拥挤AI市场中的哗众取宠：初创公司用牛仔特技博眼球

当纽约AI初创公司Lunos准备正式发布时，创始人兼首席执行官Duncan Barrigan和他的团队想要制造轰动效应。于是他们花费3500美元做了一件非同寻常的事：雇佣一匹马和一名牛仔在华尔街铜牛前表演套牛绳特技。

在9月底一个闷热的夜晚，这名牛仔骑马冲向曼哈顿下城的标志性雕塑。他身着牧场服装，戴着印有Lunos标志的西部帽子，在受邀者和好奇路人的注视下套住了铜牛的牛角。随后他和马绕着雕塑转圈，分发牛仔帽和品牌压力球。

目标很简单：以最直接、最公开的方式传达Lunos"驯服应收账款荒野西部"的宣传理念。这家初创公司使用AI技术自动化发票处理、余额跟踪和付款催收。

"我们试图在千篇一律的环境中找出如何让自己作为一家值得重视的初创公司脱颖而出，"Lunos增长主管Alex Mann说道。

根据统计，全球有超过9万家AI公司，许多承诺在工作和日常生活中自动化相同任务的企业，越来越难以仅凭产品本身来实现差异化。许多面向企业的AI公司一直依赖于通过贸易展览、白皮书、广告牌和数字广告等可预测渠道传递充满炒作的信息。在华尔街铜牛前的现场特技表演代表了一种形式上的突破，可能与这些公司构建的传统后台办公软件感觉格格不入。

这种特技反映了AI公司的更广泛转变，它们转向挑衅性营销以在过度拥挤、资本充裕的行业中脱颖而出。根据Crunchbase数据，仅在2025年，AI初创公司全球融资约2023亿美元，高于前一年的1140亿美元。SensorTower数据显示，生成式AI应用的数字广告支出在2025年第二季度也超过了2亿美元。

随着关于生产力和速度的标准声明变得模糊，一些初创公司正在放弃企业信息传递，转而支持奇观表演。虽然这些特技似乎正在发挥作用，但营销专家表示，这种转变反映了一个承受巨大压力的行业。

争议营销策略

Artisan AI、Cluely和Friend等初创公司因暗示其工具可以取代人工、帮助在求职面试中作弊或替代真正友谊的广告而引发强烈反对，批评者称这些决策相当于为了"愤怒营销"而精心策划的不当信息传递。

由于担心类似指控，专注于商业的AI初创公司出于各种原因正在尝试争议性较小的噱头。

对于Virio来说，吸引力在于病毒式内容。9月份，这家AI营销初创公司雇佣牛仔牵着两匹马在旧金山市中心的Moscone中心周围行走，当时正值HubSpot Inbound这一重要营销会议期间。从上午8点到11点，联合创始人Emmett Chen-Ran走在马匹旁边，举着写有"驱动销售渠道的内容"的Virio横幅。

目标是吸引拥有50名或以上员工公司的创始人和高管层关注，这些是Virio的目标客户。Chen-Ran表示，这种戏剧性表演在B2B世界中很罕见，B2B公司向其他公司而非消费者销售产品，这给特技表演增加了新颖性。不过，真正的目标是让会议参与者拍照并在LinkedIn上分享，推动在线互动，这是Virio营销策略的核心。

"你进行特技表演不是为了表演本身，"Chen-Ran说。"你这样做是为了LinkedIn帖子和它驱动的内容。"

当Virio倾向于奇观表演时，个人AI（一家小语言模型初创公司）使用挑衅作为其核心信息的视觉隐喻。

6月份，在旧金山举行的HubSpot AI峰会上，Personal AI首席执行官Suman Kanuganti赤裸上身，只穿着运动短裤走上台。Kanuganti以"大语言模型是裸体的"这句话开场，这句话显示在他身后的屏幕上。他论证说，支持ChatGPT和Gemini的大型模型让用户感到"暴露"和"不安全"。他说，Personal AI允许企业通过使用自己的文档进行训练来创建个性化AI模型，这是"缺失的装备"。随着他慢慢穿衣，从Arc'teryx夹克到Salomon鞋子的每一件衣物，都象征着他个人信任的一层保护。重点是表明，正如人们从熟悉的品牌中选择服装一样，企业应该能够获得具有透明防护措施的AI系统：隐私、安全和可靠性。

