真是人走茶凉！看了三只羊传媒的现状，才明白什么叫兔死狗烹

最近刷到三只羊传媒的相关动态，实在令人感慨万千！

不少网友还在议论“七老板、卓仕琳单方面解约”，认为这不过是三只羊发展过程中的阶段性波动，稍作调整便能重回正轨。

随着三只羊当前真实运营状况持续浮出水面，主播离场其实仅是表象，真正击穿企业根基的，是一连串积重难返的系统性危机……

或许有人会想：“不就是几位头部主播离开吗？重新签约新人不就解决了？”

可现实是，如今的三只羊，早已失去当年那种令达人趋之若鹜、争抢入驻的行业号召力。

就在近日，七老板正式对外宣布与三只羊终止合作关系，未做任何铺垫即全面下架所有含小杨哥出镜的视频内容，账号主页中所有三只羊品牌标识、合作标签及联合宣传物料悉数清除，仿佛双方从未有过深度绑定。

昔日一口一个“师傅”，语气亲昵堪比嫡传弟子；今日转身离去，连一句体面致意都吝于留下。

紧随其后，卓仕琳亦发布解约声明，与七老板的干脆决绝不同，她以一篇千字长文作别。

但通篇不见半句感念之情，全然回避“感谢三只羊培养”之类表述，反复强调“聚焦个人IP成长路径”，明眼人一眼便知——这是急于切割关联，唯恐被持续发酵的负面舆情波及声誉。

也有人安慰说：“嘴哥和乔妹还在坚守啊。”可真相却是，二人目前同样深陷困局。

直播间流量断崖式下滑，成交额持续低迷，多场直播整场GMV甚至不足10万元，尚不及巅峰期单日销量的零头；所谓“留守”，实则是暂无更优选择下的被动蛰伏。

更严峻的是，当下已几乎无人愿与三只羊签署新约，即便开出行业顶薪，仍鲜有达人响应。

毕竟从业者皆非盲从者，谁愿主动踏入一处信誉尽失、风险高企的运营洼地？

三只羊的品牌公信力早已严重透支：虚假营销旧案频发、6894.91万元巨额罚没款落地、大小杨哥长期失联隐身……种种迹象叠加，令潜在合作方望而却步，唯恐签约即背锅，不仅难获收益，反遭口碑反噬。

据多位接近三只羊的业内人士透露，其鼎盛阶段曾签约达人逾2000名，自有员工超1500人。

而今，签约达人锐减至300余人，员工总数亦压缩过半。

曾经灯火通明、人声鼎沸的直播产业园，如今空旷寂寥，大量工位长期闲置，连保洁人员数量都远超在岗主播，那份萧瑟落寞之感，直击人心。

正如前文所言，主播集体出走只是表层震荡，真正令三只羊走向不可逆衰败的，是其内生性的结构性顽疾，每一项均无有效解法。

首当其冲的致命症结，正是信任体系的全面瓦解，且再难重建用户情感联结。

2024年中秋期间爆发的虚假宣传事件，表面看仅是一次监管处罚，实则成为压垮三只羊长期信用资产的最后一根杠杆。

彼时，三只羊旗下全部主播密集上架推广“香港美诚月饼”，直播间话术极尽渲染：“港版老字号”“廿载工艺传承”，并刻意模仿美心月饼视觉设计，诱导消费者误判产品来源与品质等级。

待事实核查结果公布，公众才惊觉该产品既非香港注册品牌，亦无历史积淀可言，纯属借势蹭名的仿冒品；所谓“高端用料”“匠心工艺”，不过是一场精心编排的话术幻觉。

事件发酵后，监管部门依法开出6894.91万元罚没决定书，抖音平台同步对三只羊全系账号实施无限期停播处置。

这对三只羊构成沉重打击，但更具毁灭性的是消费端信任的永久性流失。

须知直播电商的本质，是建立在人格化推荐基础上的信任经济——用户下单，源于对主播专业度的认可，源于对三只羊选品机制的信心。而三只羊却将这份沉甸甸的信任，异化为短期套利的工具，肆意透支。

纵使后续反复强调“严守合规底线”“倡导理性消费”，消费者已然用沉默投票，拒绝买单。

2026年1月，三只羊官方账号重启直播，外界一度寄予翻盘厚望，结果如何？

四小时直播总观看人次仅为42万，峰值在线人数止步3100人，成交总额徘徊于10万—25万元区间，相较巅峰期单场破亿纪录，跌幅高达99.7%以上。

复播非但未能聚拢人气，反而加速粉丝流失：开播首日净掉粉1.8万人，近三十日累计掉粉突破8.3万。

千万级头部账号沦为空有粉丝基数、毫无互动热度的“僵尸号”，这正是信任崩塌最直观的代价——一旦溃堤，再难合龙。

第二大核心病灶，在于组织治理失序，权责模糊、分配失衡，团队早已形同散沙。

外界鲜少知晓，三只羊内部管理体系早在高速扩张阶段就已濒临失效。

知情人士指出，企业在盲目追求规模的过程中，始终未能构建起标准化、制度化的组织架构，岗位职责边界不清、绩效考核标准缺失、资源调配机制混乱等问题日益凸显。

鼎盛时期，大小杨哥重心全然倾注于市场扩张与资本运作，对组织能力建设近乎漠视。

旗下主播间恶性竞争加剧，竞相截流、互挖客户；运营小组各自为政，协同效率低下，甚至出现跨部门抢夺流量池、争夺头部资源等内耗行为，整个组织犹如一盘缺乏粘合剂的散沙。

尤为刺痛的是利益分配机制的严重失衡。多位前主播坦言，高强度直播产出的利润，绝大部分被公司以管理费、渠道成本、平台佣金等名义抽走，个人所得占比微乎其微。

更有甚者，薪资发放周期不断拉长，季度奖金屡遭克扣，成为驱动人才持续外流的关键诱因。

七老板早年之所以能稳坐三只羊带货榜首，单月GMV破亿，靠的是极致内容打磨与精准用户洞察；即便如此，其实际分润比例仍远低于行业合理水平，最终只能另谋出路，独立孵化个人品牌。

