500场联谊引爆2.7亿日销：郎酒如何用“数字化共生”破局白酒寒冬

2025年白酒寒冬延续至2026年春节，行业动销分化加剧，行业媒体调研显示，春节白酒整体动销下滑10%-20%，300-600元次高端价格带动销下滑超20%，终端乏力、库存高企、利润缩水成为渠道总监的核心焦虑。

传统节日营销同质化、经销商赋能碎片化、利润不稳定三大痛点，正淘汰固守“压货思维”的品牌与伙伴。

郎酒跳出内卷，以500场渠道伙伴新春联谊会为载体，深入300个区县终端，打出“优秀表彰+数字化赋能+营销启动”组合拳，依托“五码合一”系统与会员中台，构建“品牌×伙伴×客户”数字化生态闭环，实现单日出货2.7亿开门红，破解经销商利润困境，为白酒渠道数字化转型提供了可复制样本。

1.白酒寒冬未退，渠道困局的核心是“共生逻辑”缺失

2026年春节白酒动销分化的本质，并非单纯消费疲软，而是传统“品牌主导、伙伴被动”的博弈关系失效，“共生逻辑”缺失才是核心症结。品牌与经销商陷入“零和博弈”：品牌只顾压货冲量，经销商只顾低价走货，忽视终端客户需求，最终形成“压货→窜货→利润缩水→动销变差”的恶性循环。

酒业家调研显示，飞天茅台、普五、红花郎等名酒大单品逆势增长，茅台部分经销商出货量同比增超40%，郎酒红花郎多区域实现个位数增长。差异的关键的是，优秀品牌已构建三方共生逻辑，而多数品牌仍沿用“单向压榨”模式：品牌掌握绝对主导权，将经销商当作冲量工具，却忽视其数字化薄弱、终端支持不足、利润被挤压的核心痛点。

正如郑州大学刘春雄教授所言：“经销商已死，运营商当立不是预言，而是正在发生的趋势。”共生逻辑缺失具体体现在三点：一是节日营销同质化，多为买赠、降价老套路，未匹配礼赠、聚餐等核心场景；二是经销商赋能流于形式，仅提供工具或课程，缺乏落地指导；三是利润分配不合理，价格体系混乱、窜货频发，经销商缺乏长期信心。白酒寒冬，实则是落后模式的寒冬，构建三方共生生态，才是突围关键。

2.联谊会不是“答谢会”，是数字化生态闭环的“落地抓手”

传统春节渠道联谊会多为“形式主义”：摆酒答谢、公布政策、现场压货，开完即止，无法解决实际痛点，反而引发经销商抵触。郎酒500场新春联谊会彻底跳出这一误区，以春节消费黄金期为契机，将数字化赋能、利润分配、营销启动等核心动作，具象化落地到每一场活动，深入区县终端，真正帮经销商解决“不会做、不愿做、赚不到钱”的难题。

与传统联谊会相比，郎酒的核心差异有三点：

其一，精准匹配区域需求，不搞“一刀切”。河南、四川等动销较好区域聚焦营销启动，山东、安徽等区域聚焦数字化赋能，广东等礼赠需求旺盛区域聚焦客户链接；

其二，聚焦赋能落地，摒弃空洞客套。以“表彰+赋能+启动”为核心，现场培训数字化工具使用、分享实操方法，明确政策与分工，让经销商看得见、用得上；

其三，链接三方闭环，联谊会不是终点，而是起点。经销商绑定客户、捕捉画像，客户扫码入会、享受权益，品牌掌握数据、优化方案，实现三方联动。

节日营销的核心是价值输出，渠道赋能的核心是落地实操。郎酒以联谊会为抓手，将数字化闭环落地到终端，为行业提供了节日营销的全新思路。

3.品牌端：从“渠道管控者”转向“生态共建者”

构建数字化生态闭环，品牌端是核心主导。传统品牌是“渠道管控者”，奉行利己思维、压货逻辑；郎酒则转向“生态共建者”，以利他思维实现三方共赢，核心支撑是2025年“数字化落地年”战略，以及“五码合一”系统、郎酒PLUS会员中台构成的数字化底座。

郎酒投入3.2亿元搭建会员中台，整合4个分散系统，实现“一人一码”全链路数据打通，区别于行业“孤岛式数字化”，其核心动作有三点：

一是搭建数字化底座，以“五码合一”打通产品、经销商、终端、客户、品牌数据，实现产品溯源、会员绑定、画像捕捉，三方共享数据、联动发力；

二是摒弃压货模式，优化利润分配，不以销量为唯一考核，通过数据把控产品矩阵，依托“五码合一”管控价格、杜绝窜货，保障经销商稳定利润；

三是实现陪跑式赋能，免费提供数字化工具，安排专业团队手把手培训，定期开展运营指导，整合广告、物料等资源，支撑终端动销。

郎酒从“管控”到“共建”的思维转变，凝聚了经销商信心，打通了数字化闭环的“第一公里”，为伙伴转型、客户链接奠定了基础。

4.伙伴端：表彰树标+赋能提能，推动经销商向“区域服务商”转型

渠道伙伴是数字化闭环的中间枢纽，传统经销商多为“产品搬运工”，仅负责仓配与铺货，利润微薄、抗风险弱。郎酒的核心目标，是推动其向“区域服务商”转型，从“卖产品”转向“经营用户”，而500场联谊会正是转型的核心载体。

