元气森林唐彬森发内部信：过去九年付出巨大学费，最大智慧是抵制诱惑，聚焦主航道

2月13日，元气森林创始人唐彬森发布题为《专注，聚焦，以不变应万变》的内部信，提出新一年“不折腾、练内功、求实效”的工作基调。信中提到，2024年公司初步验证了盈利的可能性，2025年在“高质量增长”这个更艰难的课题上，进行了一场艰苦的实践。核心在于“三控”：控费用、控价盘、控SKU。唐彬森强调，这不是简单的收缩，而是战略上的主动聚焦，是资源向主航道的集中。

另据元气森林披露数据显示，公司整体业绩已连续三年保持两位数增长。从具体品类表现来看，维生素水成为增速最高的单品，2025年同比增长128%；冰茶系列次之，增长56%。维C橙味与夏黑葡萄味气泡水同比增长52%，好自在系列与外星人电解质水分别增长36%和34%。

渠道数据方面，截至2025年底，元气森林合作网点突破128万家，全年净增12万家；新增覆盖城市64个。公司方面表示，上述增长与近年来在渠道深耕、供应链效率、核心品类价值提升及管理体系等维度的持续投入有关。

唐彬森在信中称，饮料行业需长期沉淀，企业应保持耐心。他以“唐僧的使命感”与“乌龟的专注力”比喻公司战略，表示将在变化中坚持“做好产品、服务用户”的核心方向。

针对2026年，信中未提出新的扩张规划，而是延续“不折腾、练内功、求实效”的思路。信中强调，九年时间，公司付出了巨大的学费，也收获了宝贵的认知。消费品行业的竞争，归根结底是效率、成本和用户体验的竞争。真正的竞争力，不在于花样翻新，而在于是否拥有稳定、可靠、能持续迭代的核心能力体系，在于能否以扎实的“内功”应对外部变化。

唐彬森认为，消费品是需求确定的赛道。最大的智慧是抵制诱惑，聚焦主航道，坚守我们已验证的经营理念与管理方法论，坚守我们的价值观，坚守做好产品的初心，抵制各种让我们“熵增”的盲目行动与空泛理论。

以下是内部信原文：

亲爱的元气伙伴们：

大家好！

九年征程，风雨兼程。站在2026年的起点，回望刚刚过去的2025年，我们共同经历了许多挑战，取得了一些扎实的进步。公司盈利能力得到持续提升，增长的质量和效率比过去几年有了更明显的改善。这份成绩背后，是无数同事在一线、在工厂、在仓库、在办公室日复一日的坚持。

我深知，这份踏实来之不易。它首先证明了一点：在激烈的市场竞争中，我们活下来了，并且正在努力活得更健康、更扎实。我们距离成为一家真正优秀的饮料企业，还有很长的路要走，但方向是清晰的，脚步是坚定的。

2024到2025这两年，我们迈出了生存与发展中极为关键的两步。如果说2024年我们初步验证了盈利的可能性，那么2025年，我们则是在“高质量增长”这个更艰难的课题上，进行了一场艰苦的实践。核心在于“三控”：控费用、控价盘、控SKU。这不是简单的收缩，而是战略上的主动聚焦，是资源向主航道的集中。我们付出了巨大的努力去执行，最终换来了增长质量的提升。这让我感到一丝踏实，但更多的是清醒：市场环境依然严峻，我们构建的“抗风险能力”只是基础，远未到乐观之时。曾经的焦虑提醒我们，唯有持续提升内力，才能赢得真正的从容。

苦练内功

这份内力的提升，源于我们这些年如一日在核心能力上的系统性投入和积累：

首先是渠道的深耕让运营更有韧性：从街头巷尾到楼宇社区，我们的触角在延伸，努力减少淡旺季的波动。更重要的是，我们逐步摸索出“春耕、夏战、秋收、冬跃”的业务节奏，全国的销售伙伴们在严冬中依然有序推进冰柜投放，这份执行力，是渠道运营走向稳健的基石。

其次是供应链效率提升形成可靠保障：单箱成本持续优化，达到了行业较好水平，是保障产品稳定供应的生命线。天津二期的投产，河南新厂的规划，都是为了打造更高效、更具韧性的供应链体系，这是公司发展的底盘。还有核心品类的价值深耕带来良好的增长势头：气泡水作为基石，正在持续巩固。外星人电解质水、元气森林冰茶、好自在等品牌展现出了强劲的增长势头。这背后，是我们努力在特定的场景中，为用户提供更清晰、更有价值的产品选择。聚焦核心品类，做深做透，是长期竞争力的关键。

海外市场的耐心开拓有了一点成绩： 我们正一步一个脚印地深入主流市场。这是一条漫长而艰辛的路，需要极大的耐心和定力。让元气森林成为全球消费者信赖的选择，是我们不变的长期追求。

最后是管理体系的扎实构建让决策更有依据： 预算、考核、流程的持续优化，让业务主线更清晰，协作更高效，决策更有依据。这是支撑我们“做好产品”的硬功夫。传统企业的强大，根植于其深厚的管理积淀。过去九年的实践，让我们深刻认识到构建这套体系的重要性，这是我们正在全力打造的核心能力。

