不花1亿上春晚：前华为天才少年用“0成本”晚会，撬开年入百亿的市场

图源：视觉中国

文丨雅萱

编辑丨叶锦言

出品丨深网·腾讯新闻小满工作室

当一众科技公司不惜豪掷上亿，只为在春晚舞台上换取四个多小时的曝光时，一位从华为“天才少年”计划中走出的创业者（稚晖君），其公司选择了一条截然不同的路径。智元机器人办了一场几乎“0成本”的机器人晚会。这场看似另类的尝试，正撬动一个规模达百亿级的市场。

2月8日晚，这场由智元旗下机器人“远征A2”担纲主持、黄晓明和开心麻花等嘉宾助阵的机器人晚会在智元官方视频号等平台直播。晚会内容不仅展现了机器人舞蹈、武术等传统表演形式，也通过魔术、小品、唱歌等形式刷新了“人机协同”的无限可能。

“举办晚会是为了庆祝公司2025年在产品和销售额上达成目标，并以一种新颖的机器人晚会形式答谢客户和公众。从开始策划到直播仅用了一个半月，时间非常紧张。”智元机器人CMO邱恒透露。

在邱恒看来，这场晚会并非单纯的技术展示，更承载着商业路径的探索。据他介绍，智元计划将“机器人奇妙夜”打造成可持续运营的品牌IP，并已申请注册商标，未来不排除像世界杯等向电视台等平台收取转播授权费用，推动其从“收支平衡”迈向“自主盈利”。

对于操盘这场晚会的成本，邱恒解释，“这场晚会对于智元而言几乎是‘0成本’。虽然场地和拍摄有数百万花费，但通过联合品牌招商基本实现了收支平衡，明年我们可以办成盈利性的晚会，把这种机器人晚会本身打造成一个可复制、可租赁、能盈利的商业产品。”

值得一提的是，“机器人奇妙夜”中出现的机器人均为商用版本，用户租赁后无需再进行任何硬件或者软件改造。

据公开资料显示，《萌宠机甲派对秀》里的四足机器人化身的“熊猫”、“火焰马”等已在“擎天租”小程序上线租赁服务，并与京东等渠道进行合作。这种“一次研发、多次复用”的模式，极大降低了边际成本，使机器人表演从“高不可攀”的技术演示，转变为可规模复制的商业产品。

邱恒还在交流中透露了智元机器人为何没参加“上春晚”竞标的原因、今年的出货量目标、机器人跨越“有用”门槛的核心指标等问题。“2025年销售了5000多台（整机机器人），2026 年销售目标是2-3 万台，租赁业务也会实现数倍增长。”邱恒说。

以下为邱恒详谈实录，在不改变其原意的基础上有所删节：

一场“零成本”晚会的秘密

问：作为具身智能第一梯队的公司，智元为何选择独立打造《机器人奇妙夜》晚会，而不是像同行那样投入重金登上央视春晚？

邱恒：作为智元CMO，我非常希望能上春晚这个国民级平台，但公司整体预算有限，优先保障研发费用，所以不是不想上，是没有足够预算，对于其他公司上不上春晚，我们不做评论。

问：筹备《机器人奇妙夜》晚会花了多长时间？花了多少钱？

邱恒：晚会从节目决策到最终直播，大概用了一个半月。背景是2025年全年公司发展、销售额都完成了预定目标，产品也持续领先，想着作为机器人公司，用特殊的形式庆祝，也让员工参与，同时向客户伙伴、广大大众答谢，就有了搞晚会的想法。因为 2025年12 月才确定销售额能达成，所以规划时间很紧张，节目都是一边编排一边修改，很多机器人节目真正的训练时间也就一周。

在费用方面，这次晚会，智元实际投入的成本可以视为零。虽然场地租用和拍摄制作总计花费数百万元，但由于我们同时引入了联合品牌方进行商业合作，最终实现了收支平衡。

问：筹备这场晚会需要多少工程师？这些机器人在跳舞、表演武术后面都是工程师“遥操”进行的吗？

邱恒：晚会用了250多台机器人，大概200-300台，参与的工程师数量不到机器人数量的 1/10，而且人员投入不多。因为机器人动作训练好之后可以群控，一个人能控制很多台；而且这些控制人员都不是研发人员，靠灵创平台，老师拍视频上传，机器人就能训练，晚会编排主要靠合作伙伴的操作人员，不是智元的研发人员。

我们的研发让机器人具备运动智能、交互智能、作业智能这三大智能，后续节目编排只需要导演的创意和基础操作人员，不需要研发人员做细致的代码编程，这样才能大规模复制，这也是我们成本投入低、人员投入少的原因，也说明我们具备批量大规模交付这类晚会的能力。

问：举办《机器人奇妙夜》会常态化吗？以后的内容会有哪些突破？

邱恒：智元计划将“机器人奇妙夜”打造为年度品牌活动，并已申请品牌商标。未来晚会内容暂时没法透露，一方面是难以预估一年后机器人的能力上限，另一方面部分创意需时间打磨。