不只达人侧怨气弥漫，基层员工亦苦不堪言：薪资拖欠成常态，五险一金缴纳不全，年度调薪承诺屡屡跳票，核心骨干接连离职，直接导致日常运营节奏紊乱、项目推进停滞。

第三大深层危机，源自自有品牌全面溃退，供应链生态彻底失守。

曾几何时，“小杨臻选”是三只羊最具辨识度的护城河——一款定价9.9元的垃圾袋狂销1400万单，年度总销量突破2700万单，被视作“平价爆品方法论”的标杆案例。

大小杨哥更曾公开立下宏愿，要将“小杨臻选”锻造为覆盖全民生活的国民级品牌。

然而如今，“小杨臻选”已陷入全面信任危机。

虚假宣传事件后，消费者对其产品品质产生普遍质疑，复购率断崖下跌，多个主力品类库存积压严重，部分SKU已连续数月零动销。

更为棘手的是，其供应链体系已陷入功能性瘫痪。

鼎盛期为冲量而仓促接入的数百家中小代工厂，多数缺乏品控能力与履约稳定性，致使商品客诉率居高不下；风波之后，一批具备资质的优质供应商果断终止合作，转而拥抱更规范的平台型MCN机构。

留下的多为尾部小厂，产能波动大、质检流程缺失，进一步加剧品控风险，由此形成恶性闭环：

品控失控→客诉激增→退货率攀升→用户流失→订单萎缩→厂商撤离→品控更差。

为扭转颓势，三只羊曾上线“小杨臻选”专属App，收取99元/年会员费，承诺全场通用8.5折权益。

但市场反馈冷淡，开通率极低。App内商品结构严重失衡：SKU总数不足三百，酒水饮料类目长期空白，部分垂类仅陈列3—4款基础款，运营状态明显呈现“摆烂式维持”特征。

第四大战略误判，则是押注海外市场的孤注一掷，极可能落得血本无归。

在国内基本盘全面坍塌之际，三只羊将翻盘希望全部押注TikTok，豪掷67.7亿元拿下顶流网红“无语哥”全球独家代理权，并设定年销40亿美元的激进目标。

此举看似剑走偏锋，实则暴露战略定力严重缺失，是一场注定难以兑现的豪赌。

首先，三只羊海外实战经验几近为零。虽曾在新加坡设立前置仓、试水东南亚市场，并安排旗下达人“红绿灯的黄”开展TikTok直播测试，但均未沉淀出可复制的本地化运营模型，数据表现乏善可陈。

其次，“无语哥”虽坐拥全网3.6亿粉丝，但内容形态以无声表情包、肢体反应类短视频为主，与强交互、重讲解、需临场应变的直播带货场景存在天然适配鸿沟。

再者，欧美及东南亚消费者在决策逻辑、审美偏好、支付习惯、物流期待等方面，与国内用户差异显著，简单照搬“小杨哥式”话术与选品逻辑，注定水土不服。

此外，TikTok生态内竞争白热化，头部主播矩阵成熟，本地化服务商体系完善，三只羊还需直面跨境合规审查、多国税务申报、海外仓配履约、文化敏感度把控等多重硬门槛。

单靠一笔天价签约，绝无可能撬动全局，大概率将消耗巨额现金储备却颗粒无收，反而加速资金链断裂。

更不容忽视的第五重隐患，是创始人彻底退出经营一线，实质放弃企业主导权。

作为三只羊的灵魂人物，大小杨哥的意志导向，直接决定着组织存续的可能性。

自虚假宣传事件爆发以来，二人持续保持“双隐”状态：个人社交账号全面停更，未开启任何直播，亦未就公司重大危机发表过一次公开回应。

唯一一次现身，是在2025年7月一场低调慈善活动中短暂露面，全程未提及公司现状，对主播大规模流失、营收断崖式下滑、品牌信任崩塌等核心问题，既无解释，亦无整改方案，姿态近乎彻底放手。

掌舵人一旦抽身离去，组织向心力即刻瓦解。员工士气溃散，达人加速离场，品牌方纷纷解约索赔；多家合资子公司陆续注销，对外统一口径为“业务整合”，实则为规避连带风险；就连早期为其站台的行业观察者，也转而批判其“短视逐利”“责任缺位”。

今日之三只羊，早已褪尽昔日荣光。

斥资1.03亿元购置的现代化总部大楼，如今门可罗雀，办公区域大面积空置；

曾逾千人的庞杂团队，精简至不足三百人，仅靠少量留守人员维系基础运转；

签约达人各寻出路，或自建团队、或加盟新锐MCN，再无一人愿以三只羊为职业归属；

自有品牌滞销积压，供应链全线失守；出海豪赌前景晦暗不明，创始人长期隐身失联，用户信任荡然无存。

或许用不了多久，三只羊这个名字，就将从大众记忆中悄然淡出，成为直播电商发展史上一则沉痛的警示录。