为什么很多大厂老兵，打不了资源匮乏的“穷仗”？聊聊存量与增量

我是蓝华峰，这是我的【职场教练手记】。

在这里，我与你分享那些脱敏后、并得到分享许可的教练对话，陪伴一个个管理者穿越内心的迷雾，看见困境背后的心智模式，找到不止于术的成长路径。

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前段时间，我的一位创业客户跟我吐槽了他最近的一场面试。

他正在为一个从零到一的创新业务招负责人。来面试的，是一位从头部大厂出来的老兵，履历极其光鲜。

在面试的前半个小时里，我的客户听得很心动，他紧接着问了一个非常现实的问题：如果现在你加入我们，预算只有你以前的十分之一，也没有以前那种成熟的中台配置，你会怎么破局？

但这位大厂老兵并没有慌乱，而是迅速抛出了大量高级词汇：战略定力、品牌风险、中台赋能等等。他讲得很体面，逻辑也很严密。但我的客户在心里默默给他画了个叉。

客户告诉我：他没有错，但他说的那些，全是建立在公司已经很有钱、系统已经很完善的前提下。他只能打富裕的仗，打不了穷仗。

听完这个故事，我并不觉得意外。这位候选人无疑是优秀的，但他只是得了一种很多职场老兵都会得的职业病：

把平台的存量，当成了自己的增量。

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在职场上，我们经常会看到一种奇怪的现象：那些带着一身光环、经验极其丰富的老兵，一旦被放到一个需要开疆拓土、或者一穷二白的新项目里，往往会水土不服，甚至死得很难看。

为什么？因为他们被自己的经验诅咒了。

在大厂或者成熟企业里，一个人能成事，往往是因为他踩在了一个巨大的存量底座上。这里有现成的品牌背书，有充沛的预算，有完善的供应商体系。

在这个环境里待久了，人会形成一种存量逻辑的思维惯性。

存量逻辑的核心是优化和分配。他们思考的是如何把 1000 万的预算花出 1200 万的效果，如何通过复杂的流程管理让几百号人不出错。

这在平稳期是极其宝贵的资产。但在变革期，或者面对一个需要从零到一的新项目时，这种思维就成了最大的阻碍。

因为新项目没有存量可以让你分配。它需要的是增量逻辑。

增量逻辑的核心是无中生有。它要求你即使在资源极度匮乏的情况下，也能通过对业务本质的理解，找到那个撬动增长的支点。

老兵们搞不定新项目，不是因为他们不够聪明，而是因为他们过去越成功，路径依赖就越深。当抽走他们赖以生存的资源底座时，他们的操作系统就死机了。

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为什么这些老兵会死机？

作为一名PCC教练，我在做高管教练转型时，经常需要处理这种卡壳。很多人觉得，这些老兵是思想僵化，或者是放不下大厂的架子。

如果往深了看，这是一种极其深层的恐惧。

当一个人习惯了用一套成熟的体系去打仗时，这套庞大的存量系统就成了他的舒适区和铠甲。他闭着眼睛都知道流程该怎么走，报告该怎么写，风险该怎么规避。这些熟悉的要素，构成了他职场价值的全部证明。

而现在，你让他抛弃这套打法，去搞一个没有预算、没有历史参考的新东西。这就等于剥夺了他的安全感，把他脱光了扔到雪地里。

那位候选人反复强调的正规打法、品牌风险，并不是在提供客观的商业建议，而是在拼命捍卫自己的心理防线。

因为他害怕，一旦离开那个庞大的系统，自己可能什么都不是。

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如果一个老兵从大厂出来，面对一个一穷二白的新环境时，到底该怎么破局？

我有三个非常具体的建议：

首先，放弃完美主义，寻找最小存活闭环。打富裕仗的习惯是先搭中台、搞基建、铺品牌，追求全战线推进。但打穷仗没有这个命。别管流程完不完美，别管SOP规不规范，用最糙的方法跑通一个能自我造血的最小闭环，这是生存的第一步。

其次，从资源分配者，退回弄脏双手的执行者。在大厂，高管的核心能力是分钱、分人、定目标。但在新项目里，你没有千军万马可以指挥。找回你在基层摸爬滚打时的街头智慧，重新弄脏双手，是找回商业体感最快的方式。

最后，扒下自己身上的偶像包袱。很多老兵死要面子，觉得粗糙的项目推出去，会砸了自己前大厂大拿的招牌，但这只是一种幻觉。既然已经从零开始，就不要怕被嘲笑，不要怕丢脸。接受试错，接受失败，把名片上的头衔彻底撕掉。

对于习惯了打富裕仗的老兵来说，比积累经验更迫切的，是卸载经验。

蓝华峰Frank

ICF认证PCC教练

职场教练、高管教练、创始人教练

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