重庆版的华与华，干出30多家行业新冠军

创业者更多时候，是一边咀嚼玻璃，一边凝视深渊。

作者 | 五童

出品 | 渝鲁大道「ID:Yldd2024」

重庆长江国际，后枕南山翠峦，前拥九曲来水。早年BBS论坛上，就有风水爱好者称之为南滨路上「水火既济、聚财旺丁」之地。

果然，写字楼里卧虎藏龙。

时代峰峻为其中代表。它最早在国内试水「明星养成」模式，一举培养出TFBOYS、时代少年团等偶像组合。如今，楼下时常堆满各地赶来打卡的粉丝。

但很少有人知道，这幢楼里还有一家低调的「品牌养成」公司。

重庆农业产业化重点龙头企业渝妹儿，近几年来营收增长超过400%，背后的推动者是它。

重庆知名茶业品牌——黑山红，单品一盒卖到3280元，贵过隔壁四川的竹叶青，其背后的培育者也是它。

还有中国八大饮料厂之一的天府可乐、中国新酒饮成长最快的爆品之一梅见、中国制造业企业500强之一太极集团……这些品牌的成长背后，都有它的参与。

简直是重庆版的华与华。

剧透这么多，恐怕绝大多数人还是猜不出这家公司。它叫青鲸文化，一家战略营销品牌咨询公司。

据介绍，这家公司创业8年以来，服务了600多个品牌，成功助力30多个品牌成为行业新冠军。

在一次饭局上，黑山红品牌创始人罗森元甚至讲到，在重庆找战略营销品牌咨询公司，青鲸算得上头部机构。

青鲸的老板叫廖李平，算是90后沉默大多数的一个侧写。

2009年，江西高考被爆出史诗级难题，据称35万考生仅有9人给出正确答案。不出意外，廖是那沉默的34万多，最终他从江西农村考到重庆念大学，读的是一个二本院校的设计艺术学院。

次年，这个学院招到了一个叫肖战的小学弟，人家毕业不到一年就踏入了娱乐圈。

廖李平呢？他依旧是沉默的大多数。大三就开始找工作，却一直没能踏入设计人才的理想赛道。2012年末，他才被一家金融机构的品牌岗位录用。

你没看错，艺术生去金融公司搞品牌传播。

但所有的过去，都是为了成就我们的现在。正因这一次职业选择，廖李平开始从平面设计往品牌营销、文化战略层面去探索。

2018年，他的另一个雇主江小白，正面临着外界的贴牌质疑，公司随即提出「全产业链+」战略。

这其中，一幅展现江小白酿造的工艺流程图开始在网络流传。一定程度上来说，这幅图开始让不少人重新认识那个玩转营销的江小白。

时隔多年后，廖才透露，这张图出自他之手。

实际上，命运的齿轮已经在2018年悄悄转动。

这一年，江小白营收翻倍达到20亿。年初，完美日记重仓小红书成为国货彩妆第一；年中，毒APP带货炒鞋，月度GMV超过2亿；还有卖麦片的王饱饱开始投抖音，月销售额从120万增长到4000万……

