全新深蓝S07：看中这车的都是年轻人，竞品有一半是比亚迪

大家好啊，我是深蓝的销售顾问，去年八月份给大家介绍了25款的S07，今天带大家了解下2026款的S07。

最近市场如何，这个月每天有多少客户来看车？

新的一年刚开局，燃油车那边什么情况不好说，但新能源的行情，是真的有点冷。我跟周边店和兄弟店聊天，上个月一圈问下来，基本都是唉声叹气的。有人到月中还没开单，说着说着火气都上来了，后来都不好意思再细问，怕越聊越扎心。

落到我们自己店里也差不多。工作日算上首次邀约和二次进店，一天也就4-5组客流，周末稍微能热闹点。来看S07的占比大概在15%-20%左右。

别人都是怎么买这车的？

打开汽车App一看，26款S07整整8个配置，乍一看挺唬人，但真正常卖的其实就三个：230 Ultra、300 Ultra和550 Ultra。

店里最走量的是16.69万的230 Ultra版。跟25款相比，这次升级说实话挺有诚意：华为智驾直接标配了（25款要加1万选装），车机芯片从8155换成了8295，内存也从16+128G升级到24+256G，音响从14个扬声器升到20个。

必须提一下，音响效果确实可以，平时喜欢开车听歌的，建议自己来店里体验一下。另外还加了方向盘加热、智驾小蓝灯这些小配置。

颜色方面，客户选得最多的还是白色和灰色，比较稳妥耐看。

最难卖的是纯电630系列，问题不在车本身，而在价格。17.49万这个区间，竞争对手太多了，客户一对比，很容易就跑了。

现在是购置税补贴+超级置换共优惠1万，按揭是可以享受10万5免3的方案：

看这款车的人有什么明显特征？

来看S07的客户职业五花八门，但有个共同点就是：年轻。主力人群集中在20—35岁，很多都是刚工作没几年，或者事业刚刚起步的阶段。

印象比较深的是一位孙先生，29岁，在本地大学工作。人高马大，是个一米八多的山东大汉，但说话特别温和，第一眼就给人一种很好相处的感觉，估计平时跟学生关系也差不了。

他在这边工作第3年了，一直靠公共交通出行。他自己有个比喻：“公共交通就像公共厕所，解决问题没毛病，但总归得有个自己专属的。”

最开始他是打算看L06，聊半天后发现，他有自驾出游的打算，甚至计划开车横跨半个中国回老家过年。既然有长途需求，我就顺势把S07推荐给他了。

看得出来他对L06还有点念想。但等他坐进驾驶位，把座椅调好，回头瞄了一眼后排，愣了两秒来了一句：“这后排…只能安排小朋友吧？”说完自己先摇头，下车的动作比刚才上车还利索。

我在旁边差点没绷住，心想这是自己把自己劝退了。

我顺势聊了两句空间和用车场景，像孙先生这种无非就是关注空间的舒适度和跑长途，S07这两块都有优势。

正准备趁热打铁约个试驾，他那边突然接了个电话，说学校临时开个会。这关键时候就有电话进来的定律，我们销售也见多不怪了，不过看着面前这实诚腼腆的山东大汉，觉得应该不会诓我，于是先加了个微信。

结果剧情直接加速。当晚我正在厨房挥铲子，打算秀一秀厨艺，手机突然弹消息，孙先生说要下订。人当场愣住三秒，等反应过来时，锅里的虾仁都已经糊了。不过你别说，那股焦香味，居然还别有一番风味。

对比最多的是哪款车型？

厂家内训竞品有比亚迪宋家族、海狮06，零跑和银河，实践中10个客户5个对比比亚迪，3个对比零跑，2个对比银河和其它。

选择比亚迪的客户大部分都是冲着销量去的，毕竟销量不会骗人，可能觉得选比亚迪不一定好，但是也不会错到哪里。

选择零跑的就是冲着性价比去的，同样的价格C11有激光雷达，纯电续航300km，S07只有230km。

给大家讲一个比较有意思的战败案例。

客户陈先生有一辆12年的朗逸，虽然车龄不小，但是看得出来平时很爱惜，即使过去这么多年，漆面内饰都还很亮眼，这真是当老婆一样对待的。他说要不是有报废补贴，都准备再开3、4年的。

陈先生去年8月就来试驾过25款的S07，整体还比较满意。因为当时L07已经从25款换到了26款，S07改款也是迫在眉睫的事，所以他打算再等等新款，到时候再决定是买新款还是抄底老款。

当时价格战打得正火热，25款在优惠和厂补的情况下，裸车已经到了13.7万左右了，外界都猜测26款S07 Ultra的价格应该在15.59万甚至更低。

正式公布价格，16.69万的价格让我们销售也愣了几秒。

第二天上班联系陈先生，他说昨晚发布会也看了，现在这个价格太贵，再考虑考虑吧。我赶忙挽留，推荐起了25款，说还有几台现车，颜色也充足，还没说完电话里的忙音把我拉回了现实。

没过几天，刷到零跑老六的朋友圈，那交车仪式上咧嘴开怀大笑的不正是陈先生吗？我默默关上屏幕，痛苦的是不光战败了个客户，还得向经理复盘为啥战败。

我找零跑老六问了一下具体情况，他倒是乐得像马上要进洞房一样，嘻嘻哈哈也不顾及我的感受。说陈先生根本不可能买25款的S07，电车都是买新不买旧，26款价格一对比，还是零跑有优势，自然就战败了。

客户有哪些抱怨的点？保养费用多少？

车本身没啥大的槽点，以前吐槽最多的电子开门按键改成了传统拉手。

另一个吐槽较多的是政策。现在政策变化太快了，以前是一个月一个样，现在是十天半个月可能就会改。当然这好像也是每一家都面临的问题。

关于保养，首保180天或者5000km，之后是一年或者一万公里。如果增程器用得不多，可以只做纯电保养，费用是200块钱，换机油机滤的情况下总费用是400块。