爆卖67亿！小杨哥出海一夜翻盘

作 者 | 李东阳

来源 | 李东阳朋友圈

在舆论场沉寂已久的三只羊和小杨哥，扔出了开年国内 MCN圈一颗炸雷。

近日，美股上市公司Rich Sparkle官宣，完成对Step Distinctive的全额收购，这笔交易估值9.75亿美元，折合成人民币差不多67.7亿。

这个Step Distinctive听起来陌生，但背后的两个股东，一个比一个能打，由全球顶流网红无语哥直接或间接持股49%，是最大个人股东；安徽小黑羊网络科技有限公司持股13%，而小黑羊的母公司，正是小杨哥、大杨哥掌控的三只羊。

最关键的是，未来36个月，三只羊通过小黑羊，手握无语哥全球范围内的独家全链运营权。

这意味着无语哥的所有电商相关业务，从直播策划、TikTok商店运营，到跨境供应链对接、售后服务，甚至是他的AI数字人商业开发，都得听三只羊的。

就在几天前，舆论场还在热议三只羊旗下头部主播卓士琳、七老板先后解约，三只羊的辉煌恐怕就要落幕。

但不甘心的小杨哥，意图在海外重整旗鼓，渴望再度焕发第二春。

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小杨哥出海，牵手全球顶流

海外市场，还散发着掘金时代的疯狂气息。

据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场预计规模只有2845.8亿元，同比增长率高达155%；到了2025年，市场规模将达到8287亿元。

三只羊出海不是什么新鲜事，早在2024年初，他们就宣布出海，首站新加坡，第二站印度尼西亚，但一直没什么水花。

为什么？因为国内的玩法，在海外根本行不通。国内的切片分发，在海外面临版权问题；国内的低价供应链，很难适配海外市场的需求；更重要的是，三只羊在海外没有任何流量根基，从零开始做内容、涨粉丝，太慢了，也太烧钱。

他们需要一个现成的、全球知名的流量入口，一个能快速打开海外市场的敲门砖，而无语哥，就是那个最完美的人选。

无语哥何许人也？

Aka行不更名面不改色，TikTok粉丝量超过1.6亿，是平台粉丝量最多的创作者，全网累计粉丝3.6亿，在全球市场拥有庞大影响力。

他的走红方式很简单：无声反应类视频，面对各种复杂、多余的操作，他不说话，只是无奈地耸耸肩、摊摊手，做一个“无语”的表情，配上简单的剪辑，就能火遍全球。

看似毫无技术含量，但优势在于视频内容没有语言壁垒，不管是美国人、中东人、东南亚人，都能看懂他的幽默，这也是他能成为全球顶流的核心原因。

但就算是粉丝影响力辐射到三体人，变现能力才是检验你的那块试金石。

他需要一个能帮他把流量变现的高人，一个能帮他搭建电商体系、对接供应链、做精细化运营的团队，而三只羊，正是那个最适合他的合作伙伴，毕竟，三只羊最擅长的，就是把流量变成钱，而且是规模化地变成钱。

所以二者更像是一场双向奔赴，互相借力，互相救赎。小杨哥有运营能力、供应链资源、电商经验，但缺海外流量入口；无语哥有全球流量、国际影响力，但缺变现能力和运营团队；再加上Rich Sparkle的上市公司资本运作优势，三方联手，这也是他们敢喊出“年销40亿美元”的底气所在。

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三只羊的焦虑

小杨哥和三只羊过去一两年留给舆论场最大的感知是：想方设法回到从前。

如部分主播开始复播，主动改变以往的疯狂直播风格，开始强调理性消费，在直播中给粉丝发放福利，但人气以及销售转化能力大不如前。

三只羊还推动“小杨臻选”APP在多个应用市场上线，站在整个直播行业来看，核心逻辑已从流量变现转向价值创造，小杨哥的这一举动总体是与行业发展趋势相吻合的。

但能否回到从前还需要打一个大大的问号。

毕竟其不在的直播江湖已然沧海桑田，行业的伸缩张力伴随着流量的潮汐流动，过去，小杨哥是这个弄潮儿，现在，轮到了若干中小主播和品牌方，他们现在是支撑起直播带货行业的中心节点。

何况屋漏偏逢连夜雨，三只羊旗下头部主播卓士琳、七老板近日先后在个人社交账号发布声明，确认与三只羊解除合作关系，两人抖音主页中的“三只羊MCN”认证也已同步取消。

到了这一步，三只羊的核心主播团队算得上元气大伤。

1月12日，拥有超过900万粉丝的三只羊网络官方抖音号正式复播，蝉妈妈数据显示，1月12日，三只羊网络的这场直播持续了4个小时，销售额为10万-25万元，销量为2500-5000件。

成绩可圈可点，但放在过往销售额轻松破亿的小杨哥身上，还是不够看。

出海是以上这些尝试都不太畅顺的全新解法，而且国内电商的内卷，已经到了“杀敌一千自损八百”的地步。

一方面，抖音、快手等平台的流量成本越来越高，头部达人的竞争越来越激烈，东方甄选、遥望科技、交个朋友等对手虎视眈眈，三只羊的增长速度虽然快，但天花板越来越明显；

另一方面，国内低价内卷严重，“小杨臻选”虽然卖得好，但利润微薄，想要突破利润瓶颈，必须做高溢价产品，更重要的是，三只羊的模式虽然精细化，但核心依赖小杨哥兄弟的内容输出，只是小杨哥不具备复制性，一旦小杨哥的内容热度下滑，整个公司都会受到冲击。

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出海是万能解药吗？

只能说流量的盛宴太过迷人，没有人能做到不留一丝牵挂的体面离开。

三只羊本次的出海尝试，虽然找准了顶流网红这棵大树，但依然充满了不确定性，甚至可以说是一场豪赌。

首先也是最大的风险：文化差异和市场适配性。三只羊在国内玩得风生水起的运营模式，在海外未必行得通。

其次，三只羊的核心优势之一，是国内的供应链资源，能拿到低价、优质的产品，但跨境电商和国内电商完全不同，供应链、物流、售后，每一个环节都充满了不确定性。

但不可否认的是，这依然是国内MCN出海的一次里程碑式的尝试，也给很多陷入内卷的MCN和网红，指了一条新的出路。

一是流量绑定，与其从零开始在海外做内容、涨粉丝，不如直接绑定海外顶流，借助他们的流量快速打开市场，节省时间和成本；二是运营输出，国内MCN的精细化运营能力，比如切片分发、供应链管理、直播策划，在海外依然有优势，这也是我们的核心竞争力。

海外其他网红同样在观察着无语哥的动向，毕竟量再顶，也需要专业的运营团队和供应链支撑，与其自己摸索变现，不如和国内有实力的MCN合作，实现流量变现最大化。

现在，越来越多的海外顶流，开始关注中国的MCN，关注中国的电商模式，这也是一种趋势，中国的电商运营能力，正在成为一种全球通货。

当然，不能盲目乐观。67亿的估值，40亿美元的预期，更像是三方共同画的一个饼，能不能实现，还要看后续的执行。三只羊需要快速适配海外市场，解决供应链和物流的难题；无语哥需要放下身段，配合三只羊的运营，找到人设和电商带货的平衡点；Rich Sparkle需要做好资本运作，为双方提供足够的支持。

能掀起这么大行业风浪的合作，无论成败，都足以被写入中国MCN的出海史册。而我们要做的，就是围观这场豪赌，从中看懂行业的逻辑，找到自己的机会。

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