代馨 以侠心破局，以利他深耕，书写土工材料行业新篇

在 “中国土工材料之乡” 山东德州陵城区,山东建通塑工科技有限公司的两大生产基地布局有序,见证着企业从行业追随者到细分领域中坚力量的进阶历程。自 2009 年白手起家至今,企业巅峰产值已突破 3 亿元,创始人代馨以 “利他” 为核心经营信条,凭借女性创业者特有的坚韧远见与深耕行业的专业积淀,在土工材料领域开辟出一条以技术创新为驱动、以品质管控为基石、以生态构建为目标的特色发展路径。

顺势而为:从生存选择到行业担当

1975 年出生的代馨,与土工材料行业的深度联结始于 2007 年。彼时,她任职于一家大型私营企业,主导土工材料的销售管理工作,在长期的市场深耕中,系统掌握了行业产业链上下游的运作逻辑,积累了扎实的专业认知与精准的市场研判能力。2009 年,受所在企业战略调整影响,代馨依托自身积累的行业资源与专业经验,顺势开启创业征程,组建山东建通工程科技有限公司,初期核心诉求聚焦于以专业能力实现市场立足与可持续发展。

进入行业深水区后,她敏锐洞察到行业发展的核心瓶颈:国内从业人员对土工材料的认知多停留在基础应用层面,具备高分子材料专业背景的技术人才占比极低,兼具研发创新、工程适配与系统服务能力的复合型人才更是供给短缺。而土工材料作为水利、交通、能源等重大基础设施工程的核心功能性材料,其力学性能、耐久性与场景适配性直接决定工程的长期安全稳定性,绝非简单加工制造所能满足。这一行业痛点让代馨的创业初心发生本质转变,从单纯的生存诉求升华为推动行业规范化、技术化发展的责任担当。“扎根行业就要直面核心问题,既要突破产品技术瓶颈,更要构建贴合工程实际的系统化服务体系”,代馨明确企业发展方向:以技术创新为支撑,研发兼具性价比与可靠性的产品;以场景需求为导向,提供全流程、定制化的解决方案。

侠心立企:于行业变局中坚守品质初心

土工材料行业因入门门槛适中、设备投入可控等特点,曾一度出现产品同质化严重、低价恶性竞争的市场乱象,“劣币驱逐良币” 的态势给坚守品质的企业带来严峻挑战。代馨深刻认知到,行业的健康可持续发展,离不开技术迭代与产品升级,更依赖良性竞争生态的构建。作为承载重大工程安全底线的关键材料,土工材料尤其是防渗系列产品,其品质稳定性与性能可靠性直接关乎工程寿命与公共安全,必须坚守品质红线。

这一核心理念贯穿于企业品牌建设全过程。初创阶段打造的 “建通” 品牌,紧扣建筑行业属性,寓意 “工程顺遂、通达高效”,寄托着为客户创造价值、保障工程落地的专业追求;后续推出的 “土工侠” 品牌,则集中彰显了企业的经营初心 —— 秉持务实担当的行事准则,摒弃短期逐利思维,以技术赋能与专业服务为核心,致力于成为推动行业良性发展的中坚力量。在代馨的战略引领下,企业始终坚守品质底线,坚决规避低价恶性竞争,将核心资源聚焦于研发创新与品质管控体系建设,构建起覆盖原料筛选、生产制程、成品检测、出库验收的全流程质量追溯体系,以 “防渗防漏、安全可靠” 为核心标准,持续优化产品性能与品质稳定性。

利他为魂:以长期主义构建核心竞争力

“以‘利他’为出发点践行事业,秉持价值创造的核心逻辑,潜心耕耘、积淀势能,方能实现可持续发展”,这是代馨始终坚守的经营信条。创业过程中,她始终以 “务实笃行、精益求精” 的心态,打磨每一个业务环节、优化每一项服务流程。针对行业技术短板,代馨牵头推动企业与郑州大学高分子研究中心、北京化工大学等科研院所建立深度产学研合作机制,组建由高分子专业博士领衔、学士为骨干的核心研发团队,吸纳拥有 20 余年行业经验的施工应用工程师,形成 “研发 - 转化 - 应用 - 迭代” 的闭环技术体系,持续强化技术创新与工程实际的深度融合。

面对行业竞争格局的深刻变革,代馨主导实施战略性转型:对两大生产基地进行功能化定位,老厂区聚焦传统优势产品生产,保障市场基础需求的稳定供应;新厂区专注前沿技术研发、创新产品迭代与定制化解决方案输出,牵头推进再生原料在土工行业应用的标准化流程制定,构建差异化竞争优势。这份长期主义的坚守终获丰硕成果,2024 年以来,企业自主研发的新型土工材料及全流程解决方案成功应用于江苏句容抽水蓄能电站等重大标杆项目,相关技术成果荣获两项省部级科技进步一等奖,成为企业技术实力的权威佐证。目前,建通塑工已在抽水蓄能领域形成核心竞争优势,能够提供涵盖材料定制研发、施工技术指导、锚固细节优化、后期运维支持的全链条服务,其产品与服务的精细化、专业化水平在行业内具备显著辨识度。

温情致远:于坚守中绘就发展蓝图

创业征程从不缺乏挑战,面对市场波动与技术攻坚的双重压力,代馨始终以理性从容的心态应对 —— 通过料理家务、练习瑜伽、户外调研等方式舒缓心绪,保持决策的客观性与前瞻性。在企业管理中,她始终秉持 “以人为本” 的理念,注重员工价值实现与成长赋能,致力于为每一位团队成员营造兼具归属感与发展空间的工作环境,构建企业与员工共生共荣、互相成就的良性生态。

谈及企业中长期发展规划,代馨的布局清晰而坚定:短期聚焦抽水蓄能领域,深耕土工材料防渗解决方案细分赛道,打造专业化、精细化的服务标杆;长远目标是成为国内土工行业兼具技术特色与核心竞争力的企业。“真正的核心竞争力,是基于技术沉淀、团队默契与服务经验形成的综合能力,即便公开技术参数与流程标准,同行也难以短期复制”,这是她对企业核心竞争力的深刻诠释。

对于怀揣创业梦想的年轻人,作为 00 后母亲的代馨给出务实建言:创业不应盲目跟风,需以热爱为前提、以专业为基础、以价值创造为目标。建议先在目标领域积累足够的专业知识、行业资源与实操经验,明确自身差异化优势与核心竞争力,待时机成熟后再稳步推进。她认为,无论是否选择创业,坚守责任、深耕专业、实现自我价值,便是有意义的人生选择。

从顺势而为的创业者到行业生态的构建者,从生存初心到利他使命,代馨用十余年的深耕不辍,在土工材料领域书写着 “专业筑业、侠心致远” 的行业佳话。未来,她将继续带领建通塑工,以技术创新为引擎、以品质管控为基石、以利他理念为指引,为土工行业的高质量发展注入更为持久的专业动能。