“不务正业”的广东富二代，给当地人造了个迪士尼

临近年关，打工人最怕的是什么？

不是加班，而是让人脚趾抠地的年会表演。被迫排练、尴尬上台，成了不少人年前的最后一道难关。

然而，在广州正佳广场，这一惯例被彻底颠覆了。

最近，正佳广场的年会在社交平台疯狂出圈。舞台中央，灯光炸裂，一个穿着火红尾巴、动作卖力的表演者，不是被逼上梁山的员工，而是身家百亿的老板——谢萌。

视频传到网上后，不少网友辣评：“这霸总受什么刺激了？”“现在的富二代接班压力这么大吗？”

但对于广东人来说，这一幕并不稀奇，因为这并不是谢萌第一次亲自上台表演节目。每当节假日去逛正佳广场，总能看到谢萌在商场里巡回表演。

然而谢萌人前有多抽象，人后就有多会赚钱。

这个看似不务正业的80后老板，接手正佳后，硬生生将一个濒临破产的商场，爆改成如今年入78亿、年均接待游客超5000万的“广东迪士尼”。

近两年爆火的富二代不少，谢萌能杀出重围到底有什么狠招？

破产商场爆改景区，

成广东迪士尼

在商业地产界，正佳广场算是一个异类。

20年前，正佳开业顶着“亚洲体验之都”的名号风光无限。

可惜好景不长，随着电商时代的降临和同质化竞争，正佳也陷入了泥潭，开业率一度跌至50%以下，几乎是在生死边缘徘徊。

谢萌接手时，正处于生死存亡的十字路口。

当时的谢萌面临一个终极难题：如果商场只是一个卖货的地方，那它拿什么和淘宝们拼？

一次偶然的机会，一位保安的建议启发了他——举办一场恐龙化石展。

这场展览吸引了150多万人次参观，谢萌瞬间意识到在这个时代，体验才是唯一的硬通货。

想明白这个问题后，他提出了一个在当时看来极其荒唐的方案，在商场里建极地海洋世界。

要知道，商业地产的核心收益是租金，建景区不仅要砸巨资，还要占用黄金铺位，在寸土寸金的广东这无异于自毁前程。

当时的反对声排山倒海，但谢萌不仅做了还做得极其决绝。他拿出40亿元，在商场核心区域开始爆改。

二楼是正佳极地海洋世界，打造8米吉尼斯纪录深海展缸和360°梦幻海底隧道，引入白鲸、企鹅、海豚等300多种海洋生物，光白鲸剧场的建设成本就超5亿元。

六楼建了正佳自然科学博物馆，镇馆之宝是罕见的梅杜莎角龙化石，恐龙骨架、矿石标本一应俱全，成了旅游打卡胜地。

再加上雨林生态植物园、正佳大剧院、天文馆、冰雪世界，这一套组合拳下来，正佳广场彻底大变身，它不再是单纯逛街的地方，而是能旅游打卡的网红商场。

同行对谢萌的质疑声，也在开业后被彻底击碎。

2011年，正佳极地海洋世界开业首年就接待游客超300万人次，带动商场整体客流暴涨200%；2013年，正佳广场成了国家4A级旅游景区，成为全球首个被当成景点的购物中心。

更关键的是，这场爆改打通了消费闭环。谢萌推出了正佳星球畅玩卡，一张卡能通玩所有文旅业态，单人年最高复游率达208次，会员消费占比提升至48%。游客为了看白鲸而来，看完自然会产生餐饮、购物消费。

2025年，在实体零售普遍承压的情况下，正佳广场客流达到1200万人次，销售额同比增长11%。

用谢萌的话来说：“这是一口打了10多年，才涌出泉水的井。”

最接地气的霸总，

透视装亲自“揽客”

提起霸道总裁，人们想到的是西装革履、不苟言笑，但谢萌的画风，经常让同行老脸一红。

他会穿紧身透视装在商场中庭和网红跳扭胯舞，会在万圣节扮吸血鬼和游客合影，会在元宵节化身财神爷登台派红包，甚至自黑是“全网最卑微总裁”，为了揽客亲自下场发传单。

明明是百亿CEO，为什么要当显眼包？

1.够接地气，才能和游客玩到一起

谢萌成为正佳广场掌权人的过程，并不是海归富二代空降的爽文故事。

2002年，正佳广场项目建设正处于关键时期，谢萌被父亲要求回国。

他在外国是金融高材生，回国后却被父亲要求从底层做起。“我原来最早是‘干工地’的”谢萌曾在采访时表示，自己在公司职位很特别，顶着监事长的身份，却没有任何权力，只是在各个部门穿梭打工。

他搬过建筑材料、做过装修，也对接过银行，几年下来工程、财务、招商、营销、物管等岗位全都接触过，也见证了正佳广场从无到有的历程。

这段经历让谢萌知道了，游客到底想要什么。他曾说，文旅产品的本质就是好玩，没有一生不出二三。

在正佳有很多奇怪却很吸引的地方，进门就能看到头顶上的恐龙化石；苹果和华为的店门口原本是寸土寸金的引流地，他却要摆上1:1还原的非洲动物标本。

就连卫生间都要被爆改成各种主题的小型科学展，小便池面前都被贴上标本，硬给你科普。

谢萌虽然是霸总，却在经营正佳时，把接地气的流量思维贯彻到极致，一边通过抽象的表演消解霸总的距离感，一边用各种奇葩设计拿捏了年轻人的爽点。

2.大胆放弃，用租金换流量

“战略的选择往往在于放弃。”