新消费的滔天巨浪来了。

年末，廖李平裸辞创业。从包装设计开始，一直到品牌全案，锚定服务消费品牌。

同行普遍注意到廖李平和青鲸，大抵就是黑山红的崛起。

这个来自万盛黑山谷的茶业品牌，从2006年就开始布局红茶赛道。但经过近14年的打磨后，黑山红仅在重庆本地茶圈打出了一些知名度。

品牌升级势在必行。

2021年，罗森元意识到，要想品牌长久发展，亟需从顶层设计到具体执行进行一场重塑。但朋友圈里找了一趟，发现重庆本地几乎没有符合他要求的服务商。

机缘巧合下，黑山红当时正在合作的一个服务商，主动向他推荐了青鲸。

罗森元还不敢信，只是先让青鲸团队做一个礼盒包装试试。万万没想到，这成为了黑山红历史性的一个转折。当老罗提着新礼盒给到圈子里的朋友时，无不称赞「更有面子」了。

设计提升溢价啊！

从那以后，罗森元成了廖李平办公室的常客。从谈文化到聊定位，从讨论营销到分享设计……最终，黑山红才裂变成了今天的品牌模型。

最明显的是，确立了品牌形象基础系统，新LOGO、新色彩体系、新包装体系，打造出可收藏的重庆美学。

最深刻的是，从「重庆人自己的红茶」升级到「中国高山庄园红茶」，提炼了高山云雾出好茶的核心价值。

升级之后，万盛文旅局就曾发文表示，黑山红不仅成为重庆旅游热门伴手礼，还远销全国各地乃至全世界。

特别是2023年拿下「重庆好礼」大赛金奖并纳入外事礼品之后，黑山红产品销量一路上涨。

青鲸文化呢？一直身居幕后。

只有办公室里那一方茶桌，被茶水熏染也被席间的交流熏陶。

黑山红的成功，没有被廖李平作为案例拿去宣传获客。

据介绍，公司与渝妹儿的合作，是对方老板在微信后台主动咨询的；正在合作的一家水晶粉丝龙头公司，来自老客户推荐，全程线上沟通，就签了一个比竞争对手高出2倍价格的全案合作。

搞营销咨询的，自己不去营销，多少有点奇怪。

你看他的同行，头部企业早已扎堆高铁站和航站楼。左边华与华，右边顾均辉，正前方还有一面墙是特劳特。

更奇怪的是，不咋宣传的青鲸业绩还不错。廖介绍说，从创业以来，公司每年营收环比增长超过20%。要知道，中间还有三年疫情，和环境更加严峻后疫情时代，这放在哪个行业都很难得。

为什么青鲸能做到？难道真的靠长江国际的风水好？落到最后，企业比拼的还得是经营。

常言道，医不自医，人不渡己。战略营销品牌咨询公司，一直充当客户的军师，在顶层设计上颇有心得。但你去看这些军师本身，大多数在经营上并不会厉害到哪里去。

可这一次，廖从大多数中走了出来。

青鲸创业初期，整个重庆的同类企业，其实主要都是在服务房地产市场。一直到2021年，重庆楼市都还有大量订单养活一批服务商。

廖也接到过房企订单。说好的锚定消费品牌，但一年百万金额的合同谁不心动？创业路上太多的诱惑了，你永远不知道下一步是不是深渊。

创业者更多时候，就是一边咀嚼玻璃，一边凝视深渊。

但廖李平坚信聚焦的力量。越是业务聚焦，你的能力就能够复用，经营效率就能够提升。此次尝试后，青鲸不再续签，并亦然拒绝了其他房企订单，只看消费行业。

期间，廖还去到重庆残联、农业农村委等部门，帮扶残疾人创业者、县域特色农产品创业者。他提到，自己曾经在残联帮扶的一个街边盆栽店，而今已经成为重庆知名花卉企业，老板还成了人大代表。

但廖李平深知，服务企业、帮扶企业的过程中，也是自我认知的一种迭代。

比如，他独创「360°品牌增长飞轮」，通过「定位+文化+视觉+营销」四大系统赋能品牌。

具体如何赋能？恐怕又需要一本书才讲得透。不过，目前这套方法论已经出现在重庆工商大学、重庆外语外事学院等高校的课堂上。

而借助「360°品牌增长飞轮」，青鲸这些年来也服务了600多个品牌，并助力30多个品牌成为了行业新冠军。

回头再来看重庆市场。

这里是火锅之都小面之城，但为人熟知的火锅品牌和小面品牌里，重庆并没有几个。很长一段时间里，外界都认为重庆没有品牌基因、不会做品牌。

实际上，在江小白、麻爪爪等一众消费品牌崛起，以及二代接班之际，重庆企业逐渐有了品牌意识。但当他们在寻找服务商时才发现，楼市震荡已经干倒大批机构，剩下的不过局限于某个环节的设计执行。

他们需要一个「华与华」。

但就像那个饭局上，黑山红罗森元搭在廖李平的肩膀上介绍一样：他，可能是重庆目前最像「华与华」的。

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