从隐性需求到千亿市场，潮玩品牌的增长逻辑正在被改写？| 雷报

作者：周六

编辑：努尔哈哈赤

最近“阿贝贝”在抖音再度火爆，相关话题下，大批成年人纷纷分享自己的专属陪伴好物，既有毯子、毛绒玩偶、解压小玩具这类常见款，也有拖鞋、板凳等小众选择。

这股趋势，也为潮玩品牌打开了传播破圈的新窗口。奥运冠军张家齐便分享了自己的解压“阿贝贝”，话题#张家齐的潮玩阿贝贝绝了火速登上抖音种草榜TOP15，视频中出镜的若来拼搭积木、Tangle扭扭乐，也顺势被众多网友种草。

事实上，过去一年，潮玩品牌在抖音的成长破圈已成显著趋势：奇梦岛围绕“WAKUKU”“SiiNONO”等IP打造了多个热点事件，2025年GMV突破7000万元；闪魂通过深挖垂直领域内容趋势，打造了多个卡牌爆款，全年GMV突破3800万元；成立仅半年的AYOR TOYS，更是依托抖音平台连续刷新潮玩直播销售纪录，快速跻身头部阵营，全年GMV突破1.3亿元。

为什么潮玩品牌都选择在抖音成长？为何“阿贝贝”这种看似小众的需求能引发全网共鸣？这一流量红利与增量机会，新兴潮玩品牌是如何精准把握的？下文，雷报将从需求逻辑、实践路径和平台生态三个维度，来拆解这股热潮背后隐藏的商业密码。

从隐性需求到显性趋势，“阿贝贝”背后藏着一门大生意？

“阿贝贝”能在抖音快速破圈，并非偶然。首先，“能被表达”是一切的开始。成年人的“阿贝贝”需求本就存在，却往往藏在日常琐碎里，难以言说。而短视频的直观与通俗，为这份情绪提供了具象载体——加班后抱着玩偶的慰藉、独自出行时随身挂件的陪伴、完成拼图后的独家成就感，这些真实场景，让抽象情绪转化为可感可懂的内容。

行业常说要满足消费者需求，然而多数需求因缺乏具象表达与认知，难以被品牌精准触达。而抖音作为诸多消费趋势的策源地，其庞大的创作者群体通过场景化视频，让隐性需求被看见、被理解，也让更多品牌有了走进大众视野的机会。

其次，大众共通的底层情感诉求，与抖音的内容传播机制形成共振，让这种被显性化表达的需求得以广泛共鸣与扩散。最终让原本藏在每个人心里的“隐性需求”，成为影响大众的“显性趋势”。

“好风凭借力”，借着这份顺势而为的力量，新兴潮玩品牌也往往能够通过明星IP大事件、新品首发等关键营销动作，快速实现声量破圈与销售爆发。

最后，作为内容社交型电商平台，抖音电商的“内容趋势-种草安利-消费转化”链路十分贯通紧密，这让大众的情绪共鸣不止停留在内容层面。当用户被相关视频打动萌生购买想法时，点击链接便可直接跳转商城下单，轻松实现从“心动”到“行动”的衔接。

这种需求与商品的高效对接，让平台上每一次好物分享都成为天然种草机会。用户在消费中获得情绪安抚时，新兴潮玩品牌便能借势出圈，将大众的情绪需求转化为可把握的流量红利与商业机会。

借力平台级营销IP，新锐潮玩品牌们就这样轻松破圈？

实际上，一批嗅觉敏锐的潮玩品牌已率先行动起来，精准借力“抖音商城新品牌・宠粉日”这一平台级营销IP的扶持，实现了品牌爆发：

若来拼搭积木不仅现身张家齐的“阿贝贝”分享，还成为演员赵圆瑗的新年推荐好物；Tangle扭扭乐则与黑玩“哦崽”毛绒盲盒一道亮相杜海涛的开箱种草视频，话题#杜海涛原来在潮玩赛道还登上抖音种草榜TOP4；闪魂迪士尼卡牌新品发布时，品牌官号连发周也、程潇等明星联动视频；

TOP TOY三丽鸥新品独家上线时，抖音达人@请叫我曹丢丢的开箱视频详细展示了玩偶的好运寓意卖点，精准击中消费者的新年祈愿需求；AYOR TOYS“坏小孩Kippo”二代与奇梦岛SiiNONO-TA在低语系列毛绒手办发售时在打中社会情绪优质的内容营销和抖音电商多维度营销下，实现销量爆发；图益、若客等品牌也纷纷通过官号宣发、达人联动、直播专场等多元方式，紧跟这波情绪消费热潮。

这其中，黑玩、奇梦岛、闪魂三大新锐品牌的营销路径尤为值得关注。

黑玩在去年年末官宣演员侯明昊为品牌代言人，明星流量的加持，让近期推出的侯明昊同款“哦崽初遇漂浮瓶系列”自带热度。此外，在“抖音商城新品牌・宠粉日”资源支持下，“哦崽”近期还频频现身杜海涛、林子聪、何聪睿、@请叫我曹丢丢、@你的茜茜上线啦！等明星达人的内容分享及直播互动中。其中，林子聪于1月25日开启了“Heyone哦崽盲盒拆盒专场直播”，连开6盒挑战拆隐藏款的内容，更吸引单场超16万观看量，极大地提升了IP的泛圈层曝光度。

