一米柜台与鸡毛换糖：“浙广双雄”如何让中国产业链横扫全球？

当深圳华强北的AI眼镜单日海外销量突破1万台，义乌的圣诞饰品已占据全球60%以上的市场份额；当华强北的物流无人机实现“全球7天达”，义乌的“义新欧”班列正满载小商品穿越亚欧大陆——这两个看似分属不同赛道的产业集群，却共同书写了中国产业链“横扫全球”的奇迹。一个从“一米柜台”起步，锻造出覆盖100万种电子元器件的“硬件硅谷”；一个从“鸡毛换糖”发家，成长为囊括210万种商品的“世界超市”。浙江与广东，这两个民营经济大省，为何能培育出如此超强韧性的产业链？背后藏着中国市场经济最生动的进化密码。

一、起点：草根基因的逆袭，从生存本能到产业自觉

华强北与义乌的产业链起点，都带着强烈的“生存驱动”特质，这种草根创业的本能，成为后续产业爆发的原始动力。

1986年的华强北还叫“上步工业区”，荔枝山下农户放养土鸡，田埂上黄牛踱步，80余家收录机小作坊零散分布，甚至有闲散人员兜售假证件。彼时深圳推行“三来一补”政策，电子元器件需求陡增，但采购环节被计划经济牢牢束缚，企业买一颗电阻都要远赴北京拿批文，等批文到手订单往往已过期。1987年，放弃电子工业部京官身份的马福元，带着“真出事就开饺子馆”的魄力，依托深圳《关于鼓励科技人员兴办民间科技企业的暂行规定》，打造了“无批文、全开放”的赛格电子市场，900余平方米的空间里，43户商家以“一米柜台”为经营单元，开启了“自营自销+联营代销”模式。月租金仅几十元的低门槛，吸引了潮汕、江浙等地的草根创业者，他们白天站柜台接单，晚上在仓库搭临时床铺，靠信息差倒腾元器件，旺季单日利润能抵普通工人半月薪资。1990-2000年“黄金十年”间，这里诞生了五十多位亿万富翁，近七成来自“一米柜台”，腾讯创始人马化腾最初就是靠着华强北的零件，将代理寻呼机的业务做了起来。

下图：1988年3月：深圳电子集团改名为赛格电子集团，并在华强北的赛格工业大厦一楼的一小半区域，被分隔、开辟出了一个电子元器件配套市场，成为国内第一家电子专业市场，华强北诞生了（图源：ICT的时游）

而义乌的起点更为艰辛。“七山二水一分田，人多地少缺粮钱”，这片贫瘠的土地逼得农民不得不另寻生计。明清时期，义乌人就挑起货担，用红糖换取鸡毛、废铜烂铁，制成肥料或鸡毛掸子售卖，“鸡毛换糖”的“敲糖帮”逐渐形成，1949年已占全县人口5%以上。1982年，摆地摊的农妇何海美为生计向时任义乌县委书记谢高华“讨说法”，引发了全县关于市场“放开”还是“关闭”的大讨论。最终，义乌下发一号通告，开放稠城镇小百货市场，这是国内首份认同农民商贩和专业市场合法化的政府文件。最初的市场只是简陋的棚架，商户“白天当老板，晚上睡地板”，靠着薄利多销积累资本，从针头线脑到日用百货，逐渐形成了“小商品，大产业”的雏形。

下图：1982年9月5日，第一代马路市场——稠城镇小百货市场在湖清门正式开放（图源：浙江省摄影家协会）

从生存本能到产业自觉，华强北与义乌的共同点在于，都没有依赖先天资源禀赋，而是靠着草根创业者的“敢闯敢试”，在政策的缝隙中撕开了市场的口子。这种“野草般”的生长力，成为两者产业链韧性的最初来源——没有既定规则，便自己创造规则；没有配套资源，便自己搭建网络。

二、内核：效率制胜的密码，从单点突破到生态协同

如果说草根基因是起点，那么极致的效率协同，则是华强北与义乌产业链横扫全球的核心密码。两者都构建了“需求-生产-流通”的闭环，将响应速度和协作效率做到了极致。

华强北的效率体现在“一公里全产业链生态圈”的构建上。这里聚集了11.5万家商事主体、35家专业市场，销售元器件种类超过100万种，形成了“你卖电阻、我卖电容、他做组装”的简易合作模式。2016年，大象机器人创始团队在华强北租了3平方米的格子间，本以为要跑遍全国找零件，结果在华强北转了一天就配齐了芯片、电机与外壳，一周就拿到了样品。9年后，这家公司的轻量级桌面协作机械臂占据全球教育机器人市场15%份额，出货量跻身全球前三。这种效率让“上午设计、下午打样、次日量产、一周出海”成为常态，江小林转型研发智能眼镜时，通过3楼取模组、5楼代工，仅28天便将创意变为样品，如今月销售额已突破200万元。物流端同样高效，210多家物流站点构建起“市内90分钟达、国内两天达、周边国家3天达、全球主要城市7天达”的网络，2025年12月24日单日发送包裹量超过367万件，相当于一个内地省级行政区的规模。