九年时间，我们付出了巨大的学费，也收获了宝贵的认知。消费品行业的竞争，归根结底是效率、成本和用户体验的竞争。真正的竞争力，不在于花样翻新，而在于是否拥有稳定、可靠、能持续迭代的核心能力体系，在于能否以扎实的“内功”应对外部变化。

深耕精进

那么，我们这九年沉淀了哪些必须坚持的原则与方向？

我认为首先是回归商业本质：尊重规律，敬畏常识。 饮料行业链条长、环节多。任何环节的失准（预算失控、产品泛滥、库存积压）都会带来系统性风险。我们深刻体会到，必须坚持“少即是多，慢就是快”的朴素真理，聚焦资源，稳扎稳打。这是生存和发展的底线思维。

其次是构建高效组织：二元融合，动态平衡。在文化上，我们要信任与责任并重。 我们要珍视元气森林开放、坦诚、创新的氛围，这是活力的源泉。同时，必须强化“说到做到、结果导向”的执行力文化，在长链条协作中建立可靠的信誉。活力与纪律，缺一不可。

在发展上，我们要注重速度与质量、效率与风险的平衡。 追求速度必须付出代价，我们有过切身体会。未来的每一步发展，都要精细权衡速度、效率、质量和风险，找到可持续的平衡点，稳健是前提。

在能力上，我们要注重创新与运营的融合。 这是我们的特色，也是挑战。早期，创新产品力让我们立足；近几年，精细化运营让我们穿越周期。未来，我们必须将两者深度结合：在鼓励开放思维、勇于试错的同时，建立严谨的规划、执行和闭环机制（PDCA）。既要敏锐捕捉机会，更要确保基本盘的稳固和高效运营。这是长期竞争力的核心。

在坚守核心价值上，我们要始终坚持产品为本，用户至上。 我们的根本使命，是创造对用户有价值的产品。这体现在我们坚持的“好产品原则”上：无论是“加一点”（功能提升）、“减一点”（负担减轻），还是“像对待家人一样”（极致性价比）、“无限逼近手作”（天然、熬煮）、“给世界留下一点美的符号”（利他体验），核心都是为用户创造真实价值。

四十不惑

伙伴们，我们所处的世界充满变数，竞争加剧、技术革新、环境变化，焦虑无处不在。如何在不确定性中前行？我的体会是：在变化中锚定那些不变的东西，是我们内心安定和持续奋斗的力量源泉。 这“不变”的东西是什么？我给大家分享两个故事：

一是唐僧。他看似最弱，却因心怀坚定使命，而拥有了最不可动摇的力量。于我们，这使命就是做好产品、服务好用户。二是乌龟。在龟兔赛跑中，兔子左顾右盼，被各种变化和诱惑干扰；乌龟则心无旁骛，“结硬寨，打呆仗”，每一步都扎实有效。于我们，就是坚持常识，聚焦主业，不折腾。

与其说是知识塑造了公司，不如说是经历塑造了公司。 我们过去交过的学费、打过的胜仗、有过的教训，共同凝结成了我们今天的认知与体系。这些“经历财富”比任何外部理论都更宝贵，因为它们是被实践反复验证过的、属于元气森林自己的“真知”。珍惜这些经历带给我们的成长，坚守由此沉淀出的原则。

如果用一个词形容元气森林当前的状态，我想是“四十不惑”。我们度过了生存关，经历了深刻的反思与调整，现在正进入一个目标更清晰、步伐更稳健、方法更务实的阶段。未来充满挑战，但只要我们方向正确，方法得当，就能持续走下去。

站在新起点，回望来路，有两点让我感触最深：向内看，我们拥有一支能打硬仗的队伍。大家兼具创新思维和务实精神，对产品有热爱，对目标有承诺，勤奋且智慧。这是公司最宝贵的财富。向外看，我们曾把握住时代赋予的机遇，完成了初步积累。未来，我们要靠扎实的内功和持续为用户创造价值的能力，在市场中赢得真正的尊重和地位。

如何面对2026？我的答案依然是：我们没有所谓的全新的宏伟规划。不折腾，消费品是需求确定的赛道。最大的智慧是抵制诱惑，聚焦主航道，坚守我们已验证的经营理念与管理方法论，坚守我们的价值观，坚守做好产品的初心，抵制各种让我们“熵增”的盲目行动与空泛理论。练内功，坚守已验证的经营理念和管理方法，持续优化“三控”，深化渠道和供应链能力，打磨核心产品。求实效，像工匠一样，沉下心来，日拱一卒，持续改进我们的体系、流程和产品，用实实在在的业绩说话。

我期待，未来当我们回望，可以无愧地说：我们始终专注于创造用户喜爱的、有价值的好产品，为此我们竭尽全力，奋斗不息。

2026年，让我们继续：并肩前行、脚踏实地、持续奋斗！

（企业内部信）

(编辑：林辰)