一个品牌撬动8.64亿元？看“美兰好品”如何将绿水青山变成金山银山

（来源：中国环境网）

转自：中国环境网

贯彻落实“绿水青山就是金山银山”理念的重点之一，就是打通生态产品潜在价值向现实经济价值转化的通道。海南省海口市美兰区立足热带滨海生态禀赋，以“美兰好品”区域公用品牌建设为抓手，探索出“生态筑基品牌、品牌激活产业、产业带动增收”的路径，2025年全渠道销售额达8.64亿元、带动数千农户增收。其做法为各地依托品牌赋能生态产品价值实现、推动乡村振兴提供了可借鉴的实践样本。

生态产品的价值兼具物质产出、生态服务和地域文化附加值。区域公用品牌是破解生态产品“优质不优价”“养在深闺人未识”的关键载体，能将抽象生态优势转化为可感知、可量化的市场价值。“美兰好品”立足这一认知，构建“1＋10＋N”发展架构。以核心公用品牌为引领，整合潭牛文昌鸡、美兰海南鲷等十大特色产业，带动N个经营主体与农户协同发展，形成“公用品牌＋企业品牌＋产品品牌”的多层次体系，实现了生态资源的集约化整合、标准化呈现和市场化转化。

一方面，以品牌引领产业集约化发展，让小农户共享生态红利。针对以往美兰区农产品分散经营、议价能力弱、产业链条短等突出问题，“美兰好品”通过品牌授权模式，带动29家授权企业抱团发展，全面覆盖十大特色产业全链条。其中，海南（潭牛）文昌鸡股份有限公司采用“公司＋农户”模式，带动300余户农户参与肉鸡散养，年出栏量达1340万只；海口市椰鸽肴养殖有限公司聚焦美兰香茅鸽产业，直接解决当地500人就业；美兰区大致坡镇美同村以合作社为载体，整合1500亩富贵竹种植资源，通过“合作社+农户+电商”模式带动周边100余户农户增收，旺季日销量突破5万单，每亩产值稳定在两万元左右，让小农户深度嵌入生态产业链，共享发展收益。

另一方面，以品牌倒逼产业提质增效，筑牢生态产品价值转化的根基。生态友好是“美兰好品”的立身之本，品质是品牌的核心竞争力。这一品牌始终将品质建设放在首位，通过完善标准体系、健全溯源机制，引导授权企业从“规模扩张”向“品质提升”转型，倒逼十大产业各环节坚守生态种养理念。演丰镇枷椗山现代农业基地聚焦美兰海南鲷产业，依托本地咸淡水独特生态环境养殖海南鲷，同时积极探索电商直播渠道，打造专属生态品牌；曲口生蚝养殖渔民在品牌规范引导下，严控养殖密度、持续优化养殖环境，推动生蚝品质稳步升级，不仅大幅提升产品售价，更吸引游客专程品鉴，形成“养殖—销售—文旅”良性循环。目前，美兰区已有4家企业入选“海南鲜品”品牌目录、8家入选“椰城香见”品牌目录，十大产业的品牌认可度与市场影响力持续提升，品牌溢价让生态友好型生产模式获得实实在在的市场回报。

“美兰好品”品牌建设，成功推动热带高效农业实现生态、经济与社会效益的有机统一，并为生态产品价值转化提供了深刻启示。

其一，生态品质与品牌内涵深度融合是生态产品价值转化的核心前提。脱离生态根基的品牌难以持久，缺乏文化内涵的品牌难以形成差异化竞争力。“美兰好品”的成功，关键在于始终将生态品质作为品牌核心竞争力，通过权威认证、溯源管控等方式强化市场信任。同时，深挖美兰热带滨海地域特色与乡土文化，将生态农业发展与地域文化传承融入品牌传播全过程，形成不可复制的差异化优势，在市场竞争中站稳脚跟。

其二，多元协同与利益共享机制是生态产品价值转化的关键支撑。生态产品价值转化涉及多方主体，唯有凝聚合力才能长效发展。“美兰好品”采用品牌授权和“公司+农户”等模式，确立了政府引导、企业主导、农户参与的协作框架，形成政府规划服务、企业经营开拓、农户生产管理、消费者获得优质产品的利益共同体，实现各方尽责、各得其所。

其三，品牌赋能与长效规划联动是生态产品价值转化的重要保障。生态产品价值转化非一日之功，区域公用品牌建设也不是简单“贴标签”，而是全链条系统工程。“美兰好品”品牌建设实践表明，唯有立足长远、科学规划，既强化品牌引领、拓宽市场渠道，又打通产业链堵点、培育新业态，才能推动生态产品价值转化从“单点突破”走向“系统提升”。

作者单位：海南省海口市美兰区政府