图源：幸福福田

义乌的效率则体现在“柔性供应链+全球物流网”的协同上。依托长三角及周边300公里内的产业集群，义乌覆盖了90%以上小商品品类，辐射金华、台州等地的30万中小工厂，形成了“小批量定制、快速化出货”的能力。商家可根据市场需求7-15天内完成订单生产并发货，2002年欧元推出前，义乌商人预判到钱包需求变化，提前布局生产适配新币的钱包，抢占欧洲市场；2022年德国能源危机时，义乌的家用电暖器、电热毯迅速占据当地市场。物流方面，义乌构建了“陆、海、空、铁”立体网络，“义新欧”中欧班列覆盖19条线路，2023年开行超6500列，宁波舟山港海运专线、156个海外仓确保“国内24小时达、全球72小时达”。2025年，义乌外贸进出口突破8365亿元，商品销往233个国家和地区，日均海外客商流量超3900人次。

下图：满载货物开往西班牙马德里的浙江中欧班列（义新欧）（图源：YXE义新欧）

两者的效率密码本质上是“生态化协同”：华强北以电子元器件为核心，构建了“研发-打样-量产-物流”的硬件创新生态；义乌以小商品为核心，形成了“设计-生产-采购-配送”的轻工制造生态。没有单一企业的独大，而是无数中小企业通过分工协作，实现了“1+1>2”的效应，这种“去中心化”的生态结构，反而让产业链具备了更强的抗风险能力。

三、支撑：政策与市场的双向奔赴，从放水养鱼到精准赋能

华强北与义乌的崛起，当然也不是单纯的市场自发行为，而是“有形之手”与“无形之手”的同频共振。浙江与广东两省都秉持“放水养鱼”的理念，为民营经济提供了宽松的发展环境，同时在关键节点精准赋能，推动产业链升级。

广东对华强北的支持，始终围绕“激活市场活力”展开。1987年《关于鼓励科技人员兴办民间科技企业的暂行规定》首次允许科技人员以技术入股，为赛格电子市场的成立奠定基础；1998年，深圳投入4500万元财政资金用于华强北供电、网络扩容，带动商家追加1.2亿元升级店面；近年来，福田区推出“百千万工程”，通过30项举措优化营商环境，将传统“一米柜台”升级为开放式AI体验区、无人机展区，并建设智能硬件孵化器，提供免费工位和投融资对接。面对电商冲击和地铁施工围挡的困境，深圳推出《关于促进电子信息产业发展的若干措施》，对华强北智能硬件企业给予研发补贴，岑夏芬夫妇的“航空插头升级项目”就拿到200万元补贴，成功开拓欧美市场。这种政策支持始终坚持“搭平台不干预”，为草根创业者提供了试错空间。

下图：岑夏芬在“一米柜台” （图源：深圳商报·读创客户端）

浙江对义乌的赋能，则聚焦“制度创新与规范引导”。1982年开放小商品市场后，义乌政府相继推出“四个允许”“五项扶持”政策，允许农民经商、长途贩运，在资金、技术、税收上给予优惠；1992年实行“划行归市”制度，将同类商品集中经营，便于客商货比三家，1994年小商品成交额便突破百亿大关；2014年，义乌成为国家级“市场采购贸易”试点城市，首创的“无票免税、通关便利”贸易方式已在全国39个城市复制推广。政府还设立知识产权维权服务中心，提供专利申请、商标注册等34项“一站式”服务，目前义乌有效商标已达23万件，稳居全国县级市第一；“义码通”平台实现“企业点单、政府接单、上门服务”，2025年问题解决满意率达99.6%。这种支持既守住了“诚信经营”的底线，又为产业升级提供了制度保障。

下图：近日，义乌市市场监管局商标受理窗口成功获评全国商标业务能力突出窗口，位居通报表彰名单之首，成为全国唯一获此殊荣的县级窗口，也是浙江省唯一入选单位（图源：义乌发布）

两省的政策共同点在于：不搞“大水漫灌”，而做“精准滴灌”；不替市场做选择，而是为市场扫清障碍。广东的政策更侧重“科技赋能”，契合华强北的硬件创新属性；浙江的政策更侧重“贸易便利化”，匹配义乌的全球集散定位。但本质上都是尊重市场规律，给予民营经济充分的发展自由，这种“包容审慎”的治理理念，成为产业链持续繁荣的重要支撑。

