普五批价稳在800+，渠道库存健康，动销率超80%

2026年春节，五粮液动销“稳中求进”：普五批价低位筑底，宴席场景成最大增量引擎！

春节前一周，白酒赛道热度持续升温，而在茅台“飞天”批价一度冲高1700+的强势带动下，五粮液作为浓香老大哥的表现却更显“低调务实”——没有惊天暴涨，但终端动销超预期、份额悄然提升，正在用行动证明：高端白酒的“第二梯队之王”正在轻装上阵，蓄势反击。

普五批价稳在800+，渠道库存健康，动销率超80%

根据多地渠道最新反馈（截至2月7日），第八代普五批价基本稳定在780-830元区间，春节前小幅回升10元左右，同比虽仍低90元，但已脱离去年底的低谷，价盘低位企稳迹象明显。

终端动销率：主流区域普遍≥80%，环比明显回升，部分华东、河南市场甚至反馈“持平或微增”。

渠道库存：30-45天，健康水平且环比下降，经销商“不敢囤货”但“敢备货”的心态回归。

开瓶率：普五保持≥70%，低度39度系列开瓶率同比提升10pct，消费承接力增强。

相比飞天“货源紧张、动销爆棚”的极端火热，五粮液更像一场“有节奏的稳健回暖”——不靠短期刺激拉高批价，而是靠真实终端消费和结构优化抢份额。

宴席+1618成“隐形王牌”，春节动销同比+8%~12%

五粮液2026年春节的最大亮点，不是普五的“量价齐升”，而是宴席场景的超预期修复。

1618：作为宴席核心单品，场次和开瓶量同比+30%以上，已成为春节增量主力军。不少经销商直言：“1618动销拉动整个系列，远超预期。”

整体动销：渠道调研显示，全品类春节动销同比+8%~12%，环比由负转正，头部高端酒板块更达+12%~15%，明显优于行业平均。

区域分化：华东、河南等经济基础好的市场表现最好，动销持平或微增；华北、华中部分区域仍承压，但整体“旺季不旺”特征已边际改善。

五粮液集团董事长曾从钦春节前密集调研广州、深圳、南京等地，强调“全体营销人员下沉一线、保障旺季动销效率”，并明确2026年为“营销守正创新年”——一核心（品牌价值）、三强化（变革、应市、执行）、双目标（高质量动销+份额提升），落地“一品一策、一商一策、一地一策”。

开瓶扫码+春晚加持，反向补贴撬动终端

不同于以往“以价换量”，今年五粮液更注重开瓶率和消费者教育：

“尖庄马年元春”活动持续到3月，扫码最高获5000元礼品卡。

八代普五延续“开瓶扫码赢大奖”，绑定世界杯门票、旅游等福利。

央视春晚赞助再度亮相（与洋河、古井、郎酒同台），强化“国酒”形象，预计触达百亿级曝光。

这些“反向红包”虽已成行业标配，但五粮液凭借品牌力和宴席刚需，实际拉动效果更明显。酒商反馈：“红包不痛不痒，但五粮液过年就是卖得好，品牌力摆在那。”

机构观点：春节或为份额拐点，轻装上阵的五粮液值得期待

东兴证券最新研报直言：五粮液产品优势突出，消费者基本盘扎实，春节动销预计份额提升；中长期千元价位品牌壁垒仍在，培育超高端有空间。

多家机构共识：2026年春节是白酒“五底共振”（政策底、库存底、动销底、批价底、产销底）后的关键验证窗口。五粮液在2025年大幅出清库存、主动让利渠道后，已卸下沉重包袱，2026年有望实现“量价平衡+份额反超”的高质量增长。

一句话总结：

茅台在“飞”，五粮液在“跑”——春节动销没它最炸，但份额提升最稳；批价没它最高，但价盘最健康。

当行业还在纠结“旺季不旺”时，五粮液已用行动告诉市场：浓香老二的春天，正在低调起势！