跻身全球第四，一家中国手机企业穿越周期的方法论

文 观察者网 吕栋

时间来到2026年，手机行业于多重变量交织中前行。AI大模型以更高效的算法架构加速科技产品进化，内存等关键元器件价格波动则成为行业增长转型的“催化剂”，进一步加速了智能手机行业从“增量争夺”转向“存量深耕”。

在这个充满不确定性的变局时刻，几乎所有企业都在追问：如何才能实现可持续增长？如何构建穿越周期的核心竞争力？

“世界越喧哗，内心越要平静。”vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜近日在2025年年会致辞中，以“平常心”与“进取心”为关键词，为普遍性的行业焦虑，提供了一个兼具哲学思辨与实践理性的解题思路。其核心可归结为：以“平常心”埋头种因，拒绝焦虑，深耕用户导向；以“进取心”向上生长，聚焦创新，将理念转化为扎实的组织能力。

这是一家企业长达30年的经营智慧，也是中国科技产业在从“规模扩张”转向“质量引领”的关键转折点上，一种值得借鉴的成长范式。

择其不为，在不确定性中向下扎根

刚刚过去的2025年，中国手机市场呈现出一幅充满张力的图景：头部品牌竞争胶着，大模型端侧落地带来应用挑战……为缓解集体性焦虑，市场上有两种策略比较常见：要么卷入“参数战”与“价格战”的零和内耗，要么追逐一个个短期“风口”。

在这种变局下，vivo所秉持的“平常心”，更像一种稀缺的战略定力。沈炜将其总结为“择其不为，进而有为”。“不为”，意味着拒绝被焦虑传导，不被眼花缭乱的短期机会所诱惑，坚守企业经营的本分与底线。这绝非消极和躺平，而是为了更专注地“有为”，在正确的方向上持续投入。正如沈炜所言：“不争一时的快慢，只争长久的深远。”

这种战略上的平静，源于对“用户导向”这一根本之“因”的长期坚守。vivo的逻辑清晰而坚定：无论外界如何纷扰，用户对美好产品与体验的追求是永恒的。抓住这个“因”，持续浇灌，自然会“果”熟蒂落。

这种“长期主义”，也是世界级企业的共通智慧。无论是日本丰田的“精益生产”，还是德国“隐形冠军”对细分领域的数十年深耕，核心都是对客户价值与核心能力的极致专注。vivo的“平常心”，将这种商业哲学内化为了“本分”文化。“本分是长期主义下的理性，也是不确定中最大的确定性。”沈炜这句话，点出了波动周期中企业最稳固的压舱石，它不是追逐风口的机会主义，而是守住初心、深耕主业的定力。

行动上，vivo将定力转化为在设计、影像、系统、性能“四大长赛道”的持续压注。这是一种典型的“技术复利”投资：不追求单点爆破的噱头，而是通过一代代产品迭代，在关键技术领域积累深厚内功。自研影像芯片V系列的迭代，与蔡司的深度共研，以及OriginOS体验的持续升级......共同构成一个追求“体验闭环”而非参数炫技的体系，这与一些品牌追求技术单点突破却导致体验割裂的策略截然不同。

另一关键点是“雁行致远”的产业链协作模式。vivo并不追求全链路的封闭控制，而是与核心伙伴（如联发科、京东方等等）开展从芯片、屏幕定义开始的深度共研。这既保障了技术差异化与前瞻性，又通过开放协同构建了富有韧性的产业生态，正好呼应了国家“夯实产业基础能力”、“建设现代化产业链”的战略方向。在不确定性的时代，这种健康、协同、高效的产业生态，带来了一种宝贵的结构性确定性。

通过践行辩证统一的方法论，vivo揭示了一个朴素道理：企业最核心的竞争力并非追逐风口的速度，而是锚定主航道、持续加固核心能力的战略耐性。这份难得的“平常心”，才是穿越周期的压舱石与稳定器。

进而有为，在技术变革中向上生长

如果说“平常心”让一家企业扎根站稳，那“进取心”则赋予其突破天花板、向上生长的力量。过去几年，vivo的“进取心”已转化为可见的成果：全球出货量跻身第四，从“演唱会神器”到“旅拍神器”，X数字系列火遍全球，“V单”加持“蔡司长焦增距镜”，为影像爱好者带来差异化的极致体验；vivo和iQOO双品牌锚定正确方向，在高端影像与性能赛道上建立鲜明认知，真正做到了交付“不一样，好很多”的极致产品。