四、进化：从规模扩张到质量跃迁，韧性背后的转型逻辑

超强的转型能力，是华强北与义乌产业链长盛不衰的关键。面对市场变化和外部冲击，两者都能快速调整方向，从“规模取胜”向“质量制胜”转型，展现出民营经济的超强韧性。

华强北的转型之路，是从“山寨标签”到“中国智造”的蜕变。2005年七大部委联合打假后，商户意识到“靠低价模仿只能赚快钱”，开始转向创新。如今，做智能机器人的攻克AI核心算法，打破国外垄断；做智能眼镜的研发实时翻译功能，畅销海外；大象机器人、大疆等企业从这里起步，成长为全球行业巨头。2023年华强北智能硬件产值突破500亿元，孵化智能硬件企业超过2000家，80%为草根创业团队。面对美国加征关税的冲击，商户们迅速拓展中东、拉美等新兴市场，深圳市小橙时代科技的AI眼镜海外市场占比高达70%，销往美国、法国、迪拜等多个国家。同时，华强北积极拥抱线上线下融合，对接抖音、京东开设数码旗舰店，日均客流达75万人次，外籍客商超7000人次。

图源：深圳晚报

义乌的转型则是从“贴牌代工”到“品牌出海”的升级。早期的义乌小商品以“低价”为标签，如今越来越多企业开始打造自主品牌，曾豪的3D打印玩具注册品牌后，年产1000多万件，出口额涨了7倍；文创饰品、智能小家电等具有中国设计特色的产品，成为海外市场新宠。2023年9月，义乌推出“品牌出海”计划，将100多万种商品推向35个国家和地区。面对电商冲击，义乌早早搭上“快车”，“义乌购”“Chinagoods”等线上平台整合7.5万家实体商铺资源，2025年12月3日，第1亿单跨境电商进口商品在义乌诞生，使其成为我国跨境电商网购保税进口量最大的城市。同时，义乌加强诚信体系建设，推出红、黄、白三色信用牌，率先发布全国首个市场信用指数，让“诚信为本”成为核心竞争力。

下图：2025年12月3日，浙江义乌2025年第1亿个跨境电商进口订单完成打包，从义乌综保区发往消费者手中。“这意味着，义乌跨境电商年进口单量从‘千万级’迈上‘亿级’平台，成为全国首个跨境电商年进口单量破亿的县级市，也成为我国跨境电商进口规模最大的城市（图源：义乌小东小西）

这些转型背后，正是浙广民营经济共同的“务实基因”：不恋过往成绩，敏锐捕捉市场变化，敢于否定自我。华强北放弃“山寨红利”拥抱创新，义乌摆脱“低价依赖”打造品牌，都是基于对市场趋势的精准判断。这种“以变应变”的能力，让产业链在面对电商冲击、贸易保护主义等外部压力时，总能找到新的增长点。

五、浙广民营经济：差异中的共性，韧性背后的文化密码

虽然华强北与义乌的产业链的聚焦领域差异显著，但在差异背后，是浙广民营经济相通的“开放包容+敢为人先+务实守信”的文化密码，正是这些共性，造就了中国产业链的超强韧性和民营经济的繁荣土壤。

其一，“薄利多销+长尾效应”的经营智慧。华强北的商户靠元器件的薄利积累资本，义乌的“蚂蚁商人”信奉“一分利撑死人，十分利饿死人”，两者都通过规模效应实现盈利。这种经营哲学让它们能快速占领市场，形成难以撼动的规模优势。

其二，“抱团协作+资源共享”的生态思维。华强北商户主动分享新需求与技术，联合向上游议价；义乌商人通过“拼货”出海，降低物流成本。如此“不搞零和博弈”的协作精神，构建了开放包容的产业生态，让中小企业得以共生共荣。

其三，“务实低调+灵活应变”的生存哲学。无论是华强北商户在关税战中快速拓展新兴市场，还是义乌商人根据国际形势调整产品结构，都体现了“不纠结于一时得失，专注解决实际问题”的务实态度。这种灵活应变的能力，让民营经济在复杂环境中总能找到生存之道。

结尾：小产业里的大格局，中国产业链的未来启示

从华强北的“一米柜台”到义乌的“鸡毛换糖”，两个看似微不足道的起点，最终成长为影响全球的产业集群。它们的故事告诉我们：中国产业链的韧性，不仅在于拥有多少巨头企业，更在于拥有无数敢于拼搏的中小企业，在于构建了开放协同的产业生态，在于保持了“以变应变”的转型能力。

如今，面对全球贸易保护主义抬头、技术变革加速的挑战，华强北正冲刺“新质生产力策源第一街”，义乌正打造“中小企业国际贸易服务总部城市”。浙广双雄的探索，为中国产业链的未来提供了重要启示：唯有坚持市场导向，保持草根创业的活力；唯有强化生态协同，提升产业链的抗风险能力；唯有持续创新转型，才能在全球竞争中占据主动。

原创作者：上海产业转型发展研究院常务副院长

责任编辑：胡珊毓

策划审核：夏 雨