小公司从1000万到4000万要迈过的四道坎

之前写的小公司如何从0到1000万的内容，大家反馈挺好，有点出乎我意料。那今天分享下我把公司从1000万做到4000万的过程中，我迈过的四道坎。这四个坎，很多小公司老板没意识，不懂做，花三分钟认真看下下面的内容，能让你少走很多弯路。

1、建立一套标准操作流程

像运营岗，怎么做爆款链接（我是拆分成了找对标→建链接→定价格→做差异这四个标准步骤），怎么定引流款利润款，直通车怎么推广，我都做了一套标准操作流程。

每一步要怎么做，做到什么标准，下一步做什么，我都用流程和标准工作表定好了，员工不需要去发挥，去想怎么做，只需要跟着标准操作流程去做就行。

标准操作流程最大的好处就是保证了员工的产出效率。其他公司的运营，可能一个人只能做3个店铺，每个店铺的效果没有保证。我公司的运营在标准操作流程的加持下，一个人可以管5个店铺，每个店铺几乎都能做到行业优秀，这么个工作量每天还能准时下班。

2、核心竞争力转变

在起步期，因为店铺运营是我强项，我们主要是靠流量优势去赢得客户。说实话，那时订单都成交的挺困难的。

随着业务的扩大，我发现国外小B客户对收货的时效非常的敏感，我就想着用海外仓去看下客户反馈，试着发了几十万的货，没想到后台的订单一下子就给拉爆了！我成了我那个类目里第一个走通用海外仓模式做外贸B2B的卖家。

因为做海外仓对产品、资金和运营有比较高的要求，很多人不敢做，也不一定有这个能力，所以，海外仓的物流优势成了我们的一个核心竞争力。

再之后，我们建立起了私域运营体系，业务SOP，完成了从单一流量优势到物流、复购和效率的综合优势的转变。有了这些优势，我们订单得以连续几个季度30%以上的增长率增长。

3、优秀人才的培养

人才也是“二八定律”，20%的优秀人才贡献了公司80%以上的业绩。

员工的筛选是必须的，每年我会淘汰公司业绩最差的20%，保证团队的战斗力。

同时，对于优秀人才，我们也会共创全新的业务模式，给他们更多的历练空间和收入空间。像我们实行的是店长制，优秀人才可以晋级做店长，店长带两个徒弟。当徒弟业绩达到晋级店长的资格时，我们会再开新店铺，配徒弟给他。培养出新店长了，老店长也受益，他可以拿新店长店铺第一年的销售提成。我们用一个利益机制去实现优秀人才的长久留存。我做下来的感觉是挺好的。

4、业务模式做轻

大家知道，我公司是“服务+卖货”的业务模式。之前我们服务这一环的业务一直是代运营，代运营虽然能带来大量的现金流，为我卖货业务提供充足的发展资金，但是弊端太大，模式过重，依赖人员，规模做的越大，利润反而会越少。

刚创业时，没办法，没什么选择，只能从做代运营起步。在意识到代运营业务不可持续时，我花了一年多的时间，把在服务的客户陆续全部服务完之后，就不再做代运营业务了。

但是我是非常认可“服务+卖货”这个业务模式的，也体验过这个模式的发展威力，所以我不想放弃这个优势。

没了代运营，我就用课程+顾问咨询这两个业务补上服务这一环。相比代运营，这两个业务的优势非常明显，交付很轻。代运营业务做1000万营收我需要招30多个员工，但是同样的营收，这两个业务我只要10个人就够了！利润还是代运营业务的两倍多。

所以，把业务模式做轻本质上也是在提升公司效率。

以上。

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