奇梦岛在此次“抖音商城新品牌・宠粉日”期间，围绕新近官宣的“SiiNONO”全球大使刘轩丞连发了多条官方物料视频造势，还邀请刘轩丞空降品牌直播间与粉丝互动，并发放惊喜福利。

SiiNONO-TA在低语系列毛绒手办上线当天，凭借产品软萌治愈的设计与共情式叙事，备受粉丝和潮玩爱好者的青睐。作为去年7月才推出的新IP，“SiiNONO”凭借精准的社媒营销，抖音相关话题播放量已突破1.4亿次，快速完成了IP的声量爆发。

闪魂近期在推出全新收藏卡系列“米奇和朋友们-波普典藏卡”时也积极借势“抖音商城新品牌・宠粉日”的营销扶持实现声量突围。

发售伊始，品牌抖音官号便连发周也、程潇、周柏豪等多位明星的联动宣传视频强势造势，话题#波普风卡牌帅鼠啦还登上抖音上升热点，获得超500万的播放量；而向佐、李晨nic、林小宅、林子聪等明星达人的沉浸式直播与讲解，更让大众直观感知到这款新品将迪士尼顶级IP与波普艺术融合的设计巧思，以及在工艺与艺术表达上的深层价值，最终助力销售增长。

潮玩品牌爆发新范式：产品有“情绪价值”还不够，更要渗透消费全链路？

不难发现，除了各品牌自身的营销发力，“抖音商城新品牌・宠粉日”带来的多重资源扶持，在相关品牌的生意爆发方面起到了关键的助推作用。

据悉，此次“抖音商城新品牌・宠粉日”营销活动落地期间，九大新品牌社交总曝光超1.5亿。其中，4个相关话题冲上抖音热点，包括#张家齐的潮玩阿贝贝绝了 #杜海涛原来在潮玩赛道 等。

同时，抖音电商还在此次活动中邀请了上文提及的杜海涛、张家齐、林子聪、何聪睿、赵圆瑗等多位明星，以及@叫我coco啦、@TongC小萝卜、@网不红萌叔Joey、@你的茜茜上线啦！等共计15位达人参与联动营销。一众明星达人不仅发布相关种草视频，还通过专场直播进行产品细节展示、玩法讲解助力曝光和销售爆发。

除了以上的热点活动、明星带货、达人种草外，“抖音商城新品牌・宠粉日” 还为领跑的新品牌提供了全方位的深度扶持，包括抖音电商活动搜索专区的推荐曝光、品牌相关视频的流量激励，以及头部达人1v1定向撮合、独家营销洞察与运营指导等，并通过巨量千川激励等资源加码，实现从营销曝光、种草拉新到品牌爆发的全链路增长支持。

叠加平台原生的“阿贝贝”内容趋势，最终形成了热点趋势-消费需求-营销传播-商业转化全环节在平台内部落地的一站式闭环，充分凸显出作为新消费趋势策源地的抖音电商，是新品牌抓住趋势红利、快速实现声量扩散与高效转化的重要加速器。这一点，正在被越来越多的品牌验证有效。

为什么能够有效呢？核心原因其实不难理解。

当下消费者的消费决策驱动逻辑，早已从单纯的“功能满足”转向了更高层次的“情绪满足”，这不只是说潮玩、IP玩具等情绪型产品越来越火，其实质上还表明消费行为模式的转变，以前是先产生明确需求再去寻找商品，而现在是通过相关内容唤醒、理解并重视自身的潜在需求，进而通过平台的即时转化路径完成消费过程。

因此，对越来越多的品牌而言，抖音电商的价值，不仅在于能帮助品牌扩大声量、拓展销售渠道，更关键的是，这里成为品牌洞察年轻消费群体趋势、精准触达用户潜在诉求的重要纽带。

用户的时间在这里，热点趋势在这里，品牌营销传播在这里，高效的商业转化也在这里。抖音电商构建的这一全链路闭环，为品牌生意爆发提供了充足可能，尤其是对于潮玩这类高度依赖情绪共鸣的新兴赛道品牌而言。

结语：

在雷报看来，以“阿贝贝”为代表的情绪消费热潮，绝非转瞬即逝的流量噱头，其本质是成年人群体潜藏的情绪需求，从隐性诉求向显性消费趋势演进的必然结果。

而在这场变革中，抖音电商生态的全链路助力价值也愈发清晰：它以内容生态唤醒潜在需求，凭借平台原生内容与流量逻辑实现精准高效的供需匹配，更通过打造“抖音商城新品牌・宠粉日”这类平台级营销IP，为新锐品牌搭建起从声量打造到销量爆发的成长快车道。

展望未来，情绪消费的边界将持续拓宽，行业发展潜能有望进一步释放。抖音电商如何持续挖掘消费新趋势、孵化更多优质新品牌，又将以何种创新生态推动整个情绪消费行业迈向更成熟、更具价值的发展新阶段？我们拭目以待。