄金位置的高利润药，而不是推荐最便宜、最对症的。不是店员坏，是工作要求、是规矩、是生存方式，换谁在那个岗位上，都会这么做。

很多人去药店，都有一个共同感受：一进门就被热情包围，你说头疼，店员不给你拿头疼药，先给你推荐搭配的维生素、增强免疫力的保健品；你说感冒，不给你拿普通感冒药，先给你拿贵的、组合装的、礼盒装的；你说胃不舒服，不先给你拿胃药，先给你推养胃茶、益生菌、蛋白粉。

不是你需要什么，她们给你什么，而是什么赚钱，她们给你推什么。

我姐给我讲过一个特别真实的例子，有一次一个老大爷进店，说自己高血压，想买降压药，店员一看是老人，好说话，直接给他拿了一盒五十八块钱的进口降压药，还说这个效果最好、最安全、很多领导都吃这个。老大爷准备付钱的时候，我姐正好在店里，赶紧走过去，把老大爷领到货架最下面，指着一盒八块五的老牌降压药说：“大爷，您就买这个，成分一样，效果一样，您吃了一辈子的老牌子，放心。”

老大爷当时特别感动，说自己每次来都被推荐贵的，原来真正管用的药，藏在最底下。

我姐还说，药店里面，有几类药是“重灾区”，几乎所有人都会被套路，只要记住蹲下找，就能省一大笔钱。

第一类就是常用感冒药、退烧药、止咳药。

平视位置全是20元以上的，蹲下之后，5—15元的老牌子一大堆，成分一模一样，效果没有任何区别，唯一的区别就是包装和利润。比如同样是对乙酰氨基酚，中间的卖35，底下的卖6块5，退烧效果完全一样。

第二类是胃药、消化药。

什么奥美拉唑、铝碳酸镁，中间摆的全是进口分装、新款包装，价格翻几倍，蹲下找国产老牌子，几块钱、十几块钱，成分标准、疗效稳定，医院医生自己家里备的，全是底下这些便宜药。

第三类是外用药，比如创可贴、碘伏、药膏。

中间的创可贴，卡通包装、防水包装，一盒十几二十块，蹲下找最底下，一板100片的老式创可贴，只要三块钱，止血效果一模一样。皮炎平、红霉素软膏、百多邦，贵的放中间，便宜的老牌子全在最下面。

第四类是维生素、钙片。

这是药店利润最高的品类之一，中间摆的全是礼盒装、保健品字号，一瓶一百多、两百多，包装华丽，宣传得神乎其神。而蹲下找药准字号的维生素，几块钱一瓶，成分纯粹、含量标准，比保健品维生素靠谱十倍，价格便宜二十倍。

我姐说，她自己家里的药箱，从来没有中间货架上的贵药，全是蹲下来找的便宜老药，感冒、发烧、胃疼、外伤，十几块钱就能配齐一整箱，够全家吃一年。

除了“一定要蹲下买”这个核心技巧，我姐还跟我说了几个药店绝不会对外说的实话，每一句都是干货，记住之后，再也不会被坑。

第一，不要轻易接受店员推荐的“搭配用药”。

你买一盒感冒药，店员会说搭配消炎药效果好；买退烧药，说搭配维生素好得快；买胃药，说搭配益生菌不伤胃。这些搭配，90%都是没必要的，只是为了多卖货、多拿提成。普通的小感冒、小发烧、小胃疼，只买一种对症的药就行，根本不需要乱七八糟搭配一堆。

第二，能买国产不买进口，能买老牌子不买新牌子。

新药、进口药、新款包装药，最大的特点就是贵，因为要分摊广告成本、推广成本、包装成本，而老国产药，上市几十年，经过无数人验证，效果稳定、价格低廉，安全性反而更高。医院的医生、药店的员工，自己生病全吃老牌子，不会去碰那些花里胡哨的新药。

第三，不要被“无糖型”“儿童型”“老年专用”忽悠。

很多药只是换了个包装，加了这几个字，价格立刻翻三倍。比如儿童感冒药，成分和成人的区别极小，只是剂量小一点，完全可以买普通药按剂量服用，没必要多花几倍价钱买所谓儿童专用。无糖型也是一样，成分没变化，就是噱头。

