阿里拿30亿赌奶茶，把AI战打回了普通人的生活里

0.01元喝霸王茶姬，25元免单卡到手，顺便还能拉上全家一起薅羊毛。我一个平时连AI是啥都搞不清的大姨，都开始研究怎么用千问点外卖了。

阿里这次是真下血本。2月6日开始，千问APP直接砸30亿，覆盖全国30多万家奶茶店，蜜雪冰城、瑞幸、霸王茶姬、奈雪……你能想到的品牌基本都在。

活动上线5小时，下单就超过500万单，直接把服务器搞崩了，奶茶店也跟着遭殃，骑手在门口排长龙，订单超时1小时起步，有的干脆随手拿一杯就走，让用户“开盲盒”。

但为什么偏偏是奶茶？

阿里要推AI，可以补贴打车、补贴外卖、补贴电影票，为什么非要选一杯十几二十块的奶茶？

先说个最直观的感受：奶茶这东西，门槛低到离谱。

你让一个从没用过AI的人去“体验智能推荐”，他大概率会觉得麻烦；但你告诉他“说一句话就能免费喝奶茶”，他立马就下载了。

奶茶单价10-25元，决策成本几乎为零，不用纠结“值不值”，反正不喝白不喝。更关键的是，奶茶自带社交属性，你领了券，第一反应是什么？发朋友圈，拉上闺蜜同事一起薅。

这就是千问选奶茶的第一层算盘：用最低的心理门槛，完成用户教育。

传统AI助手给人的印象是什么？写代码、查资料、聊天解闷，听起来很厉害，但跟普通人的日常生活隔着十万八千里。

千问这次直接把AI拉到“点奶茶”这个场景里，你对着手机说“帮我点一杯霸王茶姬”，它就能自动识别位置、推荐产品、完成下单、追踪配送。

整个流程丝滑到你都没意识到，这背后是“目标规划+工具调用+记忆+推理”的一整套AI能力在运转。

说白了，千问不是在教你用AI，而是让你在“占便宜”的过程中，不知不觉就把AI用上了。

如果你以为阿里只是单纯撒钱拉新，那就太小看这30亿的含金量了。

千问这次最妙的设计，不是“免单”，而是“分享得25元免单卡”。

你领了一张，想再领？邀请新用户，双方各得25元，上限21张，也就是525元。

这套玩法就是把用户变成推广员，让他们主动帮你传播。

传统互联网拉新，一个用户的获客成本少说几十上百；千问这次，用户为了免费奶茶，会主动去拉人头，阿里几乎不用额外花引流费用，裂变速度却像坐火箭。

这30亿补贴同时完成了三件事，拉新用户、激活老用户、促进消费转化。等用户养成“消费先找千问”的习惯，阿里生态的超级入口就悄悄打开了。

再往深了看，千问这次打通的不只是奶茶，还有淘宝闪购、支付宝、高德地图、盒马生鲜、飞猪旅行、大麦演出票……阿里系核心服务几乎全员亮相。

你用千问点奶茶，用的是淘宝的支付和履约体系；你习惯了用AI下单，下次点外卖、订酒店、买电影票，自然也会想到千问。

这就是第二层算盘：用一杯奶茶，把用户引流到阿里全生态。

说到这儿，得聊聊阿里为什么这么急。

阿里本地生活服务增速放缓，而抖音生活服务GMV以300%的增速突破3000亿大关。美团、抖音在本地生活这块地盘上越做越大，阿里如果再不动作，这块万亿级市场的蛋糕就真没自己什么事了。

千问这次砸30亿，是本地生活服务的入口争夺战。

你看今年春节的AI赛道：腾讯元宝10亿红包，百度文心5亿，字节豆包把宝押在了春晚流量上。

但元宝的玩法还是老一套“发红包、做集卡”，结果因为“诱导高频分享、骚扰用户”被微信限流，自己人打自己人，尴尬得很。

千问这次算是跳出了“虚拟补贴”的同质化困局，直接把AI能力和高频消费场景深度绑定。

奶茶、外卖、打车、订酒店，这些都是每天都要发生的小事，谁先让用户养成“有事找AI”的习惯，谁就掌握了未来消费入口的定价权和规则制定权。

这30亿不是营销费用，是生态渗透战的军费。

那我们这些薅羊毛的，算不算赢家？

短期来看，当然爽。免费奶茶喝到爽，还能拉上全家一起薅，这买卖怎么算都不亏。

但长期呢？

等你习惯了用千问点奶茶、点外卖、订酒店，等你的消费数据、偏好习惯、社交关系全都沉淀在阿里生态里，你还能轻易换平台吗？

到那时候，补贴一停，你会发现自己已经离不开这套系统了。

巨头烧钱抢市场，最后一定会想办法把成本收回来，要么是提高服务费，要么是精准推送广告，要么是用数据优势进行价格歧视。

当然，我不是说千问这事儿有多坏。

相比那些动不动就“教育用户”“引领消费”的品牌，至少千问这次是实打实地给了好处，也确实让AI离普通人的生活近了一步。

千问这次30亿免单，本质上是一场“生态渗透战”的开局。

AI竞争已经从技术展示转向场景争夺，谁先占领用户的日常生活，谁就掌握了主动权。

去年DeepSeek靠“深度思考”出圈，今年千问聚焦“生活服务”，标志着AI大战进入了新阶段——不再比谁更聪明，而是比谁更有用。

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