拼多多，点燃了县城春节的烟火

作者 | 刘杰 编辑 | 魏晓

2026年春节前，不少家庭的“年货扫货”已提前启动。

2月初，生活在某三线城市的赵明就在手机上加购了波士顿龙虾和北极甜虾，他计划今年为家人做一桌不一样的海鲜年夜饭。

“近几年，朋友圈里晒的年夜饭，大龙虾、帝王蟹越来越常见。”赵明说，“这在以前，想都不敢想。”

这份“不敢想”如今成了可能。阿拉斯加鳕鱼、北极虾、挪威三文鱼......这些曾专属于高档超市冷鲜柜的进口海鲜，如今正悄然走向更广阔的日常餐桌。

站在这些家庭餐桌背后的，是一批像黄超和姜文浩这样，在拼多多上深耕的商家。

为应对年货节，大黄鲜森创始人黄超，已提前在工厂周边设立应急仓，在拼多多平台备货量比日常增加了200%。而大连的姜文浩，则把分拣团队规模扩至平日两倍。

一个清晰的趋势正从中浮现：这些曾专属一线城市和高档餐厅的食材，正通过更高效的电商链路，走上县城家庭的年夜饭餐桌。

黄超发现，他的拼多多店铺里，二、三线城市的订单明显跟上来了，如今近一半订单来自非一线城市；姜文浩也注意到，来自农村和城镇的订单越来越多。

消费半径不断拓宽，但核心诉求始终如一：让孩子吃得放心，让家人尝到新鲜。

推动这份“新鲜”跨越山海、走进千家万户的，正是这样一群创业者。从AI、互联网领域转身的黄超，与从数码行业跨界的姜文浩，他们依托拼多多的扶持，共同摸索着一个问题的答案：如何让全球优质的海洋食材，成为普通家庭也能轻松入手、安心享用的新年味道。

进口海鲜走进千家万户

每当翻看拼多多后台的买家评价，黄超总会多看几眼。

“你们店的鳕鱼我闺女认，以前挑食，现在自己能吃一小块。”一位县城宝妈在评价里写道。另一条带图的反馈更让他动容：一碗刚出锅的虾仁蒸蛋旁，用筷子摆了个歪歪扭扭的爱心。妈妈留言：“娃说比饭店的还好吃。”

这些沾着灶台边油烟气的声音，从县城、小镇的订单里不断涌来。

每当看到这些反馈，同样身为宝爸的黄超说，“感觉这一切都值了。”

其实，黄超踏入进口海鲜行业，始于偶然。那时，初为人父的他想为孩子找一口放心的牛肉与鳕鱼，却发现国内选择有限：价格不菲，品质更是参差不齐。

此前曾长居美国的他，便托朋友从海外采购。起初只是熟人间分享，后来问的人越来越多——他意识到，让孩子吃上安心生鲜，是许多家长的共同难题。

后来，他干脆在2018年以个人信誉背书，创立“大黄鲜森”，专注销售放心生鲜，其中包括厄瓜多尔白虾、阿拉斯加鳕鱼、原切牛肉等品质食材。

货源和品质的问题解决了，但另一个现实挑战又摆在了眼前：进口食材价格偏高，如何让更多普通家庭接受？

黄超开始尝试推出小规格、多等级的产品来降低门槛。在传统电商平台，这样做可能分散店铺权重，但在拼多多，他发现了另一种逻辑。

“拼多多更像是在为产品匹配人。200元的产品，就推给愿意花200元的用户；40元的产品，就找适合40元的消费者。”因此，他在拼多多上线了不同规格的产格，品质一致，覆盖不同单价，让更多人能够尝试。“这更像是一种尊重，平台尊重不同消费者的需求。”他说。

除了精准匹配，平台在营销费用上也给予了让利。黄超提到，“对比来看，拼多多的平台费用是最低的，平台愿意让利，我也有空间把一部分优惠真正让渡给顾客。”

同样抓住品质与普惠契机的，还有来自大连的姜文浩。依托港口的资源优势，他从海鲜礼盒起步，后来敏锐地察觉到北极甜虾的潜力。“这个品类我们大连人太熟了，很多都是从大连港进来的。”他说。

北极甜虾品质保障的难点与关键在于分拣。虾捕捞上岸后，因气压变化容易导致虾胃破裂，从而出现“黑头”，虾须处理也影响品相。“我不想卖破烂产品，”姜文浩说，“有黑头，商品价值就打折，顾客也不会满意。”

为保证北极甜虾的品相，他坚持对每批货进行精细分拣。最初，其选择外包分拣，但成本却很高，后来他转为自建分拣团队，在保障品质的同时，更好地控制了成本。如今，他的团队日常就有十多人专职分拣，到了年货节这样的销售高峰，分拣人员还要再增加一倍以上。

