全球企业“卷”向中东，联影新开“高端出海局”

2月9-12日，第51届阿拉伯迪拜国际医疗展（WHX DUBAI 2026，原ARAB HEALTH）在迪拜展览中心举行。这是全球第二大、也是中东地区规模最大的专业医疗展，今年品牌升级后的首次亮相，吸引了超4000家全球医疗器械企业同台竞技。

今年，与多数企业不同的是，联影选择的是“联合作战”。在携多款全球首创与中东首展的高端设备亮相的同时，更联合国内顶级医疗机构，通过全球领先的AI医疗实力，重塑中东市场对“中国医疗”的认知坐标 。

复旦大学附属中山医院、上海交通大学医学院附属仁济医院、北京大学医学部……国内顶级医疗机构，正在成为解决方案的共同输出者；而联影，正在尝试一种全新的出海范式。

01、联影在中东，已经跑到哪一步了？

中东的吸引力，在于这是一个潜力巨大的新兴市场。

看全球主要医疗器械巨头营收，中东市场占比不到10%，但增速很快。以美敦力为例，其在2024财年的投资者会议中多次强调，中东地区保持了两位数的增长，成为公司全球范围内增长最快的新兴市场之一。

中国企业的出海数据，同样印证了中东市场的“高弹性”。众成数科数据显示，2020—2024年，中国高端医疗设备在中东市场的复合增长率超过19%；仅2025年上半年，中国对土耳其、沙特、阿联酋三国的医疗器械出口额，均已超过2亿美元。

不过，在这一“潜力市场”中，真正能持续拿下高端订单，并形成区域布局的企业并不多见。而联影，正是少数跑出来的国产企业之一。

截至目前，联影产品已进入20余个中东、中亚及非洲国家，形成以沙特、阿联酋为枢纽，向中亚、非洲等“一带一路”沿线国家外溢的区域化布局。

仅在2025年上半年，联影就在中东及周边市场拿下多项标志性突破

土耳其：签下当地首台5.0T uMR Jupiter订单，超高端磁共振首次实质性进入区域市场；

科威特：首台uMI Panorama 35落地，突破海湾国家高端核医学布局；

摩洛哥：uMI Panvivo 30与PET/MR完成交付，标志着联影核医学解决方案正式进入北非。

▲联影5.0T uMR Jupiter装机土耳其医院

实际上，中东市场从来不是一个低门槛区域。表面上看，这里似乎具备所有“理想市场”的特征：高支付潜力、强政府投入、医疗需求持续增长。但真正进入之后，摆在企业面前的，是国家之间在医疗体系成熟度、监管逻辑、文化结构、族裔与阶层上的巨大差异

那么成功拿到订单的联影做对了什么？

首先，联影的第一步，并不是从中低端切入，而是延续那条一再被认证的有效路径：高举高打，先打最难的市场。

通过输出全球领先的超高端技术平台，联影成功进入约旦侯赛因国王癌症中心、沙特Al Mana医疗集团等区域内顶级医疗机构。其中，土耳其顶尖医疗机构Sezin一次性引入了uMR Jupiter、uMR Omega、超高端640层CT三大王牌产品

其次，如果说高举高打解决的是“进场资格”，那么决定能否长期扎根的，是服务与体系能力

在中东市场，联影并未停留在销售层面，而是同步推进本土化体系建设：

全资设立阿联酋子公司，作为中东—北非区域总部；

在沙特利雅得设立科学技术办事处；

在迪拜及周边国家布局区域配件中心，支撑设备安装、维护与快速响应。

对于医疗设备这种强服务属性行业，竞争的核心从来不只是设备性能，而是全生命周期交付能力。这，恰恰是很多“路过中东”的企业最容易低估的部分。

▲迪拜酋长莅临联影展台（左右滑动查看）

02、联合中国顶级医院，卡位中东AI医疗基建

如果说中东市场的吸引力在于增长速度，那么真正决定胜负的变量，AI一定是其中之一

当前，中东地区正成为全球数字经济增长最快的区域之一。据瑞银预测，到2030年，中东数字经济规模有望达到7800亿美元。在这一进程中，医疗被普遍视为最具确定性的投入方向之一——既关乎民生，又是国家治理与产业升级的多重载体。

2025年初，DeepSeek的出现，让全球惊艳于中国AI的绝对实力。而在医疗影像这一高度专业化的赛道上，AI的竞争更早就已展开。

与许多“追风口”的企业不同，联影对AI的布局始于2018年。当时，其选择的并不是单点算法或独立软件路径，而是将AI内化为设备与系统的原生能力，深度嵌入影像采集、重建、诊断、质控乃至治疗决策全流程。截至目前，联影已有20余款AI赋能设备获得FDA批准，覆盖CT、MR、PET/CT等多条核心产品线，成功跻身全球医疗影像AI领域的重要参与者。

