此次国窖为何没有跟随普五降价，意欲何为？

此次国窖为何没有跟随普五降价，意欲何为？

品牌力更强，知名度更高，销量更高的普五，其市场行情价也一直都是略微高过同为浓香的国窖1573的，很多时候给人的感觉也是这样，国窖1573这边无论是官方指导价的定价，还是在市场上的控价，更多采取的都是跟随普五的策略，普五价格上去了它也想办法跟着上去，普五价格下去了它也想办法跟着下去，有意而为之的跟普五保持着一定价差的同时，又比普五便宜上那么一点。

可是此次普五的价格被市场倒逼下去后，五粮液顺势采取了让普五随行就市的低价要量策略，而泸州老窖这边却打破了让国窖继续跟随普五的惯例，反过来选择了控量挺价，于是就出现了最近国窖的价格比普五更高的现状。

当然，如果大家觉得这单纯就是国窖变得更畅销更受欢迎了，哪怕它价格高过普五了，大家也愿意继续选它，这也说得通。

但如果大家觉得是我之前说的那种情况的可能性更大，那不妨我们一起来聊聊：国窖这次为何要这样做，以及这样做是好是坏？

先说是好还是坏！

有人觉得这样做，会导致品牌力本就没普五强的国窖出现销量进一步下滑，毕竟在高端的宴请和送礼这块，普五依然还是仅次于飞天茅台的存在，现在它的价格比国窖还更好了，很大概率会进一步挤压国窖的市场份额，所以这样认为的酒友就会觉得此次国窖在大环境不好的情况下采取这样一种反常态的策略，多少有些冒进，很容易再次重蹈上一轮白酒下行周期其他名酒都在降价唯独泸州老窖挺价最后落得比较惨下场的覆辙。

但与此同时，也有人觉得国窖和普五，是跟飞天茅台并称为为“高端白酒三驾马车”、“一毛五”以及“茅五国”的存在，虽然它们俩都是浓香，但实际上两者的受众也很大不同：普五是多粮浓香，香气喷薄，酒体馥郁，酒中藏着万水千山，饮后满口生香，惊艳绝伦，而国窖是单粮浓香，重点突出典雅陈敛又纯净纯粹的极致窖香，以一生二，以二生三，以三生万物，立意高远，气象万千，两者各有拥趸，故而真正喜欢国窖的用户或者说真正适合国窖的场合，大部分都不会因为它更贵了就弃它而去，即便有，也只是小部分，而且说不定还会有之前选普五的现在觉得国窖发展的更好反过来选它。所以这样认为的酒友则会觉得国窖此番放弃跟随普五，而是选择控量挺价，让自己的价超过普五，其实有助于进一步提高国窖的高端品牌力，说不定还能就此一举完成对普五的超越。

你看，同样一件事情，大家就是会有完全不同的理解、看法和解读，说实话，结果未见分晓前，是真的谁也没办法说这样做一定是好还是一定是坏，很多事情是真的没办法一定要分出黑白，也没必要分，实际上此次策略就是在国窖或者泸州老窖内部都会有两种不同的声音，何况是外边？但做企业就跟行军大战一样，每个人都会有自己的想法，可一旦总司令代表部队做出了最终的战略，就唯有上下同行坚决执行到底才是最好的团队，尽人事之后，结果如何，很多时候也是看的天意，或者说看的我们说的天时地利人和有没有凑齐！

至于国窖此次为何不再按过往那样跟随普五，我觉得本质原因在于国窖或者说泸州老窖自己一直都很清楚要想走的更远飞的更高，它当前真正的对手不是茅台也不是汾酒，而是同为浓香的五粮液，为什么呢？

原因也比较直接！虽然上面也说了同为浓香的它俩，实际上也是有各自不同的风格，不同的定位和不同的受众，但是没说的则是，既然都是浓香，从大众消费层面而言，两者重叠的部分势必也会有很多。如果把清香比作清蒸鱼，酱香比作烤鱼，那么浓香就好比红烧鱼，怎样让选择红烧鱼的客户能够更多选择你，更多还是取决于你是不是红烧鱼届的头把交椅。

从这个维度上来说，想要走的更远飞的更高的国窖，自然是不可能甘心一直跟随在普五后面的，它肯定也是一直在耐心等待可以试一试一决高下的机会，而这次市场倒逼它和普五都必须要在保价还是保量上做个选择的契机，可能于国窖而言，它觉得这或许就是自己在等的其中一个机会：我以前不敢不跟随，但现在有些不同了，我旗下的38度低度国窖已经成为了全国首个低度百亿大单品，并已占了我们整个国窖总营收的50%左右，这是超越你们39度低度五粮液的，我们低度国窖的价格一般也是比你们低度五粮液更便宜的，即便我们52度的国窖在挺价维持高端属性和树立浓香高端第一品牌的过程中，可能销量会有所受损，但是咱们有38度低度国窖能护住我们的基本盘，一增一减，我们也觉得值，也觉得赚了！更何况，万一我们“赌”对了，不仅国窖的品牌力提升了，且高度国窖的销量也上去了，那不就是万川归海，天助我也？！

至于背后的逻辑考量真是这样吗？以上，仅是我个人的猜想！