其一，表彰树标，激发转型动力。郎酒不按销量、论资排辈，重点表彰主动转型、数字化运营成效显著的经销商，搭配迪拜尊享之旅、资源倾斜等激励，形成“优秀者更优、后进者追赶”的良性循环，破解经销商“不愿转”的困境；

其二，赋能提能，解决转型难题，现场手把手培训数字化工具使用、终端陈列、私域运营等实操方法，拆解复杂流程，让经销商听得懂、学得会

；其三，明确分工，保障利润，品牌负责底座搭建、资源输出，经销商负责终端触达、用户运营，清晰的定位与稳定的利润，让经销商“有事可做、有钱可赚”。

如今，越来越多郎酒经销商实现转型，摆脱低价走货依赖，专注用户运营，积累自有用户资产，抗风险能力显著提升，真正实现了利润稳定增长。

5.客户端：场景化链接，数字化匹配春节消费需求

终端客户是数字化闭环的核心落脚点，传统品牌客户运营多为无差别营销，推不动、留不住。郎酒的核心思路，是借助联谊会场景，结合春节礼赠、家庭聚餐、商务宴请三大核心场景，通过数字化工具实现“产品与场景匹配、品牌与客户联动”，让经销商真正拥有用户资产。

2026年春节，三大场景需求差异明显：礼赠客户重品牌与包装，家庭客户重口感与性价比，商务客户重调性与品质。郎酒针对性打造场景体验区，搭配试饮、演示等服务，同时通过“五码合一”系统实现客户数字化链接：客户扫码即可入会，系统自动捕捉消费场景、偏好等信息，同步给区域经销商，实现精准触达。

依托郎酒PLUS会员中台，郎酒构建了分层运营体系：200万+基础会员享积分、溯源权益，50万+菁英会员享品鉴会、庄园参观资格，2万+青花荟高端会员享年消费10万起的私人封坛等12项专属权益。

联谊会期间，针对不同层级客户推出差异化福利，经销商负责本地会员维护、社群运营，打通“线下体验+线上复购”闭环，提升客户粘性与复购率。

此外，郎酒通过数字化工具解决客户选择困难、真伪难辨等痛点，提升消费体验，打通了数字化闭环的“最后一公里”。

6.郎酒模式核心不是“数字化工具”，而是“共生思维”

很多从业者误将郎酒的成功归结为数字化工具，实则其核心是“共生思维”。数字化是手段，三方共赢才是目的。米多创始人王敬华曾说：“快消品行业的竞争，早已不是单一品牌、单一产品的竞争，而是生态的竞争；渠道的核心，早已不是‘分销’，而是‘共生’。”

传统品牌数字化转型失败，根源是缺乏共生思维：将工具当作压货手段，赋能流于形式，忽视经销商与客户需求，最终陷入恶性循环。而郎酒将共生思维贯穿全程：品牌赋能伙伴、服务客户，伙伴深耕本地、经营用户，客户主动参与、长效留存，三方同频共振，才实现逆势增长。

总结郎酒模式，可提炼出“数字化打底+赋能落地+场景链接”三步法，为传统白酒转型提供可复制路径：

第一步，搭建全链路数字化底座，打通三方数据，渐进试点、逐步推广，打破数据孤岛；

第二步，构建陪跑式赋能体系，提升经销商运营能力，优化利润分配，推动其向区域服务商转型；

第三步，聚焦节日核心场景，实现产品与客户精准匹配，打通线下体验与线上复购闭环。

郎酒模式的可复制性，不在于联谊会规模或工具先进，而在于共生思维的落地与“落地为王”的思路，无论品牌规模大小，均可借鉴践行。

结语：

2025至2026年的白酒寒冬，是模式的拐点，加速淘汰落后思维，孕育变革机遇。很多传统品牌仍困于压货冲量、价格博弈的内卷，却未意识到：渠道本质已从分销转向共生，营销本质已从卖产品转向经营用户，数字化本质已从工具转向纽带。

郎酒的实践证明，白酒寒冬不是消费疲软的问题，而是模式落后的问题；渠道困局不是经销商的问题，而是共生逻辑缺失的问题。在当下市场，没有品牌或经销商能独善其身，构建“品牌×伙伴×客户”共生生态，才能抵御行业周期。

对快消品从业者、渠道管理者而言，郎酒模式的核心启示有三点：一是转变思维，摒弃压货、利己思维，树立共生、利他思维；二是强化落地，数字化、赋能、营销均需贴合实际，围绕“帮经销商赚钱、帮客户解决需求”展开；三是明确路径，践行“数字化打底+赋能落地+场景链接”三步法，渐进推进、稳步转型。

寒冬已至，暖春不远。唯有主动打破旧模式、构建共生生态、深耕用户运营，传统白酒品牌才能突围而出，实现长效增长。

关于米多

米多公司成立于2014年，是国内领先的营销数字化整体解决方案提供商，在营销领域致力于以企业业务能力（EBC）为核心，构建基于“立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢”的产业互联网营销服务平台，赋能企业通过“网络协同”和“数据智能”双螺旋引擎，用数字化驱动业务增长。累计服务酒类行业、快消行业、日化家清行业、化工建材行业、茶叶行业等品牌类企业逾3000家，包括茅台、可口可乐、宝洁、高露洁、维达、立白、雪花啤酒、劲牌、绿箭、嘉士伯、美涂士、华新集团等。

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