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《资治通鉴》这部书,表面上是帝王将相的流水账,十几页是一门怎样“和人打交道"的学问。
历史上那些真正能成事的人,他们有一个共同点:说话能说到点子上,一句顶一万句。
劝说他人,真正有效的,是你的话恰好敲在对方的心坎上。
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01
别讲道理,讲"他的道理"
《资治通鉴》里记载过一个经典案例。
战国时期秦国想攻打赵国,赵国太后刚刚执政,急需齐国出兵援助。
齐国开出条件:让太后的小儿子长安君到齐国当人质,否则免谈。
赵太后舍不得,死活不同意。
大臣们轮番上阵劝说,搬出各种大道理:国家危亡、社稷为重、大局为先……
赵太后烦了,直接放话:"谁再敢提这事,老娘往他脸上吐口水!"
大臣们全傻了,没人敢吭声。
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这时候,一个老臣触龙求见。
他进去之后,一个字不提长安君的事。
他先跟太后聊腿脚不好,胃口不行,聊养生之道。
太后脸色慢慢缓和了。
然后触龙话锋一转,说:"我有个小儿子,没什么出息,我想给他在宫里谋个差事,临死前能安排好他,我就放心了。"
太后笑了:"你们男人也疼小儿子啊?"
触龙说:"比女人还疼。"
太后乐了:"那可不一定,我疼长安君比谁都厉害。"
触龙等的就是这句话。
他不紧不慢地说:"我觉得您疼长安君,还不如疼燕后(太后的女儿)。"
太后不服:"怎么可能?"
触龙说:"燕后出嫁的时候,您哭得稀里哗啦,舍不得。但她嫁出去之后,您每次祭祀都祈祷'千万别让她回来'。为什么?因为您希望她在燕国站稳脚跟,子孙世代为王。这才是真正的爱。"
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太后沉默了。
触龙继续说:"您想想,赵国历代王侯的子孙,现在还有几个有封地的?不是他们不好,是他们没有功劳。您现在让长安君锦衣玉食,却不让他为国立功,将来您不在了,他拿什么立足?"
太后听完,当场拍板:"行,让长安君去齐国。"
触龙从头到尾,没讲一句"国家大义",没搬一个"大道理"。
他讲的全是太后自己的逻辑:你爱儿子,那什么才是真正的爱?
这就是劝说的最高境界:不是用你的道理压他,是用他的道理说服他。
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02
别戳痛点,给"台阶"
《资治通鉴》里还有一个故事。
唐太宗李世民有一次想杀一个大臣。
这个大臣犯了什么事已经不重要了,重要的是李世民当时正在气头上,谁劝都没用。
魏征来了。
他没有说"陛下息怒",也没有说"此人罪不至死"。
他只说了一句话:"陛下,您要是杀了他,天下人会怎么看您?"
李世民愣了一下。
魏征继续说:"您是明君,您杀一个人,肯定有您的道理。但外人不知道啊,他们只会说,李世民杀功臣。您这些年攒下的名声,可能就因为这一个人毁了。"
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李世民沉默了半天,最后说:"算了,放了他吧。"
魏征高明在哪里?他替李世民着想。
他知道,李世民最在乎的是什么——名声,是青史留名,是千古一帝。
他把"放人"这件事,包装成了"维护您的名声"。
李世民不是被说服了,是他自己"想通了"。
劝说他人,最忌讳的就是"正面硬刚"。
你越是说"你错了",他越是要证明"我没错"。
你要做的是给他一个台阶,让他自己走下来。
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03
别急着开口,先"听"明白
《资治通鉴》里有一段,写的是汉高祖刘邦。
刘邦打下天下之后,论功行赏,把萧何排在第一。
武将们不服:我们在前线拼命,萧何在后方数粮食,凭什么他第一?
刘邦没有直接反驳,他先问了一个问题:"你们知道打猎吗?"
武将们说:"知道啊。"
刘邦说:"追杀猎物的是狗,但指挥狗的是人。你们就是追杀猎物的狗,萧何是指挥狗的人。"
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武将们听完虽然心里不爽,但也说不出什么反驳的话。
刘邦没有一上来就讲道理,他先摸清了武将们的逻辑:我们流血流汗,凭什么比不上一个后勤?
然后他用一个比喻,把这个逻辑给"重构"了。
劝说他人之前,你得先听明白他在想什么。
他的顾虑是什么?他的利益点在哪里?他最怕什么?他最想要什么?
你把这些搞清楚了再开口,才能一击即中。
否则,说得再多都是对牛弹琴。
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《资治通鉴》读下来,你会发现一个规律:
那些能成事的人,从来不是"说服"了别人,而是"引导"别人说服了自己。
真正的劝说,不是把你的想法塞进别人脑子里,是在别人脑子里找到那个"开关",轻轻一按。
这个开关可能是他的恐惧,欲望、面子,可能是他的利益。
找到它,你一句话就够了。
找不到它,你说一万句都是废话。
所以下次你想劝说一个人之前,先别急着张嘴。
先想想:他心里那个"开关",在哪里?
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