第四，进店不要说“我看看”，要说“我要买具体药名”。

如果你一进店说“我感冒了，买点药”“我胃疼，看看有什么药”，店员立刻就知道你不懂行，马上开始给你推贵的。如果你直接说“给我拿一盒XX牌感冒灵”“给我拿一板奥美拉唑”，店员就知道你是内行，不敢随便忽悠你，只能老老实实拿你要的药。

第五，药店晚上不关门，不是为了方便，是为了高利润。

很多药店24小时营业，晚上买药的人一般都很急，不会比价、不会挑，店员说什么就是什么，所以晚上的客单价最高，利润也最高。如果不是急症，尽量白天去，慢慢挑、慢慢选，蹲下找便宜药，绝对不会错。

第六，保健品和药品，完全是两码事。

药店最赚钱的就是保健品，店员提成最高的也是保健品，只要你进店，一定会想方设法给你推蛋白粉、维生素、鱼油、燕窝、益生菌这些。记住：保健品不能治病，只能辅助，有病吃药，没病别乱买保健品。绝大多数保健品，都是智商税。

我姐在药店干了十二年，见过太多太多普通人被坑的例子。

有农民工师傅，感冒发烧，舍不得吃好的，却被店员忽悠买了四十多块钱的感冒药，心疼得一路叹气；

有老太太，为了给孙子补钙，被推荐两百多一瓶的保健品钙片，其实药准字钙片只要八块钱；

有年轻人，觉得便宜药没效果，只买贵的，一盒感冒药花几十块，其实效果和几块钱的一模一样；

还有人，一买就是一大堆，堆在家里吃不完过期，全是浪费。

每次遇到这些人，我姐都会偷偷提醒他们蹲下找便宜药，为此她还被店长说过好几次，说她影响门店业绩，但我姐说：“都是普通人，挣钱不容易，能省一块是一块，昧着良心赚老百姓的买药钱，我心里不安。”

其实我们老百姓，去药店买药，求的就是对症、安全、便宜，没人想多花钱，更没人想被套路。但因为不了解药店的规则，不懂得货架的秘密，每次都稀里糊涂买了贵药，花了冤枉钱，还以为自己买的是最好的。

而真正的秘密，其实特别简单，就一个动作：蹲下。

不用懂药理，不用记药名，不用跟店员斗智斗勇，只要你进药店，不管买什么药，别拿平视的，别拿伸手就够到的，蹲下来，看货架最底层，那里藏着所有便宜、好用、实在、药店不想卖给你的好药。

我现在不管是自己买药，还是给家人买药，全都按照我姐说的做，一进店直接蹲下，每次都能找到几块钱、十几块钱的老牌子药，效果一样好，钱却省了一大半。以前买一次感冒药要三四十，现在只要五六块；以前买一瓶维生素要一百多，现在只要几块钱；以前买一管药膏要二十多，蹲下找老牌子，只要三块五。

时间长了我才明白，药店的套路再深，也抵不过最简单的一个常识：好药不一定贵，贵药不一定好，真正适合普通人的，永远藏在最不起眼的地方。

我姐常说，药店不是慈善机构，要赚钱、要生存，这很正常，但我们作为普通人，一定要懂得保护自己的钱包，不要为不必要的包装、广告、提成买单。我们挣的每一分钱都是辛苦钱，看病买药本来就是开销，能省一点，就不要多花。

没有什么复杂的大道理，也没有什么高深的专业知识，记住我姐在药店干了十二年总结的这句话：去药店买药，一定要蹲下买。

就这一个小动作，能让你避开90%的套路，省下一大笔冤枉钱，买到最对症、最靠谱、最实在的药。

以后再去药店，别再傻傻地拿中间货架的药了，蹲下来，往下看，真正的好药，都在最下面一层。这不是秘密，只是药店不愿意告诉你的实话，今天我把它完完整整说出来，就是希望所有看到的人，都能少花冤枉钱，都能明明白白消费，安安心心用药。

毕竟，普通人的日子，每一分钱，都来之不易。