若羽臣董事长王玉：下一步聚焦品牌与全球化|2026商业新愿景

来源：@经济观察报微博

记者 叶心冉

2025年，若羽臣业绩实现高速增长，净利润预计同比提升66.61%—89.33%。在电商代运营公司集体寻求转型的今天，若羽臣可以说已经找到了撬动业务发展的新支点，那就是自有品牌业务。得益于绽家、斐萃两大品牌的亮眼表现，以及新品牌纽益倍的快速增长，2025年前三季度，自有品牌的营收已经占据若羽臣总营收的半壁江山。

从“代运营”跨越到“做品牌”，难点在于角色的转变与能力的重构。代运营时代，公司的业务专注于推广和销售，依托的是对渠道的理解和把握，而自有品牌业务考察的是全方位的综合能力，从产品研发到品牌塑造，需要各个方面着眼于长期价值。

但这并非意味着代运营时代的积累不能为现在所用。凭借在消费领域十余年的代运营深耕，若羽臣形成了前瞻性的市场洞察能力与全周期品牌操盘经验，这也为公司自有品牌业务的快速起步与高效推进奠定了基础。

自有品牌绽家在香氛洗衣领域打造出了多个爆款产品，包括洗衣凝珠、洗衣液、衣物喷雾等。我们认为，打造爆款的关键在于，通过深度洞察找准品牌“生态位”，并以持续创新构建差异化壁垒，这体现为“需求—技术—体验”的精准匹配。

绽家所聚焦的并非单一品类，我们的目标是围绕赛道和生态进行深耕。接下来，绽家将围绕“香氛美学”，从衣物洗护延伸至空间香氛、环境清洁产品，形成全品类家清矩阵。旗下聚焦口服美容赛道的斐萃则以“科学抗衰”为核心，推出覆盖女性全生命周期抗衰需求的产品，同时通过成立研究院、举办国际学术交流会，链接顶尖科研资源，从“单一产品竞争”升级为“科学体系化竞争”。

从家清产品到口服美容赛道，二者看似不相关联，实际上，这当中蕴含着若羽臣对自身优势的清晰认知。若羽臣在大健康、美妆个护等领域有充分的沉淀，曾帮助很多国际品牌在中国完成冷启动，实现规模化增长。

对于市场所关心的销售费用问题，当前若羽臣正在从服务型企业向平台型企业转型，需要对品牌进行全链路经营以及持续的市场投入，销售费用的增长波动是战略转型过程中的正常表现。若羽臣将持续基于市场动态和业务发展阶段，灵活调整投入节奏，兼顾长期布局与短期经营质量，提升投入效率，以实现健康、可持续的发展。

2025年，若羽臣启动了二次上市，计划打造“A+H股”双资本平台，这是公司立足长期发展的战略布局。业务增长与全球化布局，这将成为我们下一阶段的核心发展方向。