地产人，不指望年终奖了

这两天，很多人的朋友圈都被几家公司的年终奖刷屏了。

拓竹科技：年终奖9个月，年终奖金额高达45万

大疆：车载部门年终奖拉满4个月，员工斩获14万。算法岗等不少核心技术岗接近30万。

影石Insta360：除了年终奖，年会直接搬出5套商品房、5辆汽车，特等奖是36g黄金。

评论区一片哀嚎：“别人的年终奖是100克金条，我的年终奖是老板长达2小时的即兴演讲。”

对比之下，仍身处行业动荡中的地产人，情绪很复杂。

不少地产人表示：工资能全额发，不被裁员降薪，就谢天谢地了，还谈什么年终奖？

有没有年终奖，主要还是看业绩

年终奖，说白了就是一件事：公司赚到钱了，把一部分经营成果拿出来跟员工分享。

只有公司对现金流有信心，老板才敢多给；只有手里真有钱，分配才会更大方。反过来，如果企业本身就在亏损，年终奖缩水、延后甚至停发，其实也不难理解。

地产行业高峰期，地产不少岗位的年终奖，足以让其他行业的职场人羡慕。

但行业进入深度调整后，年终奖也开始呈现更明显的分化。

首先，房企发放年终奖正逐步两极分化。

虽然不少地产人抱怨没有年终奖，但实则是现在年终奖发放也出现了两极分化的情况。

像保利、华润、招商蛇口、滨江、龙湖等头部房企，据称还是正常发放年终奖，只是不同城市公司不同业务板块，有所差异。

此 外，不少区域型房企，经营稳健，也有微薄利润，因此也能按时发放年终奖。

只不过，从地域上看，大部分能发放年终奖的房企集中在在一线、强二线城市，这个与业绩关联度很高。

当然，如果亏损太大、现金流承压，房企多会选择停止发放年终奖。据万科就公布了暂停2025年年终奖发放。

其次，核心岗位的年终奖更有保障。

据调查显示，除了管理岗外，能发放年终奖的主要集中在成本，工程，设计及营销这四大岗位，其中工程人的占比最高，有3成左右，其次成本，设计，营销等三大岗位占比也有13-15%。

不难理解，随着地产愈加强调专业化和业绩，技术型和销售型的人才成为行业的“香饽饽”，而他们也成为行业的风口岗位，成为公司创收的重大“功臣”，因此收获年终奖不足为奇。全平台数据一手掌握，点击了解视频营销助手

最后，年终奖与绩效考核高度绑定。

很多房企的年终奖，其实是年薪包的一部分，作为浮动奖金，与绩效绑定，达到绩效目标了才能拿到。

像大部分的国央企实行4-6开，3-7开的绩效考评，逐步降低了固定薪资，提高了绩效占比。除了要看企业的业绩，甚至还要看部门绩效考核。

一旦公司业绩不达标，到手的浮动奖金也会打折。

总的来看，有没有年终奖，能不能拿到全额年终奖，归根结底都看企业经营状况，公司赚钱了，老板出手会更大方，公司亏钱了，自然也会严控钱袋子。

地产人薪酬持续缩水

但也有少部分人在加薪

地产行业曾经是人人羡慕的高薪行业，但如今却也因为行业下行，薪酬也在持续缩水。

明源君去年调研的数据来看，地产从业者的月薪主要分成三档水平：

基层岗位，薪资在0.5-1.2万；中层岗位，薪资在1.5-2.5万；高层管理岗，薪资一般在3万+。

明显看到，这几年的地产低迷对行业的收入造成了不少冲击，地产从业者的薪资结构也发生了一些变化。头部房企都在用的视频营销管理平台，点击了解

自2022年起，地产人的收入进入了持续下行通道。

最先被削掉的是补贴和福利。比如以往很多公司的车补、房补、餐补等，已经逐步没有了踪影，甚至有些公司在公积金的缴纳比例上逐步降低，从12%降到了8%，甚至到了5%。

随后是薪酬结构的重构：固定薪资占比下降、浮动薪酬占比提高。看起来是“更市场化”，本质上是把企业经营波动直接传导到个人收入上——浮动部分与公司业绩、部门绩效、个人考核强绑定，一旦公司目标未达成，个人的那一截浮动薪酬就会明显缩水。

而这股低迷的行情也让地产行业不再成为别人口中的“香饽饽”。

据统计，当下房地产行业的平均工资为年薪约9万元，这已经是低于其他行业的平均工资水平。

没有了高底薪和福利保障，再叠加绩效考评越来越苛刻，地产从业人员的生存空间逐步收缩。

不过，尽管整体薪资在下行，从数据反馈看，仍有一部分岗位在逆势涨薪。

它们的共同画像非常清晰：它们的共同画像非常清晰：好城市 + 强平台（国央企/头部房企）+ 结果导向岗位（技术型/销售型）。

其中，工程岗位是一个典型例子。随着行业从“拼速度”转向“拼兑现”，交付品质被摆到更高的位置，工程线的价值也随之被重新定价——能把质量、进度、安全、成本协同到位的人，直接决定项目能不能稳稳落地，企业也更愿意为这种确定性付费。

更重要的是，相比一些横向迁移成本较高的岗位，工程人的晋升路径往往更垂直：从专业骨干到项目负责人，再到项目总/管理层，成长逻辑更清晰，也更容易在关键节点拿到更高的薪酬回报。

所以你会看到一个越来越明显的趋势：行业正在用薪酬投票——奖励高效产出，收缩低效消耗。

对地产人来说，机会并没有消失，而是集中到了少数“能创造结果”的位置上。想要拿到更好的收入，靠的不是运气，而是能在交付、成本、销售等关键链路上拿出可验证的硬实力。

总结：

总的来说，年终奖当然是惊喜，但没拿到也不必把自己否定。行业在调整期，能按时发薪、岗位稳定，本身就是一种“确定性”。对地产人而言，这份确定性不是丧气的理由，而是你继续积累、继续选择的底气。

新的一年已经开始。与其把希望寄托在“行情什么时候反转”，不如先把自己放到更有确定性的方向上：选更稳的平台和城市，站到更贴近经营结果的岗位上，把专业能力做深，把可迁移的技能做厚。行业复苏需要时间，但人的成长可以从今天开始。

愿每一位地产人都能在新一年里，少一点被动，多一点主动；少一点焦虑，多一点掌控。

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