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0.01元喝霸王茶姬,25元免单卡到手,顺便还能拉上全家一起薅羊毛。我一个平时连AI是啥都搞不清的大姨,都开始研究怎么用千问点外卖了。
阿里这次是真下血本。2月6日开始,千问APP直接砸30亿,覆盖全国30多万家奶茶店,蜜雪冰城、瑞幸、霸王茶姬、奈雪……你能想到的品牌基本都在。
活动上线5小时,下单就超过500万单,直接把服务器搞崩了,奶茶店也跟着遭殃,骑手在门口排长龙,订单超时1小时起步,有的干脆随手拿一杯就走,让用户“开盲盒”。
但为什么偏偏是奶茶?
阿里要推AI,可以补贴打车、补贴外卖、补贴电影票,为什么非要选一杯十几二十块的奶茶?
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先说个最直观的感受:奶茶这东西,门槛低到离谱。
你让一个从没用过AI的人去“体验智能推荐”,他大概率会觉得麻烦;但你告诉他“说一句话就能免费喝奶茶”,他立马就下载了。
奶茶单价10-25元,决策成本几乎为零,不用纠结“值不值”,反正不喝白不喝。更关键的是,奶茶自带社交属性,你领了券,第一反应是什么?发朋友圈,拉上闺蜜同事一起薅。
这就是千问选奶茶的第一层算盘:用最低的心理门槛,完成用户教育。
传统AI助手给人的印象是什么?写代码、查资料、聊天解闷,听起来很厉害,但跟普通人的日常生活隔着十万八千里。
千问这次直接把AI拉到“点奶茶”这个场景里,你对着手机说“帮我点一杯霸王茶姬”,它就能自动识别位置、推荐产品、完成下单、追踪配送。
整个流程丝滑到你都没意识到,这背后是“目标规划+工具调用+记忆+推理”的一整套AI能力在运转。
说白了,千问不是在教你用AI,而是让你在“占便宜”的过程中,不知不觉就把AI用上了。
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如果你以为阿里只是单纯撒钱拉新,那就太小看这30亿的含金量了。
千问这次最妙的设计,不是“免单”,而是“分享得25元免单卡”。
你领了一张,想再领?邀请新用户,双方各得25元,上限21张,也就是525元。
这套玩法就是把用户变成推广员,让他们主动帮你传播。
传统互联网拉新,一个用户的获客成本少说几十上百;千问这次,用户为了免费奶茶,会主动去拉人头,阿里几乎不用额外花引流费用,裂变速度却像坐火箭。
这30亿补贴同时完成了三件事,拉新用户、激活老用户、促进消费转化。等用户养成“消费先找千问”的习惯,阿里生态的超级入口就悄悄打开了。
再往深了看,千问这次打通的不只是奶茶,还有淘宝闪购、支付宝、高德地图、盒马生鲜、飞猪旅行、大麦演出票……阿里系核心服务几乎全员亮相。
你用千问点奶茶,用的是淘宝的支付和履约体系;你习惯了用AI下单,下次点外卖、订酒店、买电影票,自然也会想到千问。
这就是第二层算盘:用一杯奶茶,把用户引流到阿里全生态。
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说到这儿,得聊聊阿里为什么这么急。
阿里本地生活服务增速放缓,而抖音生活服务GMV以300%的增速突破3000亿大关。美团、抖音在本地生活这块地盘上越做越大,阿里如果再不动作,这块万亿级市场的蛋糕就真没自己什么事了。
千问这次砸30亿,是本地生活服务的入口争夺战。
你看今年春节的AI赛道:腾讯元宝10亿红包,百度文心5亿,字节豆包把宝押在了春晚流量上。
但元宝的玩法还是老一套“发红包、做集卡”,结果因为“诱导高频分享、骚扰用户”被微信限流,自己人打自己人,尴尬得很。
千问这次算是跳出了“虚拟补贴”的同质化困局,直接把AI能力和高频消费场景深度绑定。
奶茶、外卖、打车、订酒店,这些都是每天都要发生的小事,谁先让用户养成“有事找AI”的习惯,谁就掌握了未来消费入口的定价权和规则制定权。
这30亿不是营销费用,是生态渗透战的军费。
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那我们这些薅羊毛的,算不算赢家?
短期来看,当然爽。免费奶茶喝到爽,还能拉上全家一起薅,这买卖怎么算都不亏。
但长期呢?
等你习惯了用千问点奶茶、点外卖、订酒店,等你的消费数据、偏好习惯、社交关系全都沉淀在阿里生态里,你还能轻易换平台吗?
到那时候,补贴一停,你会发现自己已经离不开这套系统了。
巨头烧钱抢市场,最后一定会想办法把成本收回来,要么是提高服务费,要么是精准推送广告,要么是用数据优势进行价格歧视。
当然,我不是说千问这事儿有多坏。
相比那些动不动就“教育用户”“引领消费”的品牌,至少千问这次是实打实地给了好处,也确实让AI离普通人的生活近了一步。
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千问这次30亿免单,本质上是一场“生态渗透战”的开局。
AI竞争已经从技术展示转向场景争夺,谁先占领用户的日常生活,谁就掌握了主动权。
去年DeepSeek靠“深度思考”出圈,今年千问聚焦“生活服务”,标志着AI大战进入了新阶段——不再比谁更聪明,而是比谁更有用。
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