出生率下滑，它们却逆势增长母婴行业逆袭的3大狠招！

价格战、流量贵、客人少……

母婴行业正在大洗牌！但为什么有的品牌却能逆势翻盘，实现业绩暴涨？

我们研究了近十年所有逆势增长的品牌，发现它们的三大狠招！

破局第一招：不卷价格，卷认知。

你别总想着“我产品如何更好”，要想“我如何在消费者心智中与众不同。在今天，做爆品被模仿死得快，做品类心智第一却能活得好活得久。

在供给过剩的时代，消费者只会记住每个品类的第一。品牌真正的护城河就是开创差异化品类或特性，抓住时间窗口进行饱和攻击，将品牌与品类等在一起。

飞鹤奶粉以"更适合中国宝宝体质"的精准定位，成功与国际品牌形成差异化竞争，通过分众媒体高频曝光，销量6年从35亿至270亿，成为奶粉品类首选。

妙可蓝多奶酪棒聚焦"儿童健康零食"细分赛道，以一首儿歌唱出"奶酪就选妙可蓝多"，在分众持续投放，三年销量从1.7亿升至45亿，成为中国奶酪第一品牌。

而海龟爸爸则专研婴幼儿到学龄期儿童防晒产品，聚焦分众成功破圈，成为儿童防晒第一品牌。兔头妈妈则结合哪咤IP在分众梯媒和影院成功引爆抢占儿童防蛀牙膏的首选认知。

商业的本质是差异化生存。与其更好，不如不同，在未来的母婴行业，要么首选，要么无利可图。

破局第二招：别只做婴儿生意，做“长大”的生意。

母婴产品如何打破周期，延长用户价值，避免长大了就流失的魔咒呢？

袋鼠妈妈是“孕产护肤"第一品牌，面对出生率下降，果断进入青少年护肤"的空白赛道，推出青春期的第一套护肤品，借助分众集中引爆，二年销量突破20亿。泰兰尼斯2022年从大童鞋出发，通过分众引爆破圈，2023年开创稳稳鞋杀入学步鞋市场成为中国高端童鞋销量第一，2025年以跑步少摔跤，打球少崴脚，运动少受伤为痛点切入青少年市场，四年时间销量从5亿冲向30亿！

在未来的母婴行业，用户会长大，品牌也要有能力陪伴他们一起长大！这才是打破增长天花板的关键。

破局第三招：精准打击，全域引爆，闭环收割！

线下客流分散，线上成本高企。所以品牌-渠道-媒体必须三位一体，构建“曝光-触达-转化”的闭环系统。

我们来看英氏辅食如何实现三年逆势增长销量翻番。

1. 前端分众饱和攻击，抢占第一品牌认知；

2. 线下3公里社区广告精准引流到店，换取终端排面和首推！

3. 线上数据银行二次追投看过社区广告的人群，直接拉升转化！

真正的现代战法，是从品牌声量到终端销量，一竿子捅穿！”在未来的母婴行业，你不会联合作战，就被会联合作战的干掉。

母婴行业的洗牌不可怕，可怕的是你用旧地图找新出路。

全面差异化，全周期运营、全域效率提升。看懂以上这3招，你就是下一个破局者！

不错过我们的每一篇推文