造不出就直接买下来！中国企业260亿吞下美国巨头，太解气了

文 |朝子亥

本文为深度观点解读，仅供交流学习

2016年，咱中国企业做了一件让世界侧目的大事：仅用260亿元，就把美国实力雄厚的打印机巨头利盟（Lexmark）全资收入囊中。

这件事当时在海外引发了不少质疑声，有人觉得中国企业疯了，怎么会高价买入看似“日薄西山”的打印机业务。

但事实远不止表面那么简单，这场收购背后，是咱中国制造业对未来格局的清醒判断。

收购利盟的真实原因，打破美日垄断的关键之举

珠海纳思达主导的中国财团，在2016年以39亿美元的代价拿下利盟。对中国打印行业来说，利盟不只是一个品牌符号，而是几十年来激光打印机领域最重要的技术源头之一。

公司原本从IBM独立出来，手里的专利和技术堪称绝对“硬核”，哪怕在美国、日本巨头林立的市场，都占据稳稳一席。

表面上，它看似被定义为“夕阳产业”，实际上对很多中国企业来说，利盟正是攀登技术高峰不可多得的捷径。

咱中国多年来难以攻克高端打印机技术，原因就在于涉及到机械、光学、精细材料、芯片和软件等多个领域，每一环都被巨头用专利堵死。单靠自己研发，投入少则十年，都未必见到成果。

收购利盟等于直接买下了一套完整的研发体系和技能积淀，也让中国厂商得以绕开壁垒，尽快将自己的产品推向高端市场。

这场收购的背后，其实是咱中国制造业对“时间窗口”的极致把握。通过资本之力，用最快速度获得关键专利、研发平台、国际销售网络。

而纳思达付出的高额溢价和负债压力也证明，咱中国企业不是一时兴起，而是下定决心要在全球产业格局中掌握更高的话语权。

很多人没有注意到，打印机行业其实早已被美日企业变成了一个技术堡垒。他们表面上让利于打印机本身，其实靠耗材和芯片实现垄断式高利润。

十几年来，全球用户买打印机似乎便宜，但是买墨盒的总价远超硬件本身。

巨头通过专门设计的加密芯片和耗材认证系统，牢牢把控后续“持续收入”，任何兼容耗材厂商稍有越界，动辄就可能面临专利诉讼和337调查。

对于咱中国的中小企业来说，这意味着你即使进入了国际市场，也始终处于被动的生存状态，很难建立真正独立的品牌和技术护城河。

利盟被咱中国企业收购后，最为关键的成果其实是专利池子的本土化。咱中国终于从行业“游戏规则”的跟随者，渐渐摇身成为主要制定者。

所有高端核心技术不必再看对方脸色，专利壁垒一旦被突破，整个行业的利润重分配也随之发生。

国内高端打印机市场逐渐切换到以奔图等国产自主品牌为主，而国际用户则因为有更多选择，实打实降低了使用和维护成本。这种转变对于整个中国制造业而言，比一时的市场份额增长更有价值。

主动权一旦掌握，创新的空间和话语权都上了一个大台阶，不光能国产替代，更可以影响全球产业布局。

珠海的技术沉淀，纳思达的创新

要问为什么这场收购能够发生在中国、发生在珠海，背后其实有长年的坚持和积累。

二十年前，珠海的打印机产业几乎都是靠“灌墨”、修旧配件起步。那时很多企业不过是帮全球巨头打打下手，做些廉价、辛苦的兼容墨盒生意。

随着国外企业不断通过加密芯片升级、算法迭代，珠海企业也不得不被动应战。

就在这样压力巨大的环境下，珠海企业没有轻易放弃。纳思达等龙头公司咬紧牙关，专门组建了针对芯片破解和算法逆向的小分队。

面对国外每一次技术升级，几天之内珠海团队就能给出破解方案。

这种“不服输”的产业精神让珠海打印耗材的性价比迅速领先全球，在亚马逊等跨境平台中市场份额飞速提升。

慢慢地，兼容耗材的价格变成原厂的五分之一甚至十分之一，品质却能与国际标准看齐。

业界曾经流行一句话，“人家吃肉我们喝汤”。可以说，正是珠海企业的长期死磕和技术突破，让整个产业一步步从被动转为主动。

有了这些沉淀，纳思达才敢斥重金举债收购利盟，而不是一时意气用事。

利盟专利和技术到手后，纳思达没有满足于“复制粘贴”国外模式，而是将核心资源快速消化吸收，同步推动自主品牌和创新平台的成长。

奔图的出现，就是这种厚积薄发的最直接展现。

国产打印机市场过去一直缺乏有竞争力的高端产品。引进利盟技术和人才后，奔图不仅实现了软件、硬件到耗材的全流程自主化，还在信息安全、服务标准上实现了全面对标甚至超越国外品牌。

例如，政府、医院、金融等领域对技术安全的需求极高，奔图用国产芯片支撑起产品所有核心模块，很快就站稳了脚跟。

与此同时，企业用云平台和大数据升级了传统打印机行业的服务能力，不再只是提供硬件，而是提供从设备、系统、管理到运行费用的全套打印方案，直接切入服务利润更高的新赛道。

与以往“只能跟着别人学”的状况不同，如今的奔图、纳思达等中国企业已经能用自己的技术和产品引领市场，成为全球用户信赖的选项。

这件事带来的影响

如今的珠海，已经不是过去那个只能靠代工和廉价兼容产品占市场的“小角落”。这里聚集了上下游完整的耗材、部件和技术研发企业，形成了强大的中国式产业集群。

碳粉、感光鼓、硒鼓、芯片到模具配套，在珠海几乎可以实现“点单式”生产，推出新产品快得惊人。

这种集群式的创新和“珠海速度”，让国内厂商不再被国际巨头牵着鼻子走。美日企业如果提高墨盒价格，珠海市场往往能用低价高质的兼容产品立即反击，稳住渠道和账面。

而在全世界范围内，珠海企业供应的色带、墨盒等核心打印耗材已经占到了七成以上，确确实实成为“世界打印耗材之都”。

更重要的是，珠海企业正用全新的商业逻辑带动行业变革，不光卖设备和耗材，还给企业提供包括计费、维护、信息流一体化的打印管理服务，利润模式更加健康可持续。

这种巨大的能量聚合，让中国企业不仅拥有了定价权，更拥有了改写行业规则的话语权。国际巨头们不得不加入到技术竞赛的节奏中，利润率和定价权也逐步被中国企业分走。

中国企业这次260亿的大手笔并购，不只是获得了一个企业那么简单，更是为整个中国打印行业注入了主动权和底气。

“造不出就买下来”不是偷懒、不是认输，而是一种对自身短板的坦诚，更是一条高效自信的成长之路。

十几年“死磕技术外加产业集聚”的韧劲，终于让我们打破了高门槛、高垄断的国际壁垒。而所有这些变化，最终都让全球消费者实实在在受益。

当科技和市场在全球更紧密融合时，中国制造的韧劲和战略智慧，正在各个行业发挥着更大作用。

你如何看待咱中国用资本和产业集群突围国际技术壁垒的方式？欢迎留言分享你的看法！

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参考资料：
“龙腾”行动——中国品牌故事之纳思达
2017-10-10 16:40·海关发布