奥乐齐进合肥，布局长江城市带

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有市场人士告诉《商业观察家》，硬折扣社区超市——奥乐齐即将进入合肥及芜湖市场，奥乐齐已于合肥开展招聘活动，相关项目正在推进，2026年会落地。

与此同时，另有市场人士告诉《商业观察家》，奥乐齐当下正在南昌筹备一个大仓项目，并于近期接触了武汉、长沙市场的商业地产商，表露出了对华中市场，及布局长江城市带的兴趣。

“武汉、长沙市场，目前可能是前期意向，你懂的，先撩一遍，具体2026年能不能落地，要看奥乐齐的预算分配。同时，也还不清楚奥乐齐全球是怎么看中国华中市场的。不过，合肥就比较快了，可能马上就要宣布了。”

《商业观察家》求证接近奥乐齐的人士，奥乐齐是不是要进入武汉长沙市场，得到回复称：“2026年不可能，总得先搞定安徽。”

另有奥乐齐服务商对《商业观察家》称，没有听说奥乐齐南昌大仓项目。

奥乐齐中国的渠道开拓“老大”（全国开发总监）是姚健，加入奥乐齐之前，姚健曾任职盒马全国开发总经理。

圈子不大。

一

长江城市带

从目前的情况来看，跨出上海市场后，奥乐齐于中国的市场布局，似乎是在做长江城市带布局——从长江入海口“上海”，到苏南的苏州、无锡、常州，再到苏中的南京、扬州、镇江，接下来，奥乐齐将进入安徽的长江流域市场。

沿着长江城市带做布局，并不鲜见，之前有外资零售公司这么做过。

这可能是因为：一方面长江领域的人口居住密集，市场比较大，能养出大体量商业。无论是长江上游、中游，还是下游，每段都居住了亿级人口，整体均衡，且呈现出同纬度下的东西向分布形态。由此，长江城市带之间的气候（夏天火炉冬天湿冷）、降雨量、降雨时节、季节变化周期、土壤，以及城市规划、居住形态等，相互之间都很类似。

加上同纬度下的东西向人口流动、商业交互更频繁，带来更好的“共性”，进而管理成本低。这些对于大连锁、大规模商业组织有利。

另一方面，长江流域物流便捷、基础设施完善，且成本可控。以更低成本的水路运输为例，2025年，长江单干线港口的货物吞吐量就超过42亿吨，多年稳居全球内河运量第一名，这个“第一名”是那种比后10名加起来还要高的第一名。长江内河的年运量差不多相当于中国整个铁路网络的年货运量。

所以，便捷、可控、能支撑大规模商业运营的流通基础设施，也是做长江城市带布局的可行之处。

之前，外资零售企业中，有一家企业似乎曾以长江城市带为主线来做业务规划与布局，就是开市客（Costco），它的起步主要就是在长江流域下游城市带做密集开店与布局，但是经过这些年的发展来看，开市客的长江城市带策略，好像没有取得特别好的市场效果，一些城市所开店的业绩，可能未达预期。

分析下来，开市客长江城市带策略，面临的一个重要问题可能是：在中国市场，开市客已经有同类型竞争者——山姆。山姆已先期在华东长江城市带落子，并于近些年在华东密集、大量开店。

开市客与山姆一样，都是做中产家庭用户群、都是做付费会员制业态、都是经营美式“仓储式大型卖场”的外资零售公司，由此，“后发者”开市客，在进入中国市场后，面临的问题就是，后路——未来要走的路被抄，这可能影响到了开市客的长江城市带布局。

二

对标

那么，奥乐齐如果做长江城市带布局，有没有机会。

有的。

因为作为外资零售公司，奥乐齐的德式、西式“生活方式与生活气息”，是本土零售公司很难做出来的。在大规模连锁能力及连锁效率方面，外资零售公司也还是普遍比本土公司更强。

相对于外资零售公司来讲，奥乐齐则有差异，像开市客的“山姆魔咒”可能就很难出现在奥乐齐身上。

奥乐齐与山姆其实有一部分“重叠”，无论是客群的重叠——“好品质，够低价”的奥乐齐也在做中产家庭用户群，但它的定位要比山姆低一些。

还是供应链的重叠——仓储会员店与硬折扣核心都是要做好商品品质，那就都需要去竞争源头优质的供给资源。

还是业务模型上的重叠——奥乐齐与山姆，都是做精选业态，区别在于山姆是在一个大“盒子”里（过万平米的门店空间）、大MALL里做商品精选；奥乐齐则是在社区小盒子里做精选（800平米左右的门店空间）。所以，谁的精选效率高，谁能跑出更好的流通与单品周转效率，就意味着谁的客群与市场定价能力未来会更大更强。

但同时，奥乐齐与山姆又有很明显的差异，一个是做就近购买的社区市场，一个是做开车前往的中心化聚流市场；一个是做中包装商品供应链，一个是做大包装商品供应链；一个是做免费会员（奥乐齐其实也是一个会员业态），一个是做付费会员；一个是做高频消费场景，一个是做中频消费场景（大包装的仓储会员店，会员一般就一个月去一次左右）。

这些差异意味着什么？

山姆如果想要像“面对”开市客那样，去“面对”奥乐齐，效果就可能有限了。所以，沃尔玛中国也在做社区店，当下沃尔玛的社区店，形态看起来更像“小山姆”——山姆的社区化、小型化，而不是小沃尔玛。

因为奥乐齐与山姆的这些差异，有可能会构成未来“冲击”山姆的基础。

怎么冲击？

高频打低频、近场打远场、免费打付费、节省打浪费（大包装售卖带来更多浪费）、“直连”打分销（大包装售卖导致提供拆包服务的代购群体的壮大，进而可能造成流通的多层级化）、品控对品控。

一路发展下来，你突然会发现，奥乐齐中国现有的精选形态，好像就是在针对山姆及仓储会员店的一些痛点而设计及打造出来的。

所以，奥乐齐可能会构成山姆中国未来发展的一个风险。即在中国市场，未来能“打败”山姆的，很可能不是下一个山姆及下一个仓储会员店，而可能是另一个新兴赛道的新兴玩家。如果它能产生规模效应的话。

从这两家企业都有一定密度布局的市场——上海市场来看，目前，已经有一些市场人士对山姆上海的同店销售，能否取得可观增长，有所怀疑了。 （排除前置仓销售额，之前山姆上海的同店销售是把前置仓销售也计算在内）

不过，到目前为止，山姆上海同店销售表现一块，也还没有准确公开的数据来印证这种怀疑。

商业观察家

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