北京
等雨来
40岁转型销售第215天，某一瞬间，开了天眼，觉悟了。
人生没有一条路是白走的，只有脚踏实地走过了，才能感悟、开窍。
对于如何做销售？仁者见仁智者见智。
江湖型销售，大碗喝酒大口吃肉，江湖义气，儿女情长，呼风唤雨，都是兄弟，签单拿单好不痛快，真大丈夫本色。
学院派销售，斯斯文文戴个眼镜，文质彬彬，学者气质，技术扎实，以理服人，签单拿项目理所当然，真专家也。
不管是什么型销售，能拿到单子就是好销售！
不管什么特点的销售，归根结底都懂的分钱，二八定律似的分钱。
什么是二八定律？20%的钱、80%的钱，怎么分？自己拿80%？
如果你认为这样分是合理的，那么你很难成为年销售额破亿元的顶级销售。
结合我215天的销售经验，在某一瞬间，一道光射进我脑海里，脑门子开了天窗一般，觉悟了。
心如明镜、心性豁达、心外无物。
要把80%的销售提成，分出去，大胆、大方、大气地分出去。
不要吝啬，不要小气，更不要扣扣索索，一定要把分钱的事业执行贯彻落地到位。
拿到100万提成，至少拿出80万分出去，分给负责项目执行的各个方面的关键人和一线执行人员。
要让负责项目执行落地的基层同事，拿到钱。
你会说公司给他们发工资、奖金，为啥咱还要分给他们？
公司发是公司的，自己出钱分出去是自己的心意。
把自己的奖金分出去，分给本公司负责执行的一线员工，激励他们干好项目，认真负责执行保障项目圆满落地。
项目执行到位，作得好，客户看在眼里记在心里，以后自然还会给项目，长此以往形成良性循环。不出几年，哪怕积累十来家信得过的客户，何愁每年不能签单破亿？
可，现实中，很多销售手里拿到钱，就不舍得分。
记住，觉悟了只是开始！
要真正把钱分出去，分出去了，才是真好汉。
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等雨来
朝花夕拾
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