专家观点与行业压力

营销专家表示，这些策略的兴起反映了企业AI初创公司在快速扩张行业中面临的压力。

初创公司营销机构Red Antler的联合创始人兼首席执行官Emily Heyward表示，创始人感到被"土地争夺心态"困住，急于在竞争对手之前抓住注意力，即使产品仍在成熟阶段，因为投资者正向AI公司投入数十亿美元。

"目前很少有（如果有的话）这些企业在实现其最终产品愿景，"Heyward说。"真正的目的是制造足够的噪音，让人们尝试你而不是其他人，然后在技术发展过程中坚持使用你的产品。"

商业咨询公司All We Have Is Now的联合创始人Tom Goodwin持更为愤世嫉俗的观点。Goodwin说，推动这些特技的背后有"一定程度的绝望和紧迫感"。他认为，AI具有颠覆性，这使其适合挑衅性和吸引眼球的营销。

"这些公司害怕没人会注意到它们，"Goodwin说。

他进一步论证，某些AI产品中嵌入了"一定程度的道德缺失"，指出了知识产权盗窃、工作替代和对人类价值的漠视。在一个分裂在社交平台和加剧政治表演的媒体环境中，他说，恐惧成为了营销工具。利用这种焦虑的初创公司正在寻求少数几种可靠的方式来重新夺回注意力。

虽然这些初创公司坚持认为他们的策略是战略性的，并在推动销售方面有效，但Virio、Personal AI和Lunos表示，仅仅为了吸引注意力而挑起负面讨论不符合他们的价值观。

营销效果评估

这种不太煽动性、更可控的特技营销版本似乎正在获得回报，尽管结果喜忧参半。

Virio的特技表演没有按计划展开。很少有人路过，Moscone中心的马匹移动得太快，大多数人无法拍到好照片。尽管如此，Chen-Ran表示公司从活动中创造了自己的LinkedIn内容，产生了300多个合格网站访问者，并在"无数"人在会议内部认出团队后获得了知名度，导致与几个潜在客户的通话。

在Personal AI，Kanuganti表示他的舞台表演帮助巩固了公司的定位并获得了额外的会议预订，这些已导致少量小客户交易。

对于Lunos来说，影响是立竿见影的。Mann表示数千人访问了网站，关于华尔街特技的LinkedIn帖子获得了数百个点赞和评论，CFO Slack群组中的口碑推荐激增。在发布后的三个月里，Mann说入站潜在客户填满了销售渠道，有数百个合格的潜在客户。宣传甚至引发了求职申请的涌入，包括寻求业务运营领导职位的麦肯锡顾问。

Lunos现在有了付费客户，团队表示入站兴趣的数量和质量让他们有信心将更多早期潜在客户转化为客户。

正如Mann所说，这次特技表演"为我们创造性地思考如何设计未来激活活动打开了大门"，这表明脱颖而出的压力不太可能消退。

Q&A

Q1：为什么AI初创公司开始采用特技营销方式？

A：由于全球有超过9万家AI公司，许多企业越来越难以仅凭产品实现差异化。在资本充裕但竞争激烈的环境中，标准的生产力和速度声明变得模糊，初创公司感到被"土地争夺心态"困住，急于在竞争对手之前抓住注意力，因此转向挑衅性和奇观式营销来脱颖而出。

Q2：Lunos公司的华尔街铜牛特技营销效果如何？

A：效果立竿见影。数千人访问了网站，LinkedIn帖子获得数百个点赞和评论，CFO Slack群组中的口碑推荐激增。发布后三个月内，入站潜在客户填满了销售渠道，有数百个合格潜在客户，甚至引发了包括麦肯锡顾问在内的求职申请涌入，公司现在已有付费客户。

Q3：Personal AI公司CEO的裸体演讲想要传达什么信息？

A：CEO Suman Kanuganti通过赤裸上身登台，然后逐渐穿衣的方式，将其作为核心信息的视觉隐喻。他论证大语言模型让用户感到"暴露"和"不安全"，而Personal AI提供的个性化AI模型就是"缺失的装备"。每件衣物象征一层保护，表明企业应该获得具有透明防护措施的AI系统。