2026TikTok印尼小店佣金上涨，低价铺货玩法失灵卖家如何破局？

2026年2月11日，TikTok Shop印尼本土店佣金调整政策正式落地，各品类佣金上限普遍上调，Mall店更是面临费率上涨和1.8%商城服务费的双重成本压力。

图源：EasyBoss根据公开资料整理，资料来源：TikTok Shop印尼

不少卖家直呼利润被进一步压缩，尤其是长期依赖低价铺货的中小卖家，本就薄利的生意更是雪上加霜。然而，平台意在通过机制筛选优质商家，同步推出差异化扶持政策——自2026年2月11日起，TikTok印尼小店针对通过直播或商店广告成交的商品给予佣金折扣，以此激励精细化运营。

图源：TikTok Shop

从平台佣金调整来看，此次调整也是TikTok Shop筛选优质卖家、推动生态升级的组合拳之一：依赖自然流量、缺乏内容生产和广告投放能力，不懂精细化运营的卖家，成本将显著上升，逐步被平台淘汰；而能够通过直播和广告高效转化的精通运营的卖家，反而能获得成本优势，在平台留存。

一、佣金调整背后的市场风向

应对政策的变化重点在于理解为什么平台会有这样的调整动作，答案藏在市场结构、消费趋势与平台生态中：

01.东南亚4亿中产崛起

东南亚的人群结构正在快速变化，4亿中产崛起，这一群体消费力强、重品质，决策不再唯低价，对质感、体验和品牌感需求显著提升。

图源：中国银河证券研究院

以中产占比快速增长的泰国电商市场为例，根据Milieu Insight的消费者行为调研结果显示，折扣和免运虽是核心考量，但有45%的泰国消费者更加注重商品选择的丰富度，39%则看重产品好评率，且84%的消费者表示愿意为更可靠的配送服务支付更高费用。

图源：Thairath Money

由此可见，如今东南亚的消费者，在购物决策过程中，除了价格因素外，更加注重产品的品质、选择的多样性、真实口碑以及平台服务的可靠性。这种转变标志着，性价比已从单纯的价格与性能的对比，升级为品质、服务与价格的综合考量。

02.高客单、高品质消费增长

与上述消费者行为调研相呼应的是，东南亚消费者正在逐步摆脱“只认低价”的标签，根据国际贸易管理局公开的资料显示：电子消费、时尚、玩具、DIY爱好产品以及美容电器、生活健康用品等高客单价、强品质感的产品在东南亚市场的消费持续增长。

图源：国际贸易管理局

这一趋势反映了东南亚消费者对品质生活的追求，以及市场对高价值产品的认可，随着中产阶级的壮大和消费升级，我们可以预见，高客单、高品质产品将越来越受到市场的欢迎。

03.税费和资质成为硬性门槛

此外，随着市场趋势的变化，东南亚各国的电商合规要求也在持续升级，例如，印尼的本地税号注册、各站点的二次核验，加之各类税费成本的增加，让缺乏合规布局的铺货卖家举步维艰。一旦触碰合规红线，轻则商品下架，重则店铺封禁，试错空间被无限压缩。这一趋势说明，东南亚电商市场也正在从野蛮生长走向规范发展。

04.平台考核向用户体验倾斜

而为了应对市场与政府政策的变革，平台在佣金规则调整外，平台在用户体验方面也在升级，TikTok Shop于2025年初在东南亚站点全面启用“店铺综合体验分”。该指标由产品满意度、订单履约和客户服务构成，每日更新，直接决定产品是否被推荐、活动参与权限及广告投放成本。

图源：TikTok Shop泰国

在这样多重的变革下，店铺运营成本、合规成本、人工成本都在持续上涨，靠低价铺货、海量上新博取流量的玩法，在多重成本的挤压下，自然失去了生存空间。这也意味着，东南亚出海的竞争，已经从“拼价格、拼流量”转向“拼效率、拼管理、拼体验”。

二、从粗放扩张到精耕细作

面对新的市场环境，卖家想要实现稳步增长，必须从“粗放扩张”转向“精耕细作”，除了店铺及产品的合规外，店铺运营从成本核算、产品结构、库存管理到多平台布局，每一个环节都要做到数据化、精细化。

01.精细化成本核算

精细化运营的核心，首先是算清账，很多卖家只关注采购成本，却忽略了打包费、广告投放、运营人工、平台佣金等成本，最终出现销量涨了，利润少了的问题，而解决的方式在于清晰列举每一项成本，但对于多平台、多店铺卖家而言，这并不是一件简单的事情，人工核算成本不仅效率低，还极易出错。EasyBoss ERP为卖家提供了精细化店铺数据分析解决方案：

· 利润概览：一键查看单店/多店的有效销售额、成本占比、实际利润，替代繁琐的人工核算；

· 利润明细：拆解几十个费用详情小项，让每一笔成本支出都清晰明了；

· 全链路分析：支持导入广告成本、运营成本、结合店铺账单精准计算店铺真实利润，为成本优化提供可靠的数据依据。

02.产品结构调整

佣金上调可能导致部分商品亏损，盲目推广囤货只会扩大损失。建议基于成本利润分析，排查亏损商品，针对这类商品及时削减推广投入、控制库存，必要时果断下架止损；对于高毛利、高复购的核心款，可加大资源倾斜，实现“少而精”的产品布局，告别低效铺货。

此外，在后期选品时，需聚焦高客单、强品质的消费升级赛道，结合本土需求做适配，同时兼顾合规性与高复购属性，从源头规避亏损风险。

03.本地化履约

从平台政策变更到买家的消费倾向，履约周期缩短可有效提高复购，本地化履约已成为新趋势下的破局关键，对于希望降低成本的卖家，三方海外仓是更优选择。然而，因海外仓系统分散、数据不同步，常引发发货延迟及库存积压的问题，影响店铺体验分。

针对这一痛点，EasyBoss已对接上百个三方海外仓资源，授权后，EasyBoss即可帮助卖家追踪各海外仓的出入库动态、实时库存及履约进度，还能实现订单分配与仓储调拨的高效协同，降低仓储管理成本。

04.多平台布局

面对单一平台的佣金上涨、流量波动，策略之一是进行多渠道布局，从而降低对单一渠道的依赖风险，除了TikTok Shop，还可以布局Shopee、Lazada等东南亚主流平台，同时开拓线下零售渠道，既能分散费用上涨的风险，又能扩大销售规模。但多平台多渠道运营，最容易出现数据分散、订单混乱、仓储脱节的问题。

EasyBoss全面接入Shopee、TikTok Shop、Lazada等东南亚电商平台，还支持管理线下店铺，实现线上线下一体化管理，统一处理订单、库存与数据，告别繁琐切换，让多渠道布局更高效省心。

05.品牌化运营

精细化运营的终极目标，是摆脱价格战，打造品牌溢价。卖家通过品控、本地化服务建立口碑，提升品牌认知，降低价格敏感度，进一步提升利润空间。而EasyBoss的精细化管理，能为品牌建设提供坚实的基础：精准的成本把控让品牌有更多资源投入品控和服务，高效的订单与库存管理保障用户体验，多平台数据整合让卖家更了解用户需求，实现本土适配的品牌运营。

以上就是TikTok Shop的佣金调整，只是东南亚电商市场从“野蛮生长”到“精耕细作”的一个缩影。低价铺货的时代之所以落幕，本质是因为市场的成熟、用户的升级、平台的规范共同作用，而未来的竞争，终究是运营效率的竞争，懂规则、会运营、善用工具的精细化玩家，才能在东南亚的红海市场中，走出属于自己的破局之路！