江苏
1779个耗材产品降价
2026年医用耗材行业加速洗牌
近日，广东省药品交易中心发布了《关于调整广东省第三方药品电子交易平台部分医用耗材挂网价格信息的通知》。
此次调价共涉及1779个耗材产品，涵盖外周高压球囊扩张导管、栓塞弹簧圈、导引导管等众多品类。调价结果将于1月13日起正式执行。
进入2026年，医用耗材价格治理已在全国多地展开。
1月7日，辽宁省率先执行《关于执行2026年第一批耗材产品调价结果的通知》，对1086个耗材产品进行调价，涉及金属骨针、植入式左心室起搏电极导线、一次性心电电极等。
全国范围内的价格治理网络已加速成型，而部分产品价格甚至呈现“断崖式”下降。
此前，江苏省在对496个耗材产品进行调整时，超声内窥镜专用水囊和水囊外鞘管的价格从4400元下调至127.15元，降幅超过97%。
随着“全国最低价联动”逐渐成为行业共识以及医用耗材价格“地板价”现象的出现，无疑正在加速推动医用耗材行业的洗牌与转型进程。
全国最低价联动+市场竞争升级
医械企业该如何破局？
事实上，在反腐风暴与集采改革的双重挤压下，医疗器械销售从“关系驱动”向“价值创造”的转型已成定局。
而耗材价格治理的全国联动，更意味着过去依赖区域价差套利的传统销售策略的彻底终结，需要企业拥有更高效的团队管理，培养一支“王牌销售铁军”来维持竞争力。
但目前来看，大部分中小型械企，一方面没有充足的经费时间去培养人才，另一方面又缺乏系统性的培训体系，往往依赖经验，很难具备可复制性，导致最终只是纸上谈兵，根本无法真正落地：
你是否正遇到以下问题
部门业绩严重依赖销冠，根本复制不出人才，公司业绩也做不大，老板还总担心这个销售跑了，睡都不安稳；
团队里频频出现争单、抢单问题，导致矛盾重重，各自为政，军心不稳的同时，还会影响整体目标的实现；
团队老人留不住、新人教不会，组织管理一团乱，难以实现团队销售目标，外拓市场也屡屡碰壁；
一个再厉害的销售高手，终究抵不过一支彪悍的销售铁军，特别是在行业洗牌、企业重塑的洪流中，一支王牌销售铁军，基本就是械企的“现金流支柱”。
那么作为销售团队的管理者、企业经营者，该如何打造一只业绩倍增、战斗力爆表的销售铁军，来打赢激烈的市场生存战呢？
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