近几年，他注意到，随着产品成本的压缩，农村、城镇的订单明显越来越多，主要来自拼多多。“每次平台一有活动，销量就明显上涨。”他说。官方补贴与流量支持，正推动北极甜虾走进更广阔的市场。

从阿拉斯加黑鳕鱼到北极甜虾，一批商家在拼多多上，正将遥远的海滋味变成千家万户的日常。

这股消费热潮背后，是一个宏观趋势的印证：2025年，中国海产品进口总额达199.1亿美元，同比大幅增长11.4%，创下历史纪录。在这一过程中，拼多多平台凭借其高效的连接能力，成为了将全球优质海产引入万千家庭餐桌的关键渠道。

跨界者的信任构建

事实上，黄超并非一开始就打算卖海鲜。回国后，他想做一番自己的事业，他曾是一家AI公司的联合创始人，公司发展很好，今年就要准备上市。

然而，作为一名在互联网行业浸染多年的市场营销人，黄超内心始终觉得，自己或许更适合消费行业——他想用一套互联网思维，重做传统消费品。就这样，误打误撞地，他创办了“大黄鲜森”，这一晃，已快八年。

但这条路并不容易。进口海鲜，尤其给孩子吃的，信任比什么都重要。而要在线上建立起这种信任，往往更需要平台与规则的支撑。

关于这点，黄超称，拼多多平台推出的“黑标店铺”为其提供了信用背书，并增加了店铺曝光。更让他在意的是，平台对发货时效、顾客满意度和商品品质的要求越来越清晰。“这对我们是好事，是良币驱逐劣币的过程。”他说。

平台规则的公开透明与高效，也让他省心不少。“我们几乎没做额外运营，平台规则清晰，照着走就行。”这种简洁，让像他这样的经营者能把精力更集中在产品和供应链上。今年，他店铺里的厄瓜多尔大虾，日均销量稳定在1300单左右，且还在增长。

平台的数据能力，也延伸到了仓储布局。“在拼多多上，用户基数大，过年期间很容易就突然爆单。”黄超说道。

但今年年货节，他并未因“爆单”而慌乱。拼多多平台提供的销售预测与区域订单分析，帮助他更精准地前置备货。在原有南北分仓之外，他提前在工厂周边设立了灵活调拨的应急仓，通过“双仓系统”平稳应对订单高峰，总备货量比日常增加了200%，针对爆款商品，还开通了部分地区次日达服务，确保履约时效。

同样半路出家的，还有姜文浩。他原本做的是电子数码销售，2018年试着把北极甜虾放上拼多多，没想到迅速走红。

问及原因，他很平静：“我知道一定会爆，因为品质够好。”在他看来，拼多多平台的简洁规则和较低营销门槛，让好产品自己会说话。“传统平台投流费用太高，不花钱就难有销量。但在这里，好的商家更容易被看见。”他说。

如今，姜文浩在拼多多的日均订单量约1500单，这个渠道已占到他整体销量的三成。

从AI公司联合创始人，到进口海鲜的经营者；从数码销售，到深海虾品的供应商——他们的路径不同，却都在这个更看重产品和效率的舞台上，找到了自己的节奏。

涌上餐桌的全球年货

随着黄超、姜文浩这样的商家在拼多多逐渐站稳，进口海鲜这个行业，也在发生一些静默而实在的变化。

过去，什么样的虾仁算“好”，并没有人能说清。黄超试着在拼多多店铺产品页面里推出一套“虾仁视力表”，通过定义规格、色泽、紧实度、虾壳附着膜完整性等核心参数，将“品质好”这一模糊的市场概念，转化为消费者可直观对照、具体可感的客观标准。

另一边，姜文浩则致力于打破地域饮食偏好，把北极甜虾推向更南的餐桌。据他观察，早期订单大多来自东北，如今，在拼多多平台，来自江浙沪、广东、四川的消费者也越来越多。“南方将来会是一个大趋势。”他语气平静，却带着确信。

他们的实践，共同描绘出一幅消费地图不断拓宽、行业标准逐渐清晰的图景。

然而，这远非一个仅仅关于进口海鲜的故事，进口海鲜在平台的走热，只是拼多多让“全球年货走进万千家庭”的一个缩影。

如今，借助拼多多平台搭建的供应链与“年货节”等活动节点，来自世界各地的食物正逐渐模糊地域和消费层级的界限，稳步进入普通家庭的年货清单。

于是，一幅日常化的全球餐桌图景变得具体可感：阿根廷红虾、挪威三文鱼、西班牙火腿出现在年夜饭的菜单上；泰国榴莲、智利车厘子、比利时巧克力成为茶几上的零嘴；法国葡萄酒则为团聚时刻增添了别样的仪式感。

这些曾经带着“进口”光环、颇有距离感的商品，通过拼多多平台，正在褪去其神秘感，转化为寻常人家冰箱里、餐桌上真切可感的“新年味”。

Lanmeih/今日话题

你在拼多多上买过进口海鲜吗？

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