问：晚会中间插的广告也是机器人演的，当时是怎么考虑的？

邱恒：一是因为机器人上下台需要转场时间，总不能让观众干等，参考人类晚会的做法，插广告能让节目切换更顺畅；二是为未来的广告招商做铺垫，2027 年的广告位已经可以预定了，白酒、汽车、互联网这些预算充裕的公司，都是我们的目标，而且我们相信 2027 年的全球观看量会比 2026 年大很多，广告位数量有限，先到先得。

从一场机器人秀到一门生意

问：明年《机器人奇妙夜》晚会这个IP有可能盈利吗？

邱恒：我们希望从明年起将该晚会从“收支平衡”转向“实现盈利”。比如可以参照世界杯、奥运会等顶级赛事的转播权模式。未来如有电视台等平台希望播出“机器人奇妙夜”，我们将考虑收取转播授权费用。

问：之后会考虑请真人观众到现场观看吗？

邱恒：从商业角度，意义不大，现场能坐的人有限。智元暂时不会自己办线下晚会，这不是我们的生意模式，但其他公司可以从擎天租节目，办线下活动、收门票。节目做好了就该反复用，机器人学会之后再表演没有额外成本，这才是价值所在。

问：有投资人说机器人办晚会是为融资或 IPO 铺路，权重高于商业化铺垫，您怎么看？

邱恒：企业需要让客户了解自己，文娱商演行业想让别人租产品，必须让大家看见，所以宣传是商业闭环的必要环节；而且机器人表演比单纯打广告更易让大众理解，是传递公司和生态信息的有效方式。不同公司所处阶段不同，考量不同，我们不评论其他公司，智元的目的很简单：让大家知道产品，然后更好地销售、租赁出去。

问：今年智元对C端的权重是否比 B 端（如工厂落地）更高？

邱恒：不是。从销售规模看，工业制造、物流分拣、导览导购都是千亿级市场，文娱商演只是百亿级，远不如前三者重要。但晚会不能表演搬箱子、物流分拣，这些能力需要以诙谐幽默、有视觉感知的方式呈现，才能实现好的传播；面向明确意向客户可以直接做 DEMO，但让老百姓理解机器人和人机共生愿景，必须用大家喜闻乐见的方式，不能强行教育。

问：如何看待人形机器人行业应用，尤其是生产力层面，有研判说“离舞台近、离应用远”？

邱恒：智元对应用场景有清晰规划，商用顺序从先到后是：教育科研、文娱商演、导览导购、工业制造、物流搬运/分拣/巡逻巡检、商超、寻常百姓家。目前教育科研已成熟，文娱商演受关注，导览导购2025年已大量部署，2026 年规模会更大；工业、物流、巡检等场景已实现部署态突破，正在加速落地，2026 年会有大量机器人部署，所以我们觉得离实际应用并不远。

问：特斯拉、小鹏、小米、理想等车企也在布局智能机器人，且有工厂落地需求、数据采集优势，这对专门做智能机器人的公司在营收、出货量上有什么影响？

邱恒：车企等头部公司加入是好事，通用智能机器人赛道空间比汽车、手机还大，未来可能是“手机的数量+汽车的价格”，甚至机器人数量是人类的几倍，这么大的市场不可能只有一家公司。需要多方投入，共同解决产业瓶颈和数据问题，推动产业成熟。智元有信心，不管谁加入，我们都会朝着全球领军企业的目标往前走，保持自身优势。

终局答案：这不仅仅是一场“秀”，或许是整个产业的“活法”

问：未来机器人行业会出现类似 IOS 、安卓的平台型巨头，还是类似汽车行业的整机厂商品牌集群？智元想做机器人界的苹果（软硬件闭环）还是谷歌、安卓（底层系统赋能生态）？行业终局更像手机还是汽车行业？

邱恒：智元想做通用智能机器人的全球领军企业，首先要做整机、要出货，这是大前提；同时要构建整个人形智能生态。我们正在开源灵渠OS，让更多机器人公司用这个操作系统；运动智能的灵创平台免费开放，开发者、舞蹈、武术爱好者上传视频就能训练机器人动作；交互智能的“硅光动语”大模型和灵心平台可调用，能定制机器人个性；作业智能的Genie Studio开源，从数据采集到世界模型训练全开放。

简单说，我们构建了“1+3”全生态系统：灵渠OS开发机器人本体，灵创平台发展运动智能，灵心平台发展交互智能，Genie Studio发展作业智能。行业终局可参考汽车、手机行业，会有类似趋势。

问：B 端和C端有哪些关键指标或反馈，能证明机器人跨越了“有用”的门槛，成为可持续生意或渗透市场？2026 年关注哪些关键指标？

邱恒：核心看商业结果。大家光说好，但不下单、不租赁，说明没真正心动。现在我们租赁平台上，机器人能用于小孩生日、自己生日、求婚、办年会等很多场景，用途非常多。要让大家觉得机器人好用，要么靠能力吸引，要么靠成本让大家觉得不贵（比如火焰马出租才 800 多块钱，租“熊猫”给孩子过生日，比买游戏机、皮肤更让孩子开心）。说一千道一万，大家愿意买单，就说明我们做的够好；如果不买单，我们就继续努力。

问：2026年的销售额和租赁额有大概预期吗？

邱恒：2025 年销售了5000多台（整机机器人），营收突破10亿元。2026年销售目标是 2-3 万台，租赁业务也会实现数倍增长。

（本文为腾讯新闻经济大家说专栏系列文章。）