券商冲刺“开门红”，线上开户仍是主战场，新增客户结构生变

财联社2月10日讯（记者 王玉玲）2026年开年以来，A股市场呈现积极态势，投资者入市热情显著升温。在行情驱动与券商主动布局“开门红”双重作用下，不少券商1月新开户数显著增长。记者了解到，有券商1月线上新开户同比增长近8倍。

这轮开户潮中，不同券商的新增客户群体结构呈现不同特点。同时，开户后客户入金及交易的比例显著提高，交易场内基金的客户比例也大幅增长。

值得注意的是，这轮 “开门红”的激烈竞逐中，券商不再唯数量论英雄，而是转向以服务质效、客户黏性与资产配置为核心的高质量增长赛道。

券商开户忙

上交所披露数据显示，2026年首月，投资者新开A股账户达到492万户，同比增长213%。落在各家券商的开户情况，整体数据也非常亮眼。

记者采访了解到，华福证券1月新开户同比增长近2倍。其中，线上业务表现尤为突出，新开户数同比增长近八倍，环比增长翻番；南方的一家大型券商1月新开户规模同比环比增幅均突破100%；上海的一家中小券商1月开户同比增长超过100%，环比增幅达到150%。

有意思的是，在这轮开户潮中，不同券商的新增客户群体有明显不同，背后也可看出各家券商的差异化客群运营与服务承接情况。

上海证券的新开户群体中，35-45岁的投资群体占比有明显提升；性别结构方面，女性客户占比较去年同期提升了7个百分点，显示出女性投资者参与度在增强。

光大证券发现，从年龄来看，40岁以下客户约占7成；从渠道来看，与2025年1月相比，互联网渠道来源客户数量显著提升；从入金及交易来看，开户后客户入金及有交易的比例显著提高，同时交易场内基金的客户比例也大幅增长。

华福证券本轮开户群体呈现显著结构化特征，在年龄、地域、行为三个维度与去年同期形成鲜明对比。一是年龄结构显著年轻化，30岁以下新开户占比接近50%，其中25-30岁人群成为增长主力，显示出年轻一代对权益市场的参与热情明显增强。二是地域分布呈现扩散趋势，传统经济发达地区开户稳健增长的同时，安徽、辽宁、贵州、两广等地区表现突出，增幅居前。三是投资行为更趋活跃，开户当月即发生交易的客户占比达68%，显示投资者入市即交易的意愿明显增强，且多数客户在开户后快速进入实际操作阶段。

上述南方的大型券商这一轮开户群体则呈现出年轻化、数字化特征，90后与00后成为入市主力军，他们习惯于通过新媒体平台获取投资信息，偏好短视频、直播等新型投教内容。

全力冲刺“开门红”

岁末年初恰是券商深化客户服务、布局全年客户经营的关键窗口，不少券商都会抓住这一重要时点开展“开门红”营销活动，在激烈的市场竞争中抢占先机。抓住这轮开户行情的券商也部分得益于公司的提前布局。

光大证券表示，针对年初可能出现的市场热潮，公司做了提前的谋划和部署。公司内部组织开展了“开门红”竞赛，主要围绕以扩大公司财富客群基础为核心，设置了“新增有效户”“新增资产”等四项指标。通过活动政策引导、优秀经验分享等方式，调动全员积极性，同时也在技术系统、运营服务方面强加了保障。客户层面，开展“ETF实盘巅峰大赛”“年末理财节”等线上活动，以及投教活动、财富沙龙、投资报告会等线下活动，强化线上线下联动。

上海证券于去年12月初就启动了2026年度“开门红”专项活动，同步发布专项活动通知，并同时加强渠道资源统筹、业务数据分析和系统配套等工作，为市场回暖做好充分准备。该活动除了关注有效户指标外，还强调客户适当性管理、风险揭示等管理要求。这一设计旨在引导业务从“量的扩张”向“质的提升”转型，推动客户资产配置优化与财富管理业务高质量发展。

华福证券并未采用传统的“开门红”营销活动，而是更注重基于客户真实需求的服务升级。为迎接本轮行情，重点加强了新媒体内容运营与投教传播，推出了AI投顾助手“AI财小福”及智能交易工具“穿云箭”，并通过短视频、直播、社群等多种形式，提升客户互动与服务触达，帮助其理性参与市场。在客户拓展方面更关注“有效户转化率”“客户满意度”及“投顾服务触达率”等质量指标，避免单纯追求开户数量，而是更重视客户入市后的持续服务与价值传递，提升客户长期黏性与资产健康度。

积极布局后市机会

对于接下来的市场机会，券商积极看好并做好相关布局，把握市场回暖机遇。

光大证券认为，短期来看，开户热潮有望持续，这一波开户行情主要源于多重因素叠加。一是市场交投保持高度活跃，资本市场走稳向好，吸引较多投资者关注；二是银行证券均有开门红传统，且较25年初各方准备均更为充沛；三是今年春节假期为2月，各方也将发力重点放在1月。长期来看，开户增速将趋于平稳，更多还是取决于市场长期走势与社会财富管理需求。

华福证券延续重服务轻营销的理念，积极把握市场持续回暖机遇，围绕“线上化、智能化、服务化”三大方向，优化客户开户与服务体系，对客群经营精细化管理。目前重点强化了线上业务与系统承载能力，通过短视频、直播、投教专栏等新媒体内容矩阵加强投资者引导；同时加大智能投顾、交易工具等数字化服务投入，并开展系列线上互动活动，确保在新客户涌入时能够提供高效、稳定且贴合年轻投资者需求的服务体验。

接下来，华福证券将继续强化线上渠道建设与智能工具迭代，推动投顾服务前置化与普及化，加强投资者教育，特别是通过新媒体内容矩阵和互动活动。

上海证券表示，后续将在客户拓展工作上将重点强化五大抓手：一是深化资产配置服务，二是升级投顾陪伴体系，三是拓展多元获客渠道，四是加速科技赋能转型，五是重视合规稳健持续发展。通过线上线下协同发力，持续夯实公司客户基础，稳步扩大客户资产规模。