如今，无论是商场还是超市，都是既要又要还要的状态，恨不得把所有能赚钱能引流的生意都塞进去。

但谢萌却一直在强调放弃，就像他放弃霸总人设成为显眼包，这只是他商业思维中最不起眼的点。

为了支撑正佳广场这个42万平方米的超大型综合体，他放弃了原本可以稳赚不赔的房地产开发，转而去做周期长、投入大的文旅项目。

在爆改正佳广场时，谢萌放弃了那些能带来高额租金的黄金铺位，二楼本该卖女装，如今一半都改成海洋世界，每天还有免费表演。

正佳广场一直有个很大的槽点：那就是太乱了，很多人进去后面对密密麻麻的布景，都会表示头晕，但经过十几年的发展，正佳会不断优化游玩路线，却始终没有改变自己“混搭”的审美。

是谢萌不够听劝吗？背后其实是谢萌对广东人消费的精准洞察，比起冷冰冰的高端商场，他们更喜欢生活中的烟火气。

因此，在正佳B1层，万元名表能和洞洞鞋混在同一层，大牌黄金店旁边可能就是小商品杂货铺。这种看似毫无规划，却能增加淘货的体验感。

年轻人来这拍照打卡，小孩来了舍不得走，靠这一招正佳的顾客平均停留时间高达3小时，外地游客来了能逛一天。

正是谢萌这些反常识的操作，才让正佳广场元旦一天就吸引28万人，成为广东人自己的迪士尼。

想象力，

是富二代最大的敌人

尽管谢萌把正佳广场做得有声有色，但比起CEO的身份，他更为人津津乐道的人设还是富二代。

谢萌曾表示，一度很排斥大家认为正佳是家族企业，他认为这个称呼不够现代。

如今，谢萌已经接受了这个说法，并给自己精准定位为“一代半”。

他认为二代传承是伪命题，最重要的是像一代那样思考问题。

一代半和一代的共同点，都需要不停地打怪升级，完成一次又一次通关。而他的通关秘籍，就是继承父辈的成功思维的同时，用想象力创造新的经营模式。

他的父亲曾告诉他：“永远不要跟着钱跑，而是要钱跟着你跑。”这句话成了谢萌的核心哲学。

他不在乎别人说他哗众取宠，他在乎的是正佳能否再活50年。

为了让海洋馆展缸水质达标，团队用3年时间测试不同过滤系统；雨林馆的植物成活率达不到90%，就绝不对外开放；游客反馈海洋世界表演时间不合理，他连夜安排团队调整排班，这种对细节的死磕，正是创一代的底色。

近两年，无论是商业市场还是社交平台，早已成了富二代的新战场。

无论是华为大公主孟晚舟还是宗馥莉，这类默默在商场上打拼的二代，还是在社交平台上当网红的二代们，都想靠自己为家族企业开辟一条新路。

抖音、小红书上，接班Vlog遍地开花，毛巾少爷、老板罗成、麻辣儿子等二代IP相继出圈，拍爽文短剧、做反差段子，成了二代们的标配操作。据新抖统计，抖音上仅厂二代相关账号就有1400多个，可见二代出圈已经成为一条新赛道。

很多人羡慕富二代人生是Easy模式，实际上对于接班人来说，平庸就是最大的敌人。守成，意味着在时代浪潮中等死。

纵观那些能出圈的二代，都有一个共同点：创造了新的商业想象力。

最早出圈的二代是好利来二公子罗成，凭借社恐老板人设和颜值加成，其账号在抖音的粉丝数达到百万；洁丽雅二代毛巾少爷，凭借自编自导自演的短视频《毛巾帝国剧场版》，不仅在抖音涨粉超百万，还为自家企业带来曝光和转化。

谢萌能出圈亦是如此，他深知正佳广场的位置虽好，但竞争对手如林，且这些年关门的商场不在少数，如果不持续制造惊喜，正佳也会很快被遗忘。

他深挖了正佳的夜经济大搞大唐千灯会，吸引了800万人次，被认证为大湾区文化品牌；他搞的科学之夜，让孩子能在商场里露营。这些操作把原本低频的购物，转化成了高频的文旅体验。

早在2017年，中国民营经济研究会报告就指出，在中国超1亿的民营企业中，80%以上为家族企业。2020年前后，中国约有四分之三的家族企业面临着接班问题。

这些富二代接班不在于财富的继承，而在于是否拥有打破常规的魄力。就像谢萌一样，就算不能马上成为一代，至少要成为那个不断打怪升级的一代半。

商业的世界里，永远只有第一个吃螃蟹的人，才能尝到最鲜的滋味。

图片来源于网络，侵权请联系删除