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等雨来
40岁转型销售第215天,某一瞬间,开了天眼,觉悟了。
人生没有一条路是白走的,只有脚踏实地走过了,才能感悟、开窍。
对于如何做销售?仁者见仁智者见智。
江湖型销售,大碗喝酒大口吃肉,江湖义气,儿女情长,呼风唤雨,都是兄弟,签单拿单好不痛快,真大丈夫本色。
学院派销售,斯斯文文戴个眼镜,文质彬彬,学者气质,技术扎实,以理服人,签单拿项目理所当然,真专家也。
不管是什么型销售,能拿到单子就是好销售!
不管什么特点的销售,归根结底都懂的分钱,二八定律似的分钱。
什么是二八定律?20%的钱、80%的钱,怎么分?自己拿80%?
如果你认为这样分是合理的,那么你很难成为年销售额破亿元的顶级销售。
结合我215天的销售经验,在某一瞬间,一道光射进我脑海里,脑门子开了天窗一般,觉悟了。
心如明镜、心性豁达、心外无物。
要把80%的销售提成,分出去,大胆、大方、大气地分出去。
不要吝啬,不要小气,更不要扣扣索索,一定要把分钱的事业执行贯彻落地到位。
拿到100万提成,至少拿出80万分出去,分给负责项目执行的各个方面的关键人和一线执行人员。
要让负责项目执行落地的基层同事,拿到钱。
你会说公司给他们发工资、奖金,为啥咱还要分给他们?
公司发是公司的,自己出钱分出去是自己的心意。
把自己的奖金分出去,分给本公司负责执行的一线员工,激励他们干好项目,认真负责执行保障项目圆满落地。
项目执行到位,作得好,客户看在眼里记在心里,以后自然还会给项目,长此以往形成良性循环。不出几年,哪怕积累十来家信得过的客户,何愁每年不能签单破亿?
可,现实中,很多销售手里拿到钱,就不舍得分。
记住,觉悟了只是开始!
要真正把钱分出去,分出去了,才是真好汉。
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等雨来
朝花夕拾
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