一家多品类卖家的“星辰计划”WB野莓智云金科跨境电商俄罗斯电商

智云金科，跨境电商、俄罗斯电商 对于在中国电商红海中拼搏多年的卖家而言，寻找新的增长曲线是永恒的命题。莆田市秀屿区帮卡电子商务有限公司（以下简称为“帮卡”）——一家在玩具、家居、箱包、3C等多个品类拥有成熟供应链的电商企业，也曾面临同样的焦虑，直到他们将目光投向俄罗斯，通过Wildberries平台与Wildberries中国商家服务中心联合发起的校企跨境孵化项目“星辰计划”，成功在俄罗斯市场找到了答案，不仅在短期内实现了业绩突破，更构建起了一套可持续的跨境电商运营体系。智云金科，跨境电商、俄罗斯电商

智云金科，跨境电商、俄罗斯电商

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一、破局：当多品类优势遭遇陌生市场

帮卡的优势在于其广泛而灵活的供应链，但这也成了初期开拓俄罗斯市场的挑战：究竟哪个品类能成为突破口？俄罗斯消费者对玩具的偏好、家居的尺寸、箱包的风格、3C的认证要求等等，一切都是未知数。

“我们就像面对一个装满宝藏但上了锁的房间，”公司负责人坦言，“我们知道里面有市场，但不知道哪把钥匙能开门，更怕试错的成本太高。”这种对市场认知的匮乏和对本地化运营的畏惧，是大多数中小企业出海时的真实写照。

二、锚定：系统性赋能破解核心痛点

加入Wildberries“星辰计划”后，帮卡获得的并非简单的项目佣金折扣，而是一套针对其痛点的系统性解决方案。“星辰计划”项目提供的俄罗斯消费者画像与品类数据，成为他们最重要的决策工具。

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数据钥匙--解锁市场黑盒

✅玩具品类：不仅节日性强，而且俄罗斯父母对益智类和安全认证极为看重。

✅家居品类：餐具套组、床上用品、窗帘等软装需适配俄罗斯家庭审美，同时也要关注年轻群体“个性化布置”的市场趋势。

✅箱包品类：受气候和出行习惯影响，耐用、防水且容量大的旅行包和学生背包是常年热销款。

✅3C电子品类：消费者对品牌手机、手机壳、充电线等追求高性价比，同时对质量要求严格。

这些洞察，帮助他们迅速在各个品类中筛选出符合俄罗斯市场消费者实际需求的产品。

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运营罗盘--精准流程导航

面对全然陌生的后台和规则，“星辰计划”的培训与陪跑体系起到了关键作用：

标准化培训：覆盖多品类上架规范、俄语关键词策略，以及针对玩具和3C产品的当地合规认证指引，避免了因资质问题导致的运营风险。

专家指导：平台类目经理定期复盘，帮助团队在不同品类间分配资源和优化广告策略，例如在返校季前重点推广学生箱包，在冬季节日前预热家居装饰和玩具等，帮助店铺提前打好爆单基础。

成本杠杆--放大利润空间

佣金75折的优惠，直接提升了各条产品线的利润空间。

他们将节省下来的成本，灵活用于各品类的广告测款，快速验证市场对哪些产品反馈最佳，实现了资金的高效利用。

三、加速：专业运营团队快速提升业绩

与“星辰计划”匹配的高校青创团队，成为帮卡实现深度本地化运营的核心力量。这支具备专业知识的学生团队，在店铺常规运营之外贡献了更多价值：

精准内容重塑：他们并非直译中文详情页，而是为家居用品编写符合俄罗斯公寓生活场景的卖点文案，为玩具撰写吸引父母关注的益智功能说明。

本土营销创意：结合俄罗斯社交媒体热点，为箱包产品制作突出耐用特性的场景化详情页，为3C产品创作趣味主图等内容。

实时市场洞察：高校青创团队深入研究俄罗斯市场，能第一时间反馈俄罗斯消费者动态，例如发现某款家居收纳盒因尺寸完美适配当地常见柜体而获得好评，公司便迅速跟进开发了系列产品。智云金科，跨境电商、俄罗斯电商

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四、爆发：构建多品类爆品挖掘体系

在“星辰计划”项目支持与高校青创团队的助力下，帮卡的店铺迅速步入正轨，并展现出多品类运营的协同优势：

阶段化聚焦：初期以家居和箱包作为稳定流量的基础品类，凭借刚需和高复购率特性快速站稳脚跟。随后，在节假日引入玩具作为爆发增长点，日常则以3C产品作为补充和利润品类。

数据驱动选品：通过平台开放的销售数据，他们发现购买收纳箱包的客户，经常同时浏览小型家居装饰品。据此，他们优化了组合促销策略，显著提升了客单价。

可复制的成功路径：在销售旺季，店铺整体日均订单量不断增长。其中，基于数据选品和本地化内容优化的家居收纳类产品，成为其店铺细分品类排行榜前3的明星系列。

对于像帮卡这样拥有多品类供应链的企业，“星辰计划”的价值尤为突出：

降低了多线探索的风险：通过数据先行，避免盲目铺货造成的库存积压。

提升了规模化运营的能力：系统化的培训和运营支持，让企业能同时高效管理多个品类。

孵化了长期品牌潜力：基于本地洞察开发或改良产品，使企业从单纯的供应商，向拥有用户认知的品牌方迈出了第一步。

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“星辰计划”为中国产业带中那些拥有优质产品，却缺乏海外市场通道与运营经验的商家指明了一个方向——通过融入平台赋能体系，可以将“中国制造”的供应链效率，转化为在海外市场可持续的产品运营能力，同时为企业增长打开新的增长突破口，帮卡电子商务有限公司出海俄罗斯的成功，正是典型例证。智云金科，跨境电商、俄罗斯电商

俄罗斯电商市场是一片广阔的新蓝海，其机遇属于那些勇于开拓与精细化运营的前行者。如果您也手握优质品类的供应链，渴望系统性地开拓俄罗斯市场，而非进行一场孤独而冒险的旅程，那么“星辰计划”已验证的路径，值得您的关注。智云金科，跨境电商、俄罗斯电商

智云金科作为Wildberries（简称：“WB”或“野莓”）中国招商及战略合作伙伴，与WB共同成立并运营Wildberries中国商家服务中心，为中国商家打通入驻WB和专属运营服务的绿色通道。智云金科，跨境电商、俄罗斯电商