春节线下家电市场百态，看得多买得少

还有一周的时间就该过年了，按照以往惯例节前这一周家电销售会出现一个返乡购买小高潮。然而，家电人从微信交流群中多个线下商家反馈发现，今年春节家电市场总体较淡，特别是线下店面进店的客户越来越少，即使进店的也是看得多买得少。很多店面老板感叹道：热闹的春节家电市场一去不复返了！

春节家电市场为何一年不如一年？主要有以下几方面原因。

第一，家电市场已进入成熟期，保有量接近饱和。有数据显示，2025年全国主要家电，如彩电、冰箱、空调、洗衣机等，保有量已超过30亿台。以彩电为例，全国平均每百户家庭拥有108.7台，领先地区江浙沪的保有量显著高于全国水平，例如江苏149.9台/百户、浙江145.6台/百户、上海144.8台/百户。

基于市场接近饱和的保有量，所以现在的春节市场就很难再现30年前“抱台彩电过大年”的热闹景象了。

第二，春节家电销售最大的拉动者返乡人员消费习惯已改变。多年来，进城返乡人员在春节前集中购买是家电消费的主力军。现在网购已经大行其道，这些返乡人员要么早早通过电商平台为家里购置了家电，要么回家只是进实体店问价对比，而后再网购。这也就解释了，有很多人只是进店询价，而不下单的原因。

第三，先期家电国补对市场透支副作用显现。从2024年下半年开始，家电以旧换新开启，20%的大额补贴拉动了家电销售，但也将有以旧换新的消费提前透支。今年，家电以旧换新补贴将至15%，相较往年消费者的积极性降低。

第四，春节家电消费不温不火，也与现在人们文化娱乐方式改变有关。多年前，一家老小围坐电视机前看春晚，这是万家灯火的必有项目。现在，一人一部手机看天下，电视成了可有可无的鸡肋，电视热度下降也严重影响电视机的销售。

以上多种原因，促使线下家电实体店节前的生意大不如前。面对这一困境，线下家电市场百态众生。有的老板干脆提前早早放假，来个眼不见心清净；有的老板依旧固收店面，晚开门早闭店，一天运气好也能挣个喝酒钱；有的老板直接PK竞争对手,只要有顾客来就不能放手，即使价格再低也要拿下。最后这一硬钢派直接拉动春节家电市场新一轮价格血拼，好在这只是局域性对战。

家电人认为，从节前销售来看，今年家电市场整体压力增大。电视行业整体趋跌明显，春节一过更是淡季。空调行业3月就将开启新一年的大战，从现在头部企业两大阵营对立来看，美的海尔与格力之间的血战不可避免。各大空调经销商家对此要有足够的心理准备。

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