别的广告都在卷创意，“喜人”卷的是我的笑点

©️深响原创 · 作者｜林之柏

春节营销年年有，为了玩出新意思，各大品牌市场部的朋友们估计快把头发薅秃了。

讲温情不是不好，但温情泛滥就会变成煽情，而现在的年轻人各个“一身反骨”、最烦别人讲大道理；玩抽象也是一种选择，只是尺度不好拿捏：要是抽象得千篇一律，就没有记忆点；要是太放飞自我，那也容易翻车……

如何在走心和有趣之间找到平衡点，成了一大难题。

但要“喜人”说，这很难吗？最近张兴朝、杨雨光、酷酷的滕、雷淞然这几位“大神”就好好打了个样，合体拍摄的安慕希春节短片，抽象画风和节目有得一拼，“浴帝”、“梆梆不梆梆”名场面再现，要活有活、要态度有态度，看得粉丝低头不语只是一味催更。

从年中一路火到春节，我看“喜人”这路是越走越宽了。

要问凭啥？答案或许就藏着他们自己身上——既能放飞抽象天性逗人发笑，也能敞开心扉走心共鸣，“喜人”某程度上成了真诚表达、解构权威的代名词。喜人商务不断，也表明品牌正在改变策略，不再刻意追求高级感、输出价值观，和用户玩成一片、平等沟通，做有活人感、有趣的营销才是正道。

抽象是底色，真诚是内核

真要说起来，这条春节短片也没有什么高大上的场面、复杂的剧情。能让粉丝越看越上头，说白了就是靠一种“又疯又真”的气质，玩得了抽象，也没丢掉真诚。

先说抽象，这是“喜人”的看家本领。

片子的跳脱程度，但凡脑瓜子正常一点都跟不上趟：你以为拿酸奶当贡品引来神仙下凡，还遇到个连发财咒语都忘了、遇事不决就想润的财神已经够无厘头了？其实等财神爷好不容易憋出那句“马年Money马上爆，安慕希好喝好味道”洗脑口号的时候，正片才真正开始：什么搓麻将搓出大金子、做美甲做出五克拉钻戒、猫咪爆金币，没有逻辑全是笑料。

把四位“抽象大神”凑一起团舞更是“天才设计”——雷淞然努力但笨拙，肢体僵硬得像南极学步的小企鹅；杨雨光不亏是演“浴”帝的男人，哪怕动作记不住，气势永远在线；张兴朝、酷酷的滕倒是稳定发挥，“牛爷爷”玩到兴起还solo了一把地板动作……魔性的BGM搭配这魔鬼的舞步，多少人看完之后脑子里挥之不去全是“马年Money马上爆”。

说到底，抽象是“喜人”的舒适区，导演组要做的，无非就是让他们解放天性，尽情发挥。

就像最后一段团舞，张兴朝的跳脱、杨雨光的自信、雷淞然的笨拙和酷酷的滕的反差萌全发挥出来了，粉丝都在感慨“四个人硬是抽象得各有千秋”。不齐舞团等博主也按捺不住，下场模仿、二创，变相给“喜人”做了二次传播，这波热度是赚大发了。

如果说抽象是“喜人”的底色，那么藏在细节里的真诚，才是让粉丝反复入坑的“药引”：短片里密密麻麻的“接头暗号”，但凡少追一集都数不清到底有多少梗。

最让人感动的，莫过于杨雨光终于圆梦晋升全场唯一“浴”帝了（真爱粉才知道这含金量有多重），经典台词“天与地 你与我 杨雨光”当然也不会缺席；张兴朝“本色出演”财神（谁让你接的商务多呢）之余，还复刻“梆梆不梆梆”名场面；雷淞然依旧延续“傻人有傻福”的半永久人设。

翻看评论区，我总会有些恍惚。看到那一个个“解锁第12集”、“第13集了”、“坐等下一集”的评论，看来粉丝已经把这广告当成节目番外刷了。

图源：视频号、小红书

这不光是因为片子足够有趣且真诚，更是因为粉丝们由衷地为“喜人”高兴：拿着放大镜找梗的过程，如同回到追节目、又笑又闹的日子；而看到“喜人”在节目之外既能继续做自己、也能好好“恰饭”，一路陪着他们走来的粉丝怎能不百感交集。

“喜人”上桌恰饭，粉丝带头叫好，品牌乐见其成

其实“喜人”的短片能出圈，从来不是偶然。

过去大半年，张兴朝、雷淞然们商务邀约不断，和品牌的配合越来越有默契，整活儿自然更加得心应手。从最初的尝鲜，到如今把广告玩成粉丝催更的番外，品牌也早就摸清了规律——不用硬凹人设、不强行绑定，给“喜人”们发挥空间，效果自然就出来了。

