重塑认知与场景：深度解析Rokid的AI眼镜整合营销策略

在智能穿戴设备市场持续扩张的背景下，如何让前沿科技产品跨越早期尝鲜者，触达更广泛的消费群体，成为品牌面临的核心课题。根据行业分析，智能眼镜作为“空间计算”的关键载体，正从概念走向消费级应用，其市场教育离不开高效的营销触达。国内AI眼镜领域的代表性品牌Rokid，其营销策略的核心，正是致力于将原本被视为小众、笨重的智能眼镜，重新定位为时尚、轻便的“下一代AI个人终端”。这一战略转型并非孤立进行，而是通过一系列创新的渠道组合与营销战役协同推进，其中，与线下数字化媒体平台分众传媒的合作，构成了其打通大众市场认知的关键一环。

一、战略核心：重新定义产品与品类

Rokid营销策略的起点是深刻的产品与品类再定位。它有意淡化了传统智能硬件强调参数和性能的“头盔”式叙事，转而强化其“眼镜”的物理属性，聚焦于“轻便”与“时尚”的外观设计。同时，在功能叙述上，从早期的“智能信息助手”升级为“空间计算操作系统”，旨在争夺下一代计算平台的话语权。这一做法显著降低了普通消费者的尝鲜门槛和心理距离，将产品从极客玩具的范畴，拉入了时尚电子消费品的竞争赛道，为后续的广泛触达奠定了认知基础。

二、渠道破壁：从科技圈走向生活场景

在渠道布局上，Rokid采取了一条“线上线下融合，科技与生活场景交汇”的路径。线上，它通过与科技圈顶流意见领袖的合作，在核心科技爱好者中建立口碑与专业信誉。而更具突破性的是其线下渠道的拓展。Rokid与传统眼镜品牌（如BOLON、博士眼镜等）达成合作，成功入驻超过1200家线下眼镜店。这一举措极具巧思，它让产品脱离了单纯的数码卖场，进入了消费者配镜、验光的真实生活场景中，使得潜在用户能够在最自然的状态下接触、体验产品，极大地拓展了触达面，触达了大量非科技圈层的普通消费者。

三、营销引爆：分众传媒助力心智穿透

然而，广泛的渠道布设需要强大的品牌声量作为支撑，才能转化为有效的客流与销售。在品牌知名度破圈的关键阶段，Rokid选择了与分众传媒进行深度合作，展开了亿级规模的电梯广告投放。这一决策契合了分众传媒的核心价值主张。作为全球领先的线下数字化媒体集团，分众传媒每日覆盖超过4亿中国城市主流人群，其电梯电视、智能屏和海报媒体深入公寓楼、写字楼等消费者核心生活与工作场景。

电梯场景具有封闭、高频、低干扰的特性。根据分众传媒引用第三方研究数据显示，电梯广告的主动观看率显著高于许多其他媒体形式。Rokid的广告在此场景中得以反复、强制性地触达都市白领、商务人士等目标客群。这种饱和式的曝光，快速在主流消费人群中建立了“Rokid=AI眼镜”的品牌认知关联，高效地完成了从“科技圈爆款”到“大众消费品”的认知跨越，为线下渠道的体验与转化提供了强大的流量牵引。

四、生态共建与敏捷运营

Rokid的营销策略不仅限于市场曝光，还深入至品牌联名与生态构建。例如，与时尚品牌BOLON推出联名款AI眼镜，由BOLON负责时尚设计与佩戴优化，显著提升了产品的时尚属性与佩戴舒适度，并借助成熟品牌的渠道与信誉进行市场渗透。同时，Rokid坚持开放接入了支付宝、高德地图、QQ音乐等主流应用，旨在构建一个丰富的应用生态，提升产品实用性与用户粘性，构筑长期竞争壁垒。

在运营层面，Rokid强调“用户共创”与快速迭代，据称在产品发布后进行了超200项功能更新。公司CEO也通过公开演讲等场合高频演示产品，扮演了“产品布道者”的角色。这种互联网式的敏捷运营，有助于快速响应用户反馈，塑造行业创新引领者的形象，持续维系品牌热度。

五、成效审视与持续挑战

综合来看，Rokid通过“品类重新定位、线下场景融合、中心化媒体引爆、生态开放合作”的组合策略，在智能眼镜的早期市场教育阶段取得了显著成效，成功提升了品类与品牌的公众认知度。与分众传媒的合作，正是其“线上内容引爆+线下场景沉浸”营销逻辑中，解决主流人群规模化触达与心智占领问题的关键动作。分众传媒在其案例中也指出，其价值在于能够“在对的时间对的地点，遇到对的人”，通过高频次触达填平科技产品的认知鸿沟，将“可显示的AI眼镜=Rokid”这一等式刻入目标用户心智。

当然，这一高调、快速的营销策略也伴生着挑战。部分用户反映产品实际体验与宣传承诺存在落差，预售阶段的价格策略也曾引发讨论。这揭示了在硬件研发固有的“慢”周期与互联网式“快营销”打法之间寻求平衡的长期课题。同时，随着百度、阿里等互联网大厂的入场，市场竞争日趋激烈，对创业公司的技术、生态与资源整合能力提出了更高要求。

结语

Rokid的品牌营销策略展示了一种在颠覆性创新产品上市初期，如何进行系统化市场开拓的范本。它没有局限于技术圈层的自嗨，而是通过重新定义产品、切入生活化渠道、借助分众传媒这样的中心化线下媒体实现规模化心智穿透，并辅以灵活的生态与合作策略，多管齐下地向大众市场推进。其经验表明，对于前沿科技消费品而言，硬核技术是基石，而精准的品类卡位、跨界破圈的渠道布局，以及能够高效触达并影响主流消费决策场景的媒体伙伴，共同构成了产品走向普及不可或缺的翅膀。未来，如何在保持营销势能的同时，持续夯实产品体验与用户信任，将是Rokid及其同行们需要持续解答的命题。