WHX DUBAI 2026现场，联影集中展示了其 AI 能力的系统化成果，包括全球首创的双宽体双源CT成像系统uCT SiriusX、uMI Panvivo、原生智能超声家族以及世界首台“摄像”磁共振uMR Ultra等。在这些设备中，AI不再只是“功能模块”，而是直接参与成像质量控制、图像重建与诊断一致性优化，成为设备性能的一部分。

WHX DUBAI2026联影展台（左右滑动查看）

值得注意的是，在“一带一路”沿线医疗资源薄弱地区，AI的价值更为凸显。如在动荡与资源匮乏的利比亚，许多女性因缺乏早期诊断而错过最佳治疗窗口。而联影联合当地非政府组织与公共卫生部门，广泛配备便携式数字乳腺机与云端AI辅助诊断系统，成功构建“筛查—预警—转诊”闭环体系，实质上提升了乳腺癌等疾病的早筛覆盖率。

此外，在本届WHX DUBAI上，一个标志性变化是：中国顶尖医院首次以“创新主体”身份亮相，并携手联影发布重要创新成果，面向海外输出“中国智能化医疗解决方案”，系统化展示中国创新实力。

与复旦大学附属中山医院联合发布的6款AI智能体，已在放射科、门诊办、呼吸内科、口腔颌面外科等多科室真实落地；

与上海交通大学医学院附属仁济医院合作发布的AI智慧放疗中心，可构建覆盖规划、实施、质控的全流程智能放疗闭环；

与北京大学医学部联合推出的智慧诊疗一体化平台，可从影像中枢重构医院数智化底座。

AI产品的打磨非一朝一夕，这些成果的背后，往往是十年以上的深度协同。据悉，中山医院与联影合作已达12年，北医三院则自2016年起就引入联影设备，并共同推进AI与影像系统的优化重构。

03、“桥梁”效应与出海分水岭

在中东，尤其是“一带一路”沿线国家，医疗升级的核心诉求，早已不只是“买一台设备”，而是系统能力的整体建设

而联影在多个新兴市场推进的，正是围绕影像、介入、核医学、AI等关键领域，同步推动医生培训、学术交流、联合科研、数字化等基础能力建设。

这种模式的关键，在于联影并非“单兵作战”，而是懂得借力。最具代表性的，是联影自动承担起连接中国医疗体系与全球市场的“桥梁角色”，形成“走出去 + 请进来”的双向流动机制。

走出去方面，2025年China-Hospeq期间，联影牵头联合多家中国顶尖三甲医院与非洲医疗机构，推动成立中非医院联盟；今年WHX DUBAI期间该项目初步落地，联影携手复旦大学附属中山医院、摩洛哥穆罕默德六世大学医院，正式启动中非医院联盟数字化医学影像及介入联合工作组。

展会期间，联影携手复旦大学附属中山医院、摩洛哥穆罕默德六世大学医院，正式启动中非医院联盟数字化医学影像及介入联合工作组

请进来方面，仅2025一年，联影就推动海外医院管理者、临床专家及政府官员来华交流超过100场。这些来访并非走马观花，而是深入联影总部，实地了解从核心部件到整机系统的全链条研发流程，同时走进中山、协和、瑞金等中国顶级医院，观摩真实临床应用并展开合作交流。

这种“技术 + 临床”的沉浸式交互，效果有多显著？

在拉美地区，2023年巴西卫生部长访华期间，在联影的推动下专程参观了中山医院智慧医院，双方就此达成战略合作意向；2026WHX DUBAI现场，中山医院成功签约拉丁美洲最顶尖的医学教育与科研机构巴西圣保罗大学医学院，聚焦AI医疗、智慧医院、联合科研与人员互访，旨在打造具有示范意义的数智医疗国际合作范式；

在中东地区，联影早在2022年便与侯赛因国王癌症中心（KHCC）达成战略合作，并推进中山医院与KHCC的院级协作，围绕核医学、影像应用与国际多中心研究，构建辐射亚洲与非洲的协同创新。

中山医院与巴西圣保罗大学医学院签署合作谅解备忘录

中信证券指出，本轮出海潮中，国产产品需要的是技术创新+差异化竞争的系统化能力。而联影正在尝试从多个方面趟出这条路：从产品出口，到本地化运营；从市场准入，到技术与体系共建；从单一销售，到全链条能力输出......

这，或许正是全球企业“卷”向中东的分水岭所在。