回溯“喜人”的“恰饭之路”，最早的伏笔早在节目开播前就埋下了。当时张呈、雷淞然搭档胡先煦拍摄宣传片，全程在天津取景，城市自带的轻松氛围搭配上这哥仨的清奇画风，那些看似荒诞的剧情都显得那么合理了。

胡先煦操着一口魔性天津话，和公园锻炼的肌肉大爷、跳水伯伯互动，天津人的松弛感全写在脸上；张呈和雷淞然cos牛马、在相声台上上演“抢酸奶大战”，相爱相杀到永远……

要知道，那时候的雷淞然、张呈还只部分是粉丝心中的“意难平”，能得到品牌押宝和胡先煦一起搭戏，靠的是气场契合——三人身上独有的松弛、真实、不加修饰，让镜头里流淌着轻松、自由气息，放大了“喜人”的魅力，也让整条片子充满活人感。

如果说张呈、雷淞然在节目开播前就能成功接广还有一丝意外的幸运，那么“技能五子棋”的爆火和“外星从”组合的上桌恰饭，就是“喜人”商务全面开花的转折。

“技能五子棋，就是在传统的五子棋加入技能，好好玩”，时至今日，想找一对还没听过这魔性小曲的耳朵真挺难的。从屏幕前的吃瓜网友，到单依纯、周深、汪苏泷等当红歌手，都沉迷在张兴朝、李嘉诚的抽象世界里不能自拔，王力宏更是在演唱会上复刻了这个名场面。

品牌自然不会错过这波流量。张兴朝、李嘉诚10月初就接到了安慕希的商务，第一个带货视频一上线，就直接把粉丝看懵了：“技能安慕希就是在传统酸奶里加入爆珠 好好玩 要爆了”的歌词改编加上经典洗脑旋律，你俩这是在拍商务还是上节目？

第一条视频火了之后，双方合作的第二条视频在10月底光速上线，画风更是彻底放飞：在老板门口又唱又跳，“脑子火辣辣的疼”这些梗随口就来，“牛爷爷”为了多喝一瓶酸奶更是发动了“时光倒流”的大招。带货视频之外，联名U型枕、技能五子棋限定包装等也陆续上线，把商业价值开发得明明白白。

而粉丝们嘴上说着嫌弃，蛐蛐张兴朝“你这样接商务，那些接商务的有什么区别”，心里却比谁都高兴——“他这辈子就该是个接商务的”。

毕竟“外星从”能走红，本身就是一段很戳人的故事。

张兴朝是个十足的“怪人”，却格外真诚，半路出家做喜剧，在剧场演一场只赚100块；李嘉诚来自山西农村，小时候总被人嘲笑“和首富同名不同命”；甚至如今爆红的技能五子棋，都是几年前被毙过的节目。

但就是这样两个昔日的小透明，愣是靠着热爱和坚持熬到今天，无数粉丝在他们身上看到了自己的影子，为他们终于熬出头感到欣慰，自发为两人求商务，对金主那是爱屋及乌。

图源：小红书

也许一路看着“喜人”们成长的粉丝，或多或少都带有养成系的情感投射。也正是这份来自粉丝的长期关注与偏爱，成了喜人热度不散的底气，让他们在节目收官之后越走越稳——商务当然也是长接长有。

这不，张呈最近就被粉丝发现跑到哈尔滨参加安慕希的线下活动了。

粉丝当然不会错过这个看戏的机会，闻着味儿就赶过来了：混入现场的粉丝看到张呈一会儿爬树摘冰棍，一会儿被尔滨的天气冻出痛苦面具，表情包一个接一个；场外的活儿也少不了，有粉丝喊他催好兄弟程相多出来营业，张呈反手就是一顿隔空“凡尔赛”：“程相，我又接商务了！”还真是既怕兄弟过得苦，更怕兄弟不知道我开路虎……

但对于这些大大方方的“炫耀”，粉丝好像从来不会反感，反倒生出一种“我家孩子终于出息了”的欣慰。这恰恰说明，在Z世代“当家做主”的市场里，活人感、反套路、真诚、轻松才是品牌营销的正确方向，这便是“喜人”的稀缺价值。

图源：微博

“喜人”们在节目收官后依旧商务不断，足以证明他们的价值已经得到了品牌的长期认可。这不是一种短期的流量狂欢，更是品牌营销集体转向真实化、趣味化的长期趋势，安慕希从提前押宝张呈、雷淞然，到及时跟进技能五子棋热点、联动张兴朝、李嘉诚，再到春节期间的一系列动态就是一个例证。

而对于品牌而言，利用好“喜人”的资源，让营销变得更有温度、拉近和用户的关系已经成了一门“必备技能”——生活已经够苦了，能让用户真心笑出来才是本事。