打印机越买越亏，墨盒比黄金还贵“土工程师”把芯片给拆明白了

几百块买个喷墨打印机，用上一年换墨盒就要花掉几千块钱，这不是你手头紧，是厂家早就设好了这个局，惠普和佳能这些大牌子卖机器不挣钱，靠的就是后面卖墨盒赚钱，墨盒里装着一个小芯片，一插上别的牌子耗材，打印机马上报错，你想自己灌墨水也行，但先得解决芯片的问题，厂商还会远程升级系统，今天还能用的兼容墨盒，明天系统更新完直接变成废铁，消费者只能老老实实掏钱买原装墨盒。

这事在2000年左右被珠海的一帮人注意到了，他们不是什么高材生，就是街上修打印机的、做小作坊的，有人发现墨水本身没问题，问题出在那个指甲盖大的芯片上，没有设备就去二手市场淘几台报废机，拼一个测试台出来，看不懂电路就买一台新机器回来，整晚拆开看，拿放大镜一点一点研究焊点，猜里面的逻辑，新机型一上市他们就动手，连着72小时不休息，就是为了赶在用户买到之前把芯片破解掉，这活儿又脏又累，还容易吃官司，可他们真给干成了。

后来美国方面坐不住了，发起上百次“337调查”，指责珠海企业侵权，这些企业没有直接对抗，而是选择转型，纳思达组建团队，成立艾派克微电子公司，自主研发芯片，他们不抄袭原有设计，而是重新绘制电路，使输出信号与原版一致，从而成功绕过打印机验证机制，最终兼容芯片的成本下降八成，全球七成兼容墨盒都来自珠海，你在亚马逊搜索热销产品时，其供应链基本都与这里有关。

只卖墨盒总是很被动，后来纳思达公司花了三十九亿美元买下美国利盟，利盟原本是从IBM分出来的老牌子，手里有激光打印的技术、客户资源和全球认证资格，当时不少人觉得买个快过时的品牌没意义，其实他们早就算好了，拿下利盟就等于拿到了进入市场的入场券，没多久奔图品牌就推出来了，直接进了银行、医院和政府的采购名单，这样一来，从芯片到整机的整个链条，终于能自己形成闭环了。

珠海人现在不只是卖硬件，他们开始提供按张付费的打印服务，企业不用买设备，打一张纸就付一次钱，系统自动监控用量，快用完时就寄送新的耗材，还能远程调试机器，德国一家公司试用了半年，节省了三成成本，数据也更安全，这种模式正在向外推广，巴西那边也开始学习。

你可能不知道，在珠海香洲区的一栋普通写字楼里，楼上在生产碳粉，楼下制作感光鼓，隔壁就是充电辊的工厂，再拐个弯还有模具车间，一个新零件从图纸到实现量产，只需要两周时间，而国外要花两个月，这不是哪一家企业特别厉害，而是整条产业链都聚在一起，谁家遇到问题，旁边马上有人帮忙解决。

我见过一位老师傅，过去自己动手焊接芯片，现在带着徒弟做云平台的事，他对我说过一句话，以前干活得偷偷摸摸，现在能光明正大地走，这话听着简单，但道理实在。