然而，当手机市场进入存量竞争，AI技术快速迭代，行业普遍陷入“寻找第二增长曲线”的焦虑，纷纷激进布局XR、汽车等新赛道。

vivo的“进取心”，在此刻展现出一种克制而有序的智慧。沈炜提出的“少押注，押重注”，意味着不盲目扩张，而是基于现有技术储备进行逻辑延展。2025年，vivo发布MR头显探索版、成立机器人Lab，以及AIoT智慧终端事业部，正是这一思路的体现。它没有仓促开辟新战场，而是将过去积累的“体验闭环”能力，自然复用到创新场景，在手机之外拓展多场景生态产品，逐步迈向生态型科技平台企业。

这种进取心的核心坐标，始终是“用户眼里的光”。沈炜强调：“越是在充满挑战的环境中，我们越要敢于打破惯性、挑战不可能，以更极致的差异化体验，为用户创造超越期待的惊喜。”

因此，vivo的创新从不为炫技，而是为了解决真实具体的痛点。例如，通过“天玑平台+自研V系列芯片”的双芯协同，X300系列在底层实现影像与性能突破，化身影像灭霸，让普通用户也能轻松获得专业级体验；从底层架构深度融合OriginOS，重新定义了系统流畅。

在AI重塑终端体验的时代，许多企业陷入“技术孤岛”的困境，拥有先进设备、技术，却无法转化为优秀的用户体验。vivo的路径则证明了，真正的竞争力在于将AI能力无缝融入每一次交互，解决续航、拍摄、流畅度等真实问题。这是一种更稳健、更可持续的进取。

纵观全球科技巨头的发展路径，可简化为几种经典范式：以华为、苹果为代表的“根技术创新驱动” 模式，构建极深的垂直护城河；以小米为代表的 “效率与生态扩张” 模式，快速构建软硬矩阵；而vivo则清晰代表了 “用户导向的持续深耕” 模式。它不是从单点技术突破或无限生态出发，而是锚定“用户体验”的原点，通过持续细腻的洞察与微创新，在影像、设计、系统等关键体验节点构筑差异化壁垒。

没有最优路径，只有最契合企业基因的选择。vivo的“本分”，使其选择了“以柔克刚”、在成熟市场中通过体验升级静水流深的发展道路。正如沈炜所说，“越是在不确定的环境中，我们越要进取有为，笃心笃行——以本分为基石，深耕用户导向的因，探索科技创新的果！”

从共识到能力，刻入用户导向的基因

任何卓越的战略，最终都依赖于组织的系统能力去执行。

vivo的解法，是致力于将用户导向从文化共识，固化为组织的制度、流程和方法论。它致力于通过管理体系（如类似“7S模型”的框架），让研发、产品、营销、供应链等每一个环节，都能自觉地“回到用户体验”进行思考与行动。沈炜强调：“只有把对用户的在乎，固化为组织的制度、流程和方法论，渗透到组织的毛细血管里，用户导向才算真正落地生根。”这与苹果“用户体验至上”贯穿从设计到零售全链条，或亚马逊“客户痴迷”驱动创新机制的经典实践，理念相通。

在存量博弈的时代，企业对用户需求认知的深度与精度，直接决定了创新的命中率。将用户导向作为“组织能力进化的主线”，意味着构建一种动态的、持续进化的核心竞争力。这种能力不依赖单一个体或爆款，而是深植于组织的系统与集体心智中，能够随市场变化而自适应。这国家推动高质量发展的内在逻辑高度契合——“提升企业核心竞争力”最终要依靠微观企业组织与系统能力的扎实提升。

因此，vivo穿越周期的方法论可凝练为：以“平常心”之“择其不为”，深耕用户价值之“因”；以“进取心”之“坚定有为”，收获创新体验之“果”；最终通过组织进化，将二者固化为可传承的系统之“能”。这套逻辑看似朴素，却需要极大的战略耐心与组织纪律去践行。

“伟大的产品从非一日之功，它是我们以近乎固执的‘本分’，一年又一年炼出来的。”沈炜指出：“当我们把对用户的在乎转化为组织的核心能力，把对科技的探索转化为创新始终为用户的笃定，我们就能在每一个产品、每一次服务中，交付那份既踏实可靠、又让人心动的价值。这，正是vivo从容走向未来的最大底气。”

进入2026年，中国科技企业正站在从“规模扩张”迈向“质量引领”的历史转折点。vivo所展现的“稳”，是一种在激流中保持清晰航向的智慧。穿越周期，不仅需要拥抱变革的勇气，更需要深耕主业的定力与锤炼组织的耐力。“科技最美的样子，一定是带着人的温度。”vivo的长期实践表明，在不确定的世界里，最大的确定性或许就在于：始终将对用户的深刻敬畏与关怀，转化为组织进化的核心动力。

当一家企业能将这份初心，年复一年地锻造成可靠的产品与体验，它便不止于成为一个成功的品牌，更有可能如沈炜所憧憬的那样，从一个名词化身为一个象征着“极致、温暖、可靠”的形容词，最终在时代中留下属于自己的温暖印记。这条路道